Universidad Autónoma de Yucatán 
Facultad de Contaduría y Administración  
  
 
Unidad 2. Análisis de las oportunidades de mercadotecnia, mercado
meta y posicionamiento
 
ADA 4. Segmentación, mercado meta y posicionamiento
  
 
Asignatura: 
Fundamentos de Mercadotecnia 
 
Docente: Gina Estefanía Godínez Molina 
 
Equipo Anti-minions:
Argaez Zetina Mauricio Antonio 
Basulto Ramírez Leydi Yanet 
Cab Garrido Jared Efraín   
Moo Pacheco Fragedis Mariel  
Iuit Collí Lizbeth Jacquelinne  
Pulido Tello Ángel José  
 
 

 
 

Sábado, 22 de octubre de 2022

Empresa: Nike
Producto: Sneakers Nike Jordan
Segmentación
Geográfica
 Países: Nike se encuentra presente en más de 160 países del mundo, aunque la
mayoría de los consumidores de este producto se encuentran en Estados
Unidos, ya que es donde se centra la práctica y el fanatismo del basquetbol.
Demográfica
 Género: El calzado es dirigido tanto para hombres como mujeres.
 Edad: De 10 a 45 años.
 Nivel Socio Económico (NSE): Mayormente A/B, aunque también puede
comprender el nivel C+
Psicográfica
El segmento al que se dirigen son principalmente personas que llevan un estilo de vida
donde practican deportes. Siendo más específicos, para los que tengan un interés en el
basquetbol. Usualmente de clase social alta o media-alta.
Conductual
La segmentación conductual de la marca Air Nike Jordan es beneficios, ya que a los
adolescentes y jóvenes les gusta sentirse cómodos y vestirse con mucho estilo. Es por
ello que adquieren estos productos de esta marca, porque de cierta manera beneficia a
cada consumidor satisfaciendo las necesidades de cada consumidor.
Estrategia de diferenciación
Tipo y por qué
Diferenciación y propuesta de valor única de Nike fue hacer productos para cada tipo
de clientes. Por ejemplo, las zapatillas “Air Jordan” fueron las primeras creadas
específicamente para un jugador de baloncesto, incluyendo hasta los colores de su
equipo Michael Jordan- Chicago Bulls. Estas zapatillas se pusieron de moda muy
rápido, y no fue sólo porque las llevara Jordan, sino porque eran un producto bien
diferenciado de la competencia y único. También como factores que han posicionado a
la marca es su creatividad su innovación constante de sus productos y campañas con
grandes deportistas.
Sin duda alguna las estrategias de diferenciación más remarcables que podemos
señalar de Nike ha sido la línea Jordán como Producto y la Marca y como sabemos
Michael Jordán fue de los primeros jugadores en tener un contrato de patrocinio
establecido con una marca, actualmente es un referente total hacia la marca que la
distingue de cualquier otra y la linea de productos que más ingresos genera.
El estilo y diseño de estas zapatillas es inconfundible desde su gran variedad de
modelos hasta la exclusividad que han ganado con el tiempo, queda muy claro que,
entre la gran variedad de la industria de sneakers, Nike Jordan tiene un puesto y un
status muy alto hasta el día de hoy y desde luego la marca tiene un gran acercamiento
con los deportista ya que motiva a la gente a usar sus productos y unos de sus
principales competidores que lo superan son puma y Adidas con una mayor calidad del
producto sin embargo Nike ha sabido mantenerse con sus productos. Nike está
posicionada a la altura, pero con un amplio catálogo de calidad con una gran
superioridad de su competidor Adidas
las estrategias corporativas y comerciales que a nivel internacional utilizan
ambas marcas para lograr ser competitivas.
- En Nike, creemos que no es suficiente adaptarnos a lo que el futuro puede traer
- estamos creando el futuro que queremos ver a través de la innovación
sostenible La innovación sostenible es un catalizador para revolucionar la forma
en que hacemos negocios y una oportunidad que ha sido integrada a través de
nuestro negocio en políticas, procesos y productos. Somos soluciones
innovadoras que benefician a los atletas, a la compañía y al mundo.
-
- Adidas Nuestra misión es ser la mejor marca deportiva del mundo. Todo lo que
hacemos está enraizado en el deporte. Esto es lo que "La insignia del deporte"
representa como marca de fábrica. Es el extremo agudo de nuestra lanza, visto
en productos innovadores, así como con los mejores atletas del mundo, equipos
y eventos. A través del deporte, tenemos el poder de cambiar vidas. Trabajamos
todos los días para inspirar y capacitar a las personas para aprovechar el poder
del deporte en sus vidas. También traducimos nuestra competencia en el
deporte en streetwear y moda porque el deporte es una actitud y un estilo de
vida.

Estrategia de posicionamiento
La estrategia que implementa Nike con los productos Jordan es la de “Más por más”,
esto debido a que son productos exclusivos que tienen un valor agregado por el simple
hecho de decir Jordan, por lo tanto, está justificado su precio elevado.
Además de que se muestran los beneficios como tecnología avanzada en calzado y
con diseños innovadores, como parte de su estrategia promocional, Nike también ha
utilizado a atletas celebres, como es Michael Jordan, en la disciplina de basquetbol.
La palabra "Jordan" no es asociada con el término "barato", unos tenis Jordan nuevos
originales cuestan por lo menos $2,500 pesos mexicanos, pero la calidad, diseño y la
marca justifican este valor.
Uno de los beneficios de los tenis Jordan es que son cómodos y tienen unos diseños
muy extravagantes, hay diseños de todos los colores y todos los sabores, según tu
estilo de vida, un punto más para la marca.
En cuanto a la localización de estos productos, como tal aquí en Mérida se consiguen
por reventa, muy pocas son las tiendas que distribuyen Jordan, el punto positivo es que
cuentan con tiendas online, lo que mejora la adquisición y proceso de compra, por lo
cual las personas tienen un acceso más rápido a estos productos y te pueden llegar a
la puerta de tu casa.
 Referencias
SportLand. (s. f.) ¿Cuáles son los Jordan más baratos?
https://sportlandmx.com/blogs/noticias/cuales-son-los-jordan-m-s-baratos

https://www.revistagq.com/moda/relojes-y-accesorios/articulos/nike-air-jordan-historia-
zapatillas-de-moda-influyentes/29814