ADMINISTRACIÓN

Y NEGOCIOS

NIKE
Análisis empresarial

NOMBRE: Millaray Gallardo - Romina Vicencio - David Vásquez

CARRERA: Administración de empresas
ASIGNATURA: Introducción a la administración
PROFESOR: Giannina Andrea Gallardo Graziani
FECHA: 06/05/2019
SECCIÓN: 370
Índice

1 Introducción ..................................................................................................... 2
2 NIKE .................................................................................................................. 3
3 Estrategia empresarial de NIKE ..................................................................... 4
4 Análisis 5 fuerzas de Porter ........................................................................... 5
5 Elementos de carácter innovador y su efecto en la estrategia de NIKE .... 6
6 Modelo Canvas ................................................................................................ 7
7 Conclusión ....................................................................................................... 8
8 Linkografía ....................................................................................................... 9

1
1 Introducción

El presente trabajo comprende el estudio del funcionamiento empresarial de NIKE SA,

considerando sus inicios, evolución y características propias de la empresa.

Primeramente, se iniciará contextualizando al lector, informándole acerca de qué es la

empresa NIKE, cómo fueron orígenes, algunos puntos de la actualidad de la empresa,
para luego explicar el manejo de las estrategias de NIKE por los cuales la empresa
puede subsistir y generar ganancias en el mercado.

A continuación, se realizará un análisis de Porter con el objetivo de reconocer el nivel de

competencia de esta marca dentro de la industria y se analizarán las características qué
hacen que NIKE sea una marca innovadora.

Finalmente, se compartirá el modelo Canvas de NIKE, para justificar su popularidad,

funcionamiento, gastos y ganancias.

2
2 NIKE
NIKE es una empresa multinacional estadounidense fundada el 20 de enero del año
1964 primeramente llamada Blue Ribbons Sports, por Phill Knight y Bill Bowerman y se
convirtió oficialmente en NIKE el 30 de mayo de 1971. Es una empresa dedicada al
diseño, fabricación y comercialización de productos deportivos como ropa, calzado,
balones, entre otros. Además de ser comercializadora de ropa deportiva es patrocinador
de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos de todo el mundo.

Es considerado uno de los mayores proveedores deportivos alcanzando unos ingresos

de 24.100 millones de dólares, esto la convierte en la marca más valiosa entre las
corporaciones deportivas. NIKE ofrece patrocinios a distintos clubes y deportistas en
todo el mundo, lo cual hace que su imagen perenne en canchas, vestimentas, medios de
comunicación, etc. El más conocido patrocinio que ha realizado NIKE fue el que se le
otorgo al basquetbolista Michel Jordán, esto ayudo a la empresa a darle fin a su baja
que sufrió durante los años 80 frente a su principal competencia Reebok.

A principios del nuevo milenio NIKE crearía otra línea de calzado llamada NIKE Shox, la
cual logro tener un éxito de gran importancia y muy similar a la que tuvo Air Max.

En la copa del mundo del año 2001, NIKE desarrollaría su primera campaña de
marketing a nivel global llamada "Secret Tournament".

Hoy en día NIKE continúa en la búsqueda constante para desarrollar los mejores
productos y así lograr expandirse a nuevos rubros con nuevas ideas, logrando tener una
presencia importante en otras disciplinas productivas como por ejemplo el Futbol
Americano.

3
3 Estrategia empresarial de NIKE

Debido a que NIKE es una empresa mundialmente conocida y que posee un gran
capital, puede estar diferenciando sus productos regularmente frente a la competencia,
además de mantener los costes de fabricación bastantes bajos aprovechando los países
en los que la producción es más barata.

A continuación, se explicarán en detalle cómo NIKE maneja sus estrategias genéricas

empresariales.

a) Estrategia de diferenciación: NIKE es una empresa dedicada a la fabricación y

distribución de vestimenta, centrándose principalmente en el vestuario deportivo,
las cuales suelen ofrecer un diseño único, cómodo, resistente y estético.

Además, lo que esta marca ofrece principalmente a sus consumidores es un estilo

de vida deportiva y saludable, actitud conocida dentro de NIKE como “Just do it”
(eslogan de la marca).

