Introducción

Nike es una empresa que produce calzado, indumentaria, equipamiento y

accesorios para el mercado del deporte y del atletismo, teniendo como misión
brindar inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. A lo largo de su
trayectoria como impulsador del deporte ha desarrollado con éxito una filosofía
que es aceptada en la vida de muchas personas, además los deportistas
encuentran la motivación y apoyo para desarrollarse y alcanzar el éxito,
premisa que Nike lleva al mundo.

Esta empresa crea productos con innovación tecnológica que buscan optimizar
la performance de los consumidores de los productos, brindando parámetros
de excelencia y motivación que son recibidos por los deportistas para que
ambos logren sus metas
 1. Empresa
Logo y Giro

¿Cuál es el giro de la empresa de

Nike?
Nike es una empresa multinacional
estadounidense dedicada al diseño,
desarrollo, fabricación y
comercialización de calzado, ropa,
equipo, accesorios y otros artículos
deportivos.

Historia de la empresa
El entrenador Bill Bowerman y su exalumno Knight fundaron Nike en 1964 con
el nombre de Blue Ribbon Sports, empresa intermediaria de la marca japonesa
Tiger, y no salió al mercado con su nombre actual hasta 1972, año en el que
pasaron de ser intermediarios a fundar su propia empresa.
Los orígenes de Nike se remontan a la década de los 50’s, cuando el
entrenador de atletismo de la Universidad de Oregon, Bill Bowerman, buscaba
afanosamente darles a sus atletas ventajas competitivas. Probó con diferentes
superficies de pista, bebidas hidratantes y lo más importante, innovar en el
calzado. Dada la poca importancia que las marcas de calzado de aquel
entonces daban a las sugerencias hechas por Bill, él mismo sería el encargado
de llevar a cabo las modificaciones en los zapatos para sus atletas.
Uno de los estudiantes que llegó a formar parte del equipo de Bowerman fue
Phil Knight, quien una vez graduado de la Universidad de Oregon, obtendría un
MBA en finanzas en la Universidad de Standford.
Quizás esa misma pasión que en el pasado lo había llevado a ser parte de un
equipo de atletismo, sería la que luego lo impulsaría a redactar una propuesta a
las compañías manufactureras de calzado en Japón, para que consideraran
hacerles frente a las marcas alemanas que dominaban la industria del calzado
deportivo en Estados Unidos.
 Misión
Llevar inspiración e innovación a todos los atletas* del mundo (ofrecer
inspiración e innovación a todos los atletas* del mundo).

Visión
La visión de Nike es "Traer inspiración e innovación a todos los atletas del
mundo”. Al mismo tiempo, su declaración de misión es “hacer todo lo posible
para expandir el potencial humano.

Valores
Nike tiene 4 valores fundamentales en su día a día

 Innovación
 Responsabilidad
 Respeto
 Pasión

Productos o servicios
El calzado deportivo de Nike está diseñado principalmente para un deporte en
específico. Nike también ofrece bolsos, maletines, calcetines, balones de
deporte, gafas, relojes, aparatos electrónicos, bates, guantes, equipo de
protección, palos de golf y otros equipos diseñados para las actividades
deportivas.

Calzado Ropa
 Calzado de  Toda la ropa
entrenamiento de  Pants de yoga
netball  Joggers Tech
 Calzado de golf Fleece
 Calzado de  Pants Tech
entrenamiento de Fleece
invierno  Sudadera con
 Calzado de gorro Tech
entrenamiento Fleece
Gore Tex  Conjuntos de
 Calzado de entrenamiento de
entrenamiento fútbol
para caminar
 Calzado de
levantamiento de
pesas
Estructura
 Públicos
Esta empresa desde sus inicios se fijó una meta, ser reconocidos por su
calidad, y obviamente el objetivo era ver cuál sería su tipo de target
determinado o en este caso su tipo de público al cual se iban a dirigir, esta
marca internacional está dirigida a un público varonil, y aunque después abrió
su línea infantil y femenino, no ha perdido su esencia, su mayor consumidor
por parte del género masculino.

