Recomendaciones

El sistema de gestión de operaciones propuesto facilita el manejo de la obra y, por

ende tiende a reducir el personal obrero y empleado. En principio, lo que se logra es
optimizar nuestra gestión, tratando de apuntar a estándares internacionales.

1. Analiza la situación actual de la compañía y cuenta con la opinión de los

responsables de cada área: Ellos te aportarán mucha información detallada para
realizar el pronóstico de ventas, ya que conocen bien las actividades del
departamento. Podrán hacer un cálculo más aproximado de la inversión para cada
empleado y de las herramientas y recursos necesarios.

2. Fija unos objetivos de venta claros y realistas: Usa el pronóstico de ventas de forma
lógica contrastando la información histórica con la situación del sector y de la
economía en general. Es mejor hacer una comparación entre los resultados de años
anteriores “2 aproximadamente” analizando las varianzas de cantidad o de precio
sin tomarlo como verdades absolutas.

3. La estacionalidad y las tendencias son elementos claves a tener en cuenta: Dado que
las ventas no son lineales no se puede dividir el presupuesto en 12 períodos de
forma equitativa. Hay que considerar las promociones, Productos no vendidos,
lanzamiento de nuevos productos y reflejarlo en el presupuesto de forma individual.

4. Segmenta tus tipos de clientes y su localización: Recuerda que tanto el servicio de

atención a cliente como los procesos de distribución generan gastos que deben estar
estipulados en el presupuesto. Es aconsejable diferenciar los tipos de cliente y
fraccionar el presupuesto destinado a cada grupo. Es importante conservar parte del
presupuesto para los nuevos nichos de clientes que puedan surgir durante el periodo
presupuestado. La aparición de nuevos segmentos de mercado, la innovación y el
aprovechamiento de oportunidades es algo con lo que debes contar a la hora de
elaborar tu presupuesto de ventas.
Conclusiones

1. Los presupuestos son una forma de administrar los recursos de una institución
financiera, se utilizan para detallar los gastos incurridos durante un período de
gestión y ayudan a mantener la estabilidad financiera.

2. Para el segmento comercial, se trata de planes de acción orientados al logro de

metas planificadas, expresadas en términos de valor y financieros, a ser cumplidas
en un determinado período de tiempo y bajo ciertas condiciones.

3. El uso de la tecnología de marketing se ha generalizado y no solo alcanza a los

bienes de consumo masivo, sino que cubre casi todas las áreas de negocio.

4. El presupuesto comercial es cada vez más importante y no puede verse de forma

aislada dentro de la empresa, sino que está completamente alineado y coordinado
con el plan estratégico, y es necesario ajustar el plan general de la empresa en
consecuencia, porque es la única manera. para satisfacer las necesidades y las
preguntas planteadas dar una respuesta eficaz.