Regularmente realizan campañas publicitarias, las cuales son protagonizadas por

deportistas de élite vistiendo algún artículo de vestuario de esta marca.

b) Estrategia de bajo costo: Debido a que NIKE tercerizó la fabricación de sus

artículos a países como Japón, China, Vietnam, Taiwán, Tailandia e Indonesia,
esta empresa logra mantener sus precios bajos en comparación a los de su
competencia directa como los es ADIDAS.

c) Estrategia de segmentación: NIKE centra su segmentación de clientes en

deportistas, adolescentes que buscan la identificación de su personalidad y estilo,
y en adultos que buscan estética, comodidad y calidad.

4
4 Análisis 5 fuerzas de Porter

a) Poder de negociación de los consumidores: Es bajo, debido a que NIKE al ser

una marca innovadora y con un gran prestigio, mantiene a sus clientes
fidelizados.

b) Poder de negociación de los proveedores: NIKE posee una gran cantidad de

proveedores, y por tanto puede negociar los precios de las materias primas
brindadas por estos.

c) Amenaza de entrada de nuevos competidores: Marcas entrantes al mercado

de vestuario y accesorios deportivos. Sin embargo, la fidelización de los clientes a
NIKE ayuda a evitar que las nuevas competencias se lleven la atención del
público.

d) Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

 El ingreso de marcas de alta calidad y prestigio a la industria de vestuario y

accesorios deportivos. Esta es una amenaza bastante grande, debido a que
una empresa con alto prestigio fácilmente se puede convertir en una fuerte
competencia.
 Emprendedores que buscan innovar con nuevos diseños y funcionalidades de
manera independiente. Esta es una amenaza no tan grave, ya que es muy
difícil que un emprendedor sea una gran competencia ante una marca que
posee mayor capital y trayectoria.

e) Rivalidad entre los competidores: Sus principales rivales son Adidas y Under
Armour, marcas que presentan muchas similitudes en sus productos, por lo que la
principal competencia entre estas marcas estaría en el manejo del marketing.

5
5 Elementos de carácter innovador y su efecto en la estrategia de
NIKE

NIKE se dedica constantemente a innovar en el diseño y estructura de sus productos, un

buen ejemplo son las zapatillas NIKE Cortés (1872), a las cuales, buscando crear
zapatillas aptas para todo público (tanto para corredores profesionales, como para un
corredor casual), se les añadió en el talón de la zapatilla un base de espuma cuya
función era amortiguar los pasos de un corredor y evitar posibles daños por el impacto
en cada zancada realizada por los corredores.

Otro modelo innovador creado por NIKE son las zapatillas Flyknit racer, las cuales
fueron diseñadas buscando obtener una fabricación que requiera de menores gastos en
materia prima y disminuir los residuos en su fabricación, lo cual trajo consigo una nueva
forma de pensar el proceso de manufactura de todos sus productos.

El modelo HyperAdapt 1.0 fue creado con el fin de fabricar las primeras zapatillas cuyos
cordones se aten solos.

Las zapatillas ShiftWear son capaces de modificar su diseño gracias a 2 pantallas,

controladas por medio de una aplicación móvil, de tinta electrónica ubicada a ambos
laterales de las zapatillas cuyo fin será mostrar imágenes y textos.

Y, finalmente, dentro de las innovaciones futuras de NIKE, podemos encontrar las

zapatillas que se adaptarán a cualquier talla de pie, gracias al uso de materiales auto
programables, y las zapatillas fabricadas con impresión 3D, las cuales podrán ser
fabricadas con más velocidad que las zapatillas fabricadas con otros métodos y los
residuos se reducirán al mínimo, además, los costes de producción se verán reducidos
ya que el gasto en materias primas podrá ser mejor controlado.

Debido a todos estos elementos innovadores de la empresa NIKE, afecta claramente de

manera positiva a la marca, mejorando su estrategia de diferenciación y su estrategia de
bajo costo, debido a que el público siempre buscara obtener productos innovadores y a
la vez bajan sus costos de producción.

