” Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN: PÚBLICA

TEMA: P & G - Caso Práctico

Curso: Teoría y Diseño Organizacional

JORGE LUIS MANRIQUE LAS HERAS

INTEGRANTES:

● Sanchez Davila, Juliana Milagros

AÑO ACADÉMICO:

SEGUNDO AÑO- CUARTO SEMESTRE

AREQUIPA - 2022
 Preguntas para análisis.

1. ¿Cuáles son algunas de las dimensiones de producto a las que se dirige P & G?

P&G tiene varios tipos de marcas de consumo masivo y cada una de ellas cuenta con sus
propias imágenes, plan de marketing, y su propio mercado meta, el fin de P&G es crear
productos para los diferentes gustos de sus consumidores ofreciendo así una combinació n
única de valor y unas características especiales en cada producto.

2. Analice como podría equilibrar P&G sus extensiones de marca contra el

canibalismo para optimizar el número total de SKU disponibles.

La estrategia en este caso que creo yo que se puede utilizar es hacer un análisis de mercado en
el que se estudie cuáles serían los detergentes que una persona con familia promedio
compraría para satisfacer sus necesidades; además de comprobar y verificar cuales
detergentes se venden mejor y en mayor cantidad. También propondría agregar a un producto
ya existente con características de un producto que sea muy similar, o crear un solo producto
a partir de dos ya existentes. Esto ayudaría a reducir y eliminar productos de la misma P & G
que pueden no estar resultando muy rentables, y que a su vez están quitando espacio a otros
productos que podrían serlo aún más.

3. Analice la selección de mercados meta y las extensiones de marca desde la

perspectiva del detallista

La creación de mercados meta es muy importante ya que brinda diversificación de un mismo

producto, dando opción al consumidor detallista, a tener diversas elecciones de productos,
para poder decidirse por el que más cumpla con sus expectativas. Las extensiones de marca,
juegan un papel muy importante, ya que no se dirigen solo a consumidores, sino también a
diferentes tipos de detallistas, una de las preocupaciones es encontrar extensiones que el
detallista las acepte, y otra que los detallistas no pueden abastecer cada uno de los SKU
disponibles, por esta razón P & G, debe tener mucho cuidado al quitar un producto del
mercado y sustituirlo por otro, ya que esto no podría ser buen visto por los detallistas y estos
podrían dejar de adquirir dicho producto.