2. Investigación
¿cómo se encuentra la empresa?
En el segundo trimestre del año 2020 las ventas digitales de Nike aumentaron
un 82%, significando a la vez un incremento del 10% de las ganancias totales,
las cuales se traducen en 10520 millones de dólares.
Hacia el año calendario 2023, la empresa va a tener resultados favorables
debido a una baja base de comparación de 2022, por lo que esperamos que las
ventas mantengan un crecimiento de doble dígito bajo.
De igual manera, nos comentaron que las fábricas ya se encuentran abiertas y
con producción al 100% por lo que podrán satisfacer la demanda actual de
ropa deportiva.
Los cierres de las fábricas ocasionaron la mayor falla en la cadena de
suministros en el segundo trimestre fiscal 2022, por esta razón pudimos ver un
crecimiento en los zapatos tan grande a comparación de equipo y ropa.
Esperamos que para 2023 la empresa ya muestre recuperación tanto en la
región de Greater China como en su margen bruto, de igual manera,
esperamos que los inventarios se reduzcan gradualmente durante 2023.

3. Planeación
Objetivos
Los objetivos establecen marcas de referencia para mejorar las condiciones
laborales en fábricas, crear una compañía neutral con el medio ambiente,
impulsar el diseño e innovación de producto sostenible y desencadenar
potencial dando a los jóvenes un mayor acceso a las ventajas del deporte.
Todo lo que hacemos y decimos tiene como objetivo principal hacer que a
través del deporte todas las personas puedan sacar lo mejor de sí mismas.
 Actividades
Por medio de la combinación de las comunicaciones en el plan de marketing de
Nike, esta marca ha podido aumentar el valor, no solamente en su marketing
directo, si no también, en sus ventas personales, promociones de ventas,
relaciones públicas, y campañas de publicidad.

 La publicidad de los productos Nike

Dentro de las estrategias de Nike 2021 ha estado el llegar a poblaciones de
gran tamaño y que tengas su público objetivo para lograr el mayor impacto que
se pueda.
Es por ello que sus anuncios exitosos han promovido la marca entre los
clientes, mejorando la percepción que tienen los consumidores acerca de los
productos y de la empresa.

 El uso de varias celebridades

Nike siempre se ha caracterizado por contar con la colaboración de deportistas
profesionales, como representación del consumidor o cliente ideal de sus
productos.
De esta manera, los clientes potenciales pueden observar cómo sus
deportistas preferidos hacen uso de los productos Nike, y esta acción no deja la
calidad en discusión.

 La venta personal de la marca

Esta empresa siempre ha tenido esfuerzos de venta personal, las cuales se
realizan en las tiendas y se refuerza con la atención al cliente posteriormente.
Por lo tanto, cuentan con un equipo capacitado para brindar la asistencia que
se merecen los clientes. Este punto es muy importante, ya que dicho equipo se
supone que debe tener suficiente conocimiento de cada producto de la
empresa. Además, debe contar con un alto nivel de persuasión en los
consumidores para lograr las deseadas ventas.
 Programa
NIKE tiene el impacto climático de una ciudad global. Ese es un papel
importante para una empresa y nos motiva a examinar todo lo que hacemos,
porque los pequeños ajustes conducen a grandes cambios. La mayoría de las
personas entiende que NIKE es grande. Pero pensamos que valdría la pena
dar un poco más contexto a esa idea. NIKE tiene cerca de 75.400 empleados,
más de un millón de empleados en nuestras instalaciones propias y de
proveedores, más de 1500 espacios físicos, y en el año fiscal 2020 emitimos
11.706.664 toneladas métricas de CO2e. Si fuésemos una ciudad, tendríamos
aproximadamente la población y la huella de carbono de Ámsterdam, Países
Bajos.

Presupuesto
En el año fiscal 2021 se mantuvo este descenso. En concreto, la multinacional
estadounidense dedicó alrededor de 3.100 millones de dólares
Para el año completo 2023 fiscal se espera que el margen ya tenga más
estabilidad y solo disminuya -50 p.b. por debajo del registrado en el año fiscal
2022.
Actualmente el dividendo anual de Nike se encuentra en US$1.190 por acción y
cuenta con un
dividend yield de 1.05%.

Procedimiento
 Premisas
Su premisa es tan concisa como impactante: “Just Do It” que se traduce al
castellano como “Solo Hazlo”. Este es un mensaje que evoca un espíritu
ganador y de atrevimiento reforzando la filosofía de Nike.