6
 6 Modelo Canvas
8. Socios 7.Actividades 2. Propuesta de 4. Relación con 1. Segmento de
claves: claves: Valor: los clientes: clientes:
 Grandes  Producción,  Ofrece accesorios  Asistencia  Mujeres como
tiendas a  Distribución y equipo deportivo. personal: Se hombres.
las que se  Comercializació Igualmente, ropa y relaciona con una  Su rango de
les calzado de deporte persona normal edad es para
n física y online
distribuye como de uso en la venta y la jóvenes y
 Proveedor  Eventos
común. post. adultos
deportivos
que vende  Crea diseños  Asistencia  Sus clientes
la materia  Patrocino innovadores, personal más
prima comodidad y exclusiva: importantes son
 Franquicias calidad sobre sus Dirigida a un los deportistas,
 Asociacione productos. perfil de cliente. pero aun así
s deportivas  Ofreciendo venta a  Servicio tiene
 Deportistas través de internet y Automático: consumidores
famosos física. Página web, comunes.
que ofrecen  Dado que es una ofreciéndole de
la marca. marca forma detallada
mayormente lo que necesita
reconocida a nivel este.
mundial brinda un
status social. 3. Canales:

6. Recursos  Cubre la  Comunicación;

claves: necesidad del (publicidad,
deporte, servicio
 Maquinaria fomentándolo a postventa )
 Materia prima, través de su  Distribución;
 Infraestructura mismo slogan (distribuye,
 Vehículos de publicitario el cual tiendas, ofertas,
distribución es “Just do it” eventos)
 Personal  Directos; (sitio
web y dep. de
venta)
 Indirecto;
(tiendas y
distribuye).
9. Estructura de Costes: 5. Flujo de ingresos:

 Variables: Publicidad, costo de producción,  Tiendas de la empresa

materia prima, costos de distribución.  Venta online
 Fijos: Personal, mantención página web,  Página web
cuentas básicas de la empresa.  Franquicias y distribución a grandes
tiendas.

7
7 Conclusión

NIKE es una empresa que constantemente se encuentra innovando. Su metodología de

trabajo, fabricación, marketing e innovación han llevado a esta empresa a estar dentro
de las marcas más grandes y reconocida a nivel mundial.

Podemos destacar fácilmente que NIKE posee un flujo de ingresos alto gracias al bajo
coste de sus fabricaciones, gran alcance de clientes y su alto atractivo comercial,
además de que tiene implementada en sus páginas web servicios de asistencia
automática, facilitando el acceso al cliente a comprar sus productos en cualquier
momento y lugar.

Finalizando el escrito, NIKE es un excelente ejemplo de una empresa mundialmente

conocida que ha logrado mantenerse vigente y exitosa durante décadas, y que las
estrategias utilizadas por esta marca y las oportunidades que logra aprovechar son
perfectamente aplicables por empresas de igual envergadura.

8
8 Linkografía
 https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/
 https://www.franquicia.net/franquicias-de-zapatos-y-complementos/198618-
nike/view-details
 https://www.economiadigital.es/directivos-y-empresas/por-que-nike-adidas-y-
uniqlo-dejan-de-producir-en-china_554936_102.html
 https://bienpensado.com/historia-marca-nike/
 https://es.wikipedia.org/wiki/Nike
 http://www.brandemia.org/nike-la-historia-del-logo-mas-famoso-del-mundo
 https://historia-biografia.com/historia-de-nike/
 https://tentulogo.com/nike-la-historia-de-una-de-las-marcas-mas-famosas-del-
mundo/
 https://tentulogo.com/nike-la-historia-de-una-de-las-marcas-mas-famosas-del-
mundo/
 https://franciscotorreblanca.es/historia-origen-marcas-nike/
 http://purofondo.cl/web/content.php?id=1583
 https://www.youtube.com/watch?v=Kmcsbbk69Gc
 https://www.youtube.com/watch?v=eiMht9mN7qU
 https://www.youtube.com/watch?v=ccax8h9-w74
 https://www.youtube.com/watch?v=UrlKY7w5Sgo
 https://prezi.com/3a1k4bdntv1i/estrategias-genericas/
 http://www.ideaseinventos.es/tag/zapatillas/