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PROYECTO EMPRESARIAL
 Por: Patricia Nuño  abril 12, 2017
¿PARA QUÉ SIRVE UN PROYECTO EMPRESARIAL? 
Un emprendedor no monta su negocio de un día para otro porque le nace una idea de
negocio. Ésta surge, pero tras ello, hay todo un proceso de análisis, estudio y definición
detallada de estrategias para llevar a buen puerto el negocio. El proyecto empresarial es
precisamente ese documento donde se recogerán los objetivos y estrategias a desarrollar. Sin
embargo, contiene muchos más elementos imprescindibles.

 
Ya tienes la idea. Pero, ¿qué debes hacer a continuación? Es muy recomendable que, si
quieres hacer las cosas bien y con cabeza, diseñes y prepares un buen proyecto
empresarial, para saber a qué atenerte y tener en cuenta detalles que, de no hacer este
análisis y estudio previo, se te podrían pasar por alto.

El proyecto empresarial es un documento de gran utilidad, que no sólo refleja los objetivos
que pretendes lograr, sino que será tu guía a seguir, sobre todo, en la fase inicial y que,
posteriormente, te servirá como instrumento de seguimiento y control. Se trata, en definitiva,
de un estudio previo de viabilidad del negocio.

Proyecto empresarial, ¿qué aspectos deben quedar reflejados?:

o Mercado. Antes de lanzarte al desarrollo de tu idea, debes hacer un minucioso análisis

del mercado, de una manera objetiva y realista. ¿Es coherente tu idea? ¿Saldrá
rentable? ¿Hay mucha competencia?
o Documentación y trámites administrativos. Los comienzos nunca fueron fáciles, y es
mucha la burocracia a la que has de enfrentarte. Estudia bien a qué organismos deberás
acudir, cuál será la documentación que te solicitarán, qué impuestos te afectarán,
permisos y seguros que debes contratar, etc. Es muy aconsejable que te apoyes en los
servicios de un buen asesor: un mínimo detalle que se te pueda pasar y hay probabilidad
de que te multen.
o Financiación. La inversión que requiere un negocio, por pequeño y sencillo que sea, es
bastante y es una de las principales trabas que frena a los emprendedores.  ¿Con qué
recursos cuentas? ¿Te puedes valer de alguna subvención?
Utilidad de proyecto empresarial
Redactar y disponer de un proyecto empresarial sirve, para analizar y estudiar la viabilidad
del proyecto que quieres llevar a cabo. Igualmente, servirá como plan de actuación y
seguimiento, sobre el cual basarse a la hora de tomar decisiones importantes.

El proyecto empresarial es la carta de presentación de tu empresa. Imagina que debes

solicitar un préstamo en el banco. Lo primero que te pedirán es tu proyecto empresarial o
“business plan”. Debes dedicar e invertir tiempo en su redacción. Piensa que ese documento
será tu arma para convencer a posibles inversores.

Contenido del proyecto empresarial

1. Identificación del proyecto: su nombre, ubicación y ámbito de actuación, así como la

forma jurídica que adoptará.
2. Persona promotora del proyecto: ¿quién está al frente del negocio? ¿Quién tendrá
responsabilidad sobre el mismo?
3. Descripción de la idea de negocio, señalando igualmente el sector de actividad.
4. Estudio del entorno, con sus correspondientes análisis PESTEL y análisis DAFO.
5. Plan de marketing, teniendo muy bien definidas las 8P del marketing Mix: plaza,
producto, precio, promoción, personal, proceso, propiedad y posicionamiento.
6. Plan de producción. Recursos y capacidades de las que dispongo, cómo se
organizarán o con qué proveedores contará tu negocio.
7. Plan del potencial humano. Detrás de cada gran proyecto, hay grandes personas. El
capital humano es fundamental para que un negocio sea próspero. Ten claro quién
conformará el equipo directivo, qué puestos de trabajo se requerirán, etc.
8. Plan económico-financiero: cómo se financiará tu proyecto, cuál es la previsión de los
resultados económicos en un medio/largo plazo y cómo se rentabilizará el mismo.

PROYECTO PRODUCTIVO
Caratula
Índice
CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO
1.1 Descripción del proyecto
1.2 Justificación
1.3 Objetivos
1.3.1 General
1.3.2 Específicos
1.4 Ubicación
1.5 Beneficiarios directos e indirectos
CAPITULO II
ESTUDIO DEL MERCADO
2.1 Análisis del mercado Potencial
2.2 Publico objetivo
2.2.1 Características de nuestros clientes potenciales:
Sexo:
Edad:
Poder adquisitivo:
Educación:
Trabajo que realiza:
Lugar en que vive:
2.2.2 Perfil final del cliente (describa siguiendo las siguientes
preguntas)
¿Quiénes son?
 ¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuándo compran?
¿Cuánto compran?
¿Para que usan el servicio o el producto?
2.3 Ventaja competitiva del proyecto
2.4 Estrategia del mercadeo
CAPITULO III
INGENIERÍA DE LA PRODUCCIÓN
3.1 Localización del negocio (puede colocar un mapa)
3.2 Detalle de las especificaciones técnicas y diseño del producto o
servicios (dibujo y describir) 3.3 Diagrama de operaciones en el proceso de
elaboración de tu producto
3.4 Distribución de la planta de operaciones
3.5 Calculo de materiales y/o materias primas
3.6 Determinación de las herramientas y equipos utilizados en el proceso

Cantidad (Unidades Equipos y Cantidad (Unidades

Maquinaria requeridas) herramientas requeridas)

3.7 Posibles proveedores

3.8 Recursos Humanos y puestos de trabajo (organigrama)
CAPITULO IV
ANÁLISIS FINANCIERO DEL PROYECTO
4.1 Presupuesto de inversión (costos)
4.2 Proyección financiera a 2 años (este numeral es con fines académicos)
FINANCIAMIENTO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ANÁLISIS FINANCIERO
a. Presupuesto de inversión: diferenciar y desglosar la aportación del programa
Y de los socios.
b. Cálculos técnicos.
I. Cálculo de volúmenes de producción
II. Memorias de cálculo de las necesidades de insumos y/o materias
primas acordes a los volúmenes de producción (Indicar concepto,
frecuencia, volúmenes y precio de compra)
III. Proyección de costos (de producción, de distribución y ventas,
administrativos, de mantenimiento)
c. Proyección financiera mínima a dos años (con fines académicos):
I. Proyección de ingresos.
II. Costos Totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales.
III. Cálculo de capital de trabajo para iniciar la operación del proyecto.
IV. Estado de resultados.
V. Flujo de efectivo.
VI. Cálculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas.
d. Análisis de rentabilidad.
I. Utilizar una tasa de actualización igual o mayor al 10%.
II. Calcular la VAN (Valor Actual Neto) y Relación Beneficio / Costo
utilizando la tasa de actualización antes mencionada.