Políticas
Está prohibido cargar, compartir y mantener en los Sistemas de Nike música,
películas y software sin licencia, así como otros elementos similares de
propiedad de terceros.
Reglas
 Sea sincero: Proporcione información de registro precisa y actual.
 Sea usted mismo: Mantenga su registro personal. No se registre en
más de una cuenta de NIKE, no registre una cuenta de NIKE en nombre
de otra persona ni transfiera su cuenta.
 Protéjase: Mantenga a salvo su nombre de usuario, contraseña y otras
credenciales de inicio de sesión y no permita que nadie más utilice su
cuenta.
 Sea responsable: Informe a NIKE inmediatamente sobre cualquier uso
no autorizado de su cuenta de NIKE. Usted es responsable de cualquier
cosa que pase a través de su cuenta de NIKE, con o sin su permiso.

4. Acción y comunicación
Difusión de la información
Los equipos de Marketing y Comunicación de NIKE, Inc. ayudan a establecer el
estilo de la marca. Actúan como una fuerza creativa de especialistas, abocados
a difundir el legado histórico y deportivo de Nike por medio de la publicidad, la
estrategia de marca, el compromiso digital y la presentación del producto.

Utiliza diferentes tipos de comunicación como son los patrocinios, campañas

sociales, anuncios, presencia en redes, etcétera. Pero estas son efectivas
porque no sólo son implementadas con la finalidad de conseguir nuevos
clientes, sino que sus esfuerzos también van destinados a mantener los ya
existentes.

Como lograr redacción efectiva

Una forma muy efectiva de conseguir aumentar el alcance y reconocimiento de
marca es colaborando con personas conocidas que utilicen nuestra marca.
Como muchas otras grandes compañías, Nike se ha valido de estas personas
para dar a conocer su marca y conectar con sus clientes, haciendo por ejemplo
que grandes atletas de la talla de Michael Jordan, Cristiano Ronaldo o Maria
Sharapova vistan su marca.

Selección de los medios más adecuados para lograr

que nos escuchen
 CONOCIMIENTO DEL MERCADO
Nike es una marca inteligente que desarrolla estrategias de marketing en base
al conocimiento del mercado que posee. Fundada en enero de 1964 como Blue
Ribbon Sports (BRS) por el atleta Philip Knight y su entrenador Bill Bowerman,
los emprendedores comenzaron como distribuidores de la empresa zapatera
japonesa Onitsuka Co y su marca adjunta Tiger. Para 1971, las ganancias
netas de BRS habían llegado al millón de dólares, pero las relaciones con
Onitsuka estaban deterioradas. Knight y Bowerman decidieron evolucionar,
pasando de distribuidores a diseñadores y fabricantes de calzado deportivo.

 INNOVACIÓN
Esta aplicación tiene su antecedente en el Gadget lanzado en 2006: Nike +
iPod Sports Kid. La herramienta ayudaba a los corredores a medir la distancia y
velocidad. Con estas estrategias de marketing innovadoras, Nike se convierte
en más que una marca de artículos deportivos. La estrategia de marketing de
Nike la posiciona como una entidad que motiva, entrena y da poder a las
masas.

 BRANDING
El branding de Nike como estrategia de marketing es indudablemente tan
relevante como el producto. En 1973, nació la marca “Nike”, nombre que hace
referencia a la diosa griega de la victoria. El emblemático diseño del logotipo
fue creado por la estudiante Carolyn Davidson (por una suma de $35).

 PUBLICIDAD
La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través
de campañas de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la
década de los 80’s, era calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos
consumidores encontraron el valor en su apariencia “genial…verdaderamente
genial”, afirma Kai Sato, columnista del diario de negocios Inc.
 5. Evaluación de la efectividad.
Como vamos a medir los resultados.
Nike es una empresa famosa por su innovación y por su campaña de marketing
«Just do it» pero, que esto sea así, no es fruto de la casualidad. La cultura de
la empresa trata de motivar un comportamiento de sus directivos que favorezca
una puesta en práctica exitosa de sus estrategias. Por ejemplo, la empresa ha
definido once “máximas” que ayudan a sus directivos y a todos sus empleados,
a comprender la cultura de la empresa y su forma de entender los negocios.
1. La innovación está en nuestra naturaleza.
2. Nike es una compañía.
3. Nike es una marca.
4. Simplifica y adelante.
5. El consumidor decide.
6. Sé una esponja.
7. Evoluciona de forma inmediata.
8. Hazlo de la forma correcta.
9. Comprende los fundamentos.
10. Vamos hacia adelante. Siempre.
11. Recuerda al hombre (Hill Bowerman).