24 DE OCTUBRE DE 2018

FORMATO PARA HACER UN PLAN DE

NEGOCIO
AYUDA PARA SU ELEBORACION

MG. HECTOR YVAN PELAEZ CAMAHO

 INFORMACIÓN GENERAL
INFORMACIÓN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:
 
Dirección:
Catedral María Catedral – Pasaje Boyka –
Calle, Jirón y/o Avenida Calle San José  Nro.  
Localidad Chiclayo  Distrito  
Provincia   Departamento  
Teléfono   Referencias:  
Tiempo de funcionamiento (*) : “NEGOCIO NUEVO”
Productos y/o servicios que produce:
1.- Vestimenta Unisex
2.- Accesorios para Dama y Caballero
3.-
4.-
Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya está funcionando poner el tiempo que está
funcionando, por ejemplo: "2 años"

INFORMACIÓN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres:  
Dirección:   Nro.  
Teléfono fijo y/o celular:   Correo electrónico:  

Representante Asesor
DNI N°……………… DNI N°………………

1
 MI PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

Hoy en día en nuestra sociedad está más dominada por el cuidado de la imagen, la
elección de las prendas de vestir constituye parte de nuestra tarjeta de presentación
social Siete de cada diez personas identifican el término “irse de compras” con adquirir
productos de textil-confección. Las prendas de moda también son el regalo preferido de
los consumidores en lo cual Actualmente las personas buscan productos de servicio a
la moda como ropas o accesorios.es por ello nuestro negocio emprendedor
Nuestra idea de negocio esta enfocada en una necesidad importante para cada una de
las personas como es la vestimenta y accesorios, dándonos la idea de crear un negocio
en donde nuestra prioridad será brindarles a cada uno de nuestros clientes un producto
económico y de buena calidad diferenciándonos de la competencia y darles a nuestros
clientes la confianza y seguridad de cada uno de nuestros productos,

I. IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

2
 GENERALIDADES DEL NEGOCIO

El negocio Nