UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

TAREA 2 MODULO 2
Clase:

MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Catedrático:

ANA CAROLINA MARTINEZ LOBO

Alumno:

ERICK ROLANDO MERINO MEJIA

#201610110230

Fecha de entrega:

CHOLUTECA 06 DE OCTUBRE DEL 2022

 INTROUCCIÓN

El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing.

Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las
personas a diferentes estímulos. De esta manera se trata de explicar el
comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal.

Las marcas mas exitosas hoy en día, además, de ofrecer un excelente producto o
servicio, se conectan emocionalmente con sus clientes. Hoy el neuromarketing
busca que las marcas puedan tomar mejores decisiones, generar acciones mas
personalizadas y, de esa forma, acercar mas a los consumidores.
 1. En base al video de neuromarketing se solicita conteste las siguientes
preguntas: (0.5%)
a) ¿Cómo funcionan las imágenes en la mente del consumidor?

Las imágenes de algún producto influyen en la mente del consumidor según los
estímulos a la hora de ver un producto, empaque o marca que ayuda a predecir lo
que el consumidor esta pensando y así satisfacer las necesidades de la empresa.

b) ¿Cómo aplicaría la técnica de la importancia de las formas curvas o

redondas a un punto de venta?

Para la atracción de clientes al momento de adquirir un nuevo producto siempre es

recomendable no fijar los productos en una sola presentación, se debe anexar
alguna forma redonda, cuadrada o lineal al recipiente predeterminado para el
producto así permitir la innovación y seducción visual en el mercado.

c) ¿Cuál es la importancia del uso de ojos en la publicidad o promoción

de ventas?

El cerebro esta mas interesado en lo que ve, la publicidad normalmente es una

mujer hermosa con el producto que la empresa da a conocer al mercado, siendo
una forma fácil y efectiva para atraer mas clientes y permitir dar a conocer los
productos y los precios de cada uno.

2. Citando el video Tecnología moda, brinde su opinión sobre la

importancia del uso de la tecnología en un punto de venta de ropa.
(0.5%)

El proceso de compra actualmente a sido un cambio constante tecnológicamente

hablando ya que este permite a la empresa tratar de descifrar y entender al
cliente, el cliente tiene una necesidad de atención y adquision de productos o
servicios y la empresa tiene la obligación de buscar una solución o adaptarse al
cambio según sea el rango de necesidad que esta exige.
Las empresas se ven obligadas a recurrir a la tecnología para obtener una ventaja
frente al resto de los competidores. Esto aumenta la productividad y el rendimiento
del equipo de ventas que cuente las empresas que tengan los recursos necesarios
para implementar las nuevas tecnologías aplicadas a las ventas.

3. En base al documento de Vendele a la mente y no a la gente 4 conteste

la siguiente. (este documento lo encuentra en lecciones):
a) ¿Qué significa vender sin vender?

El termino es utilizado para representar el espíritu y la esencia de las neuroventas.

Un vendedor con conocimiento en neuroventas utiliza la técnica tradicional usando
el conocimiento neurocientífico. Emplea un discurso de venta diferenciado para
hombres y mujeres.

b) ¿Qué significa tener un cerebro reptiliano?

El cerebro reptiliano es conocido como Complejo-R y es el que nos domina de por

vida, siendo la base de nuestro sistema de supervivencia. El cerebro reptiliano es
donde se encuentran los instintos, por lo que en gran parte es muy resistente al
cambio. Se centra en el aquí y el ahora, por lo que no hace reflexiones ni
considera pasado o futuro.

c) ¿Cómo el neuromarketing puede incrementar el valor simbólico de los

productos?

Uno compra y paga mas por algo que tenga valor simbólico. El cerebro quiere
comprar un bien o un servicio que signifique algo para él, entonces se necesita
encontrar el valor simbólico de nuestros productos para vender más. Cuando se
logra llegar a la parte simbólica es cuando se genera una conexión emocional
absoluta con el comprador y el precio deja de ser importante.
 CONCLUSIONES

El neuromarketing es la unión entre la ciencia y el marketing, busca medir

actividades cerebrales cuando una persona se expone a una marca o diferentes
acciones publicitarias, con el fin de generar mejores estrategias de marketing.

Para la atracción de clientes al momento de adquirir un nuevo producto siempre es

recomendable no fijar los productos en una sola presentación, se debe anexar
alguna forma redonda, cuadrada o lineal al recipiente predeterminado para el
producto así permitir la innovación y seducción visual en el mercado.

El cerebro reptiliano es conocido como Complejo-R y es el que nos domina de por

vida, siendo la base de nuestro sistema de supervivencia. El cerebro reptiliano es
donde se encuentran los instintos, por lo que en gran parte es muy resistente al
cambio. Se centra en el aquí y el ahora, por lo que no hace reflexiones ni
considera pasado o futuro.