Análisis Estratégicos De Crecimiento

TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA ADMINISTRACIÓN

SEMANA 9
Nombre del estudiante: Carlos Alberto Camacho Sánchez

Fecha de entrega: 19/12/2022

Carrera: técnico superior en logística

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 Análisis Estratégicos De Crecimiento

Tabla de contenido
INTRODUCCION.............................................................................................................................................1
RESUMEN ......................................................................................................................................................1
ANALISIS DE DATOS ......................................................................................................................................1
INDIICADORES ..............................................................................................................................................1
RESULTADOS OBTENIDOS ............................................................................................................................1
CONCLUSION ................................................................................................................................................1

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INTRODUCCION

Como es debido al finalizar el año el departamento de marketing y

Finanzas en conjunto con gerencia analizan todas las inversiones:

Ingresos, salidas y perdidas con la finalidad de proponer estrategias Que

un futuro mejore los ingresos y por consiguientes el crecimiento de la
empresa y bienestar de nuestros empleados.

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RESUMEN

Durante décadas las empresas se han dedicado a buscar nuevas soluciones que ayuden a su
empresa a crecer, nos solo económicamente, si no que tan bien a mejorar su calidad de sus
servicios que ofrecen al consumidor
nuestro objetivo consiste en presentar, de manera muy resumida, el concepto de control de
gestión en la empresa revisando, en primer lugar, los principales conceptos de aplicación de este
para pasar, en segundo lugar, a una visión histórica de ese concepto y acabar con una visión del
Cuadro de Mando Integral diseñado por Kaplan y Norton.
Entendemos y defendemos claramente que toda función que se realice dentro de la empresa
debe estar fundamentalmente orientada hacia el beneficio, teniendo esa orientación una
perspectiva básicamente de largo plazo, a la vez que debe ser respetuosa con la consecución de
la Misión y con la responsabilidad social que pueda tener la compañía Una vez sentada esa
premisa conceptual y, teniendo en cuenta la descentralización cada vez mayor con la que se
aborda el control de la gestión de los responsables de cada una de las funciones de la empresa –
lo cual veremos en más detalle más adelante conviene ahora intentar definir lo que entendemos
por centro de beneficio para lo que seguiremos las tesis de Sáez, Fernández y Gutiérrez:
“Puede entenderse por centro de beneficio, aquella unidad de la empresa en la que su
responsable tiene poder de decisión tanto sobre los costes como sobre los ingresos.”

Por ende, cada acción realizada en una empresa tiene respuestas positivas y negativas.
El presente Análisis 1refleja algunos aspectos que han logrado una caída en las ventas anuales.

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El análisis es un examen que consiste en dividir un objeto de estudio y en observar en detalle cada uno de sus
componentes con la finalidad de producir mayor conocimiento sobre un asunto, concepto, teoría o elemento.
Por ejemplo: análisis financiero, análisis sintáctico, análisis de riesgo

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ANALISIS

INGRESOS TOTAL 2021

INGRESOS TOTAL 2022

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INDICADORES

Margen evitada %, se interpreta como “cuanto dinero queda en el negocio por cada peso vendido.

Crecimiento en utilidad % año 2021-2022.

Lead time es el tiempo que pasa entre que un cliente hace un pedido y lo recibe.

Planificación estratégica y táctica.

Presupuesto inicial y final de la compañía $.

Ventas mensuales -anuales

Dotación de personal

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RESULTADOS OBTENIDOS

Un Análisis realizado para tener la visibilidad de nuestros estados financieros actualizados y la revisión
constante de los planes de inversión de capital señalan que el análisis que se ha realizado el día 30/12/202
por nuestras áreas competentes reflejan que la razón principal de la caída en ventas es por falta de
personal directamente.

Otros factores que estarían influyendo:

La poca capacitación a nuestro personal.
La poca inversión en marketing digital.
No definir mi cliente ideal e invertir en estrategias de marketing.
No estudiar a la competencia y marcar la diferencia.

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CONCLUSIONES

La venta directa debe ser personalizada, El vendedor debe brindar una atención constante al cliente,
porque al cliente le agrada que estén al pendiente de sus necesidades y además le informen de nuevos
producto y promociones.

Es muy importante que el vendedor procure que el cliente no se sienta incómodo con la visita de ventas y
con el producto. Por lo que debe hacerlo sentir en confianza, creando una atmósfera donde él pueda
expresar lo que piensa y siente. Esto ayudará a lograr una relación estrecha cliente vendedor originando
fructíferas y continuas ventas.

La capacitación2 del vendedor es lo más importante en la estrategia de venta, ya que de él depende

totalmente se realice la compra. Él debe tratar de que su cliente quede satisfecho con el trato recibido,
para que así el cliente recomiende positivamente tanto a los productos como a la empresa.

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 es un proceso que ayuda a los seres humanos a adaptarse a las circunstancias que se presenten y
permite que pueda responder a ellas de manera eficiente, para ello, es necesario desarrollar habilidades por medio
del aprendizaje