Fase 2 - Decisiones Organizacionales - Componente práctico - Escenarios simulados.

Presentado por:
Narly Katherine Usuga Mosquera

Tutora:
Julieth Castillo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

ECACEN
Administración de empresas
2022
 Propuesta para toma de decisiones:

Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de TV (televisores) y AC

(aire acondicionado) en el mercado europeo

Investigación de mercado:

Se realizó esta investigación del mercado objetivo (Norteamérica y Sudamérica) ya

que podemos obtener resultado del panorama de los mercados e información de cual de
nuestros productos coinciden con las necesidades de los posibles consumidores, el costo de
esta decisión es de 884.713 euros esta estrategia nos traerá ventajas porque nos dará
información relevante para tomar decisiones del producción y nos abrirá la puestas de
nuevos mercados en los siguientes periodos.
 Estrategia corporativa:

En esta estrategia de corporación debemos de tener una posición en todas las

categorías de (medio-bajo) ya que la compañía permitirá de desarrollar de productos
almamente innovadores y con gran durabilidad, he igualmente cuenta con una planta con
gran espacio y excelente ubicación para los clientes.

Estrategia competitiva:

Las estrategias competitivas para Europa, Norteamérica y Sudamérica, considero

que para mantenernos fuertes en este mercado se le debe apuntar siempre a la estrategia
competitiva hacia la diferenciación en calidad técnica, porque de esta manera se logran
mejores resultados, se utiliza el uso adecuado de recursos y se corren menos riesgos.
Desarrollo de nuevos productos:

En esta fase de decide asumir los costos con otras organizaciones para recudir el impacto
monetario, esto le dará más valor a la marca y abrirá nuevas oportunidades, trabajando de la
mano con la estrategia de diferenciación en calidad técnica ya que se podrían destinar
recursos para el desarrollo de los nuevos productos (Refirge TV, aire acondicionado
inteligente). Manejando siempre la expectativa de mejorar e innovar el componente
tecnológico de los productos, con el fin de estar a la vanguardia de los mercados.

Implementación comercial en nuevos mercados:

Se implementan otras organizaciones para reducir costos, esta unión con otras
empresas nos beneficiara para implementar mercados en Norteamérica y Sudamérica nos
facilitara el acceso a nuevos mercados e incrementar las ventas para este periodo, con esto
se lograra posicionar la marca y liego invertir en el desarrollo de nuevos productos.

Objetivos de ventas:

En esta etapa del objetivo de las ventas se decide incrementar el objetivo de venta
de aire acondicionado en Sudamérica, teniendo en cuenta el comportamiento del periodo,
mientras que para el mercado de los TV nuestro objetivo será mantener el nivel de ventas
ya que es un mercado con mucha competencia, por el contrario el mercado de los aires
acondicionados es una tecnología más especializada lo que permite innovar y suplir las
necesidades del mercado.
 Innovación de productos y mejora de la edificación:

Para la innovación de productos se invierte 200mil euros, se mejora la estructura de

productos ya elaborados y se realiza la inversión para la fabricación de nuevos productos,
esta estrategia de inversión se implementarán con el fin de tener las productos de calidad
técnica para ofrecer en el mercado.

Es de vital importancia invertir en la edificación de maquinaria y el recurso humano

ya que la optimización de recursos es clave para cumplir las metas de productos y cubrir la
demanda esperada, así mismo nos garantiza que se tenga calidad en productos por lo cual se
invertirá un total de 90 euros para cada categoría.

Orden de producción:

Para este ítem se tuvo como complemento la propuesta de objetivos de venta, ya que la
apertura de este mercado dependerá de la investigación de las investigaciones realizadas. Se
decidió no cambiar dediciones en este ítem.