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“Selección del tipo de canal”

Maria Fernanda Vidarte Diaz

Andrea Estefania Muñoz Duran

Maria Paula Herrera Marrugo

Cesar Fernando Joya Nova

Ficha:2348574

Noviembre 2021

Tutor

María Fernanda Cely Andrade

Sena

Negociación internacional
Objetivos del canal de distribución

Un sistema de distribución eficaz será aquel que tenga a disposición del mercado los
productos que éste demande, en la cantidad precisa y en el momento que el cliente lo requiera.
Para conseguir que el producto esté al alcance del consumidor en el momento y lugar que lo
precise y en la cuantía demandada debe disponerse de unos medios logísticos adecuados, que
suministren los productos a los canales de distribución. La dirección de la logística tendrá
como finalidad conseguir esos fines básicos de la distribución. Para que la logística sea
eficiente, deberá llevarse a cabo al menor costo posible.

El cumplimiento de los objetivos de la distribución física debe contemplarse desde una


perspectiva global. Se trata de minimizar el costo total del sistema de distribución física.
Los objetivos de los canales de distribución son:

● Suministrar la cantidad de productos demandados por el mercado.


● Distribuir los productos a los puntos de venta apropiados y al menor costo posible.
● Facilitar la experiencia de los procesos para el usuario.
● Información nutrida y concreta del producto para el usuario.
● Eficiencia en la respuesta de tiempos de cara al cliente.

Políticas

• Compromiso: Trabajar para entregarle al cliente el mejor producto del mercado, cuidando
y velando por el bienestar de nuestros trabajadores y consumidores.

• Responsabilidad: Impactar positivamente en la sociedad por medio de las prácticas


empresariales acorde a la protección del medio ambiente, al respecto hacia los competidores
y contribución al desarrollo positivo de las comunidades.

• Competitividad: Capacidad de crecer en el sector utilizando estrategias de ventas


eficaces sin opacar la competencia directa.

• Innovación: Implementar habilidades, recurso, conocimiento, y atributos que estén a la


mano para alcanzar y mejorar los métodos de producción y comercialización de nuestro
producto.

• Calidad: Capacidad de satisfacer al consumidor, ofreciendo un producto que cubras las


necesidades y requerimientos del mercado, utilizando altos grados de productividad y la
mejor calidad.
• Tecnología de punta: Disponer de recursos económicos y profesionales de las tecnologías
recientes y avanzadas que ayuden en la mejora de la producción, producción y transporte de
nuestro producto.

. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado

● Identificar los vacíos que la competencia no suple a sus usuarios y usarlo en beneficio
para incrementar la consecución de nuevos clientes.

● Innovación de servicios para facilitar la adquisición de los productos y tener más


oportunidades de venta para nuestro cliente final.
● Contar con un sitio web y un e-commerce (tienda virtual) los cuales contarán con
suficiente información del portafolio de servicios, y las soluciones integrales que se
le ofrece a los clientes.

● Posicionar el sitio web en los motores de búsquedas más usados para aumentar el
tráfico web y tener más ganancias a nivel de internet.

● Participar activamente en labores de impulso y promoción para incentivar las ventas


y ganar cuota de mercado.

● Garantizar que el precio final de venta se encuentre dentro de la banda de precio justo
con el fin de maximizar los márgenes de utilidad esperada por ambas partes.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto

El producto se exportaría a Estados Unidos y se vendería a mayoristas (supermercados de


cadena) y luego al acercarnos más al mercado y al ser más conocidos será a detallistas,
siendo así un canal de distribución largo, que en este caso los detallistas son los locales de
ubicación de productos fitness en diferentes Estados de Norteamérica , en este a su vez,
comercializan el producto al consumidor final. No sería necesario de un equipo comercial
ya que las negociaciones son pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los costos del
personal y expedición.
Al ser un producto nuevo en el mercado más por marca y presentación, se debe establecer
una estrategia de cooperación con su canal de distribución para establecer acuerdos sólidos
y duraderos en el tiempo que les permitan obtener ventajas a ambas partes y disminuir
simultáneamente la incertidumbre y el riesgo.
5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.
Los criterios por los cuales ser tomo la decisión fueron los siguientes:
Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final en grano para
sus diferentes usos. Pero a medida que la compañía vaya creciendo se implementaran
diferentes estrategias para exportar. Atreves de las política de innovación se busca que los
servicios ofrecidos sean exclusivos y diseñados de acuerdo a la necesidad o a los
requerimientos de cada usuario
Naturaleza del mercado: La Quinua es un producto muy versátil y de alta demanda
debido a su alto impacto para el cuidado de la salud por esta razón llega a un alto porcentaje
de la población, por eso está concentrado en muchos clientes, donde se observa una alta
demanda.
Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está iniciando y no es
reconocida internacionalmente. Pero con su primera exportación queremos impactar en los
tiempos de entrega y así empezar a posicionarnos
Competencia: existe una competencia alta con Perú ya que su quinua es muy conocida a
nivel internacional pero Tener el control de canal es muy importante ya que esto garantiza
que se cumpla lo estipulado en las estrategias, políticas y procedimientos que se desarrollaron
con el fin de alcanzar los objetivos propuestos por la organización.
Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal de distribución y obtener
un alto potencial de ganancias del producto, este tipo de canal es menor y no requiere de
compensarlo con ventas superiores, lo que es importante teniendo en cuenta que se está en el
campo internacional

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:


Indicadores de eficiencia: el precio dado a nuestro producto era USD$ 3,5 y USD$ 4,5 por
Kilo y las horas de trabajo por día era de 8 horas. Tiempo y dinero estimado fueron
eficientes para el producto final sin tener altibajos en la producción.

Indicadores de eficacia: los resultados esperados del producto fueron buenos ya que el
precio esperado fue su precio final al igual que la realización del producto se tuvo un buen
desempeño en la calidad y productividad para su resultado final.

Indicadores de productividad: el desempeño de la productiva fue eficiente ya que la


atención que se le brindaba era de 8 horas por días para tener un control estable en los
trabajadores y era suficiente para realizar las actividades físicas y las planeaciones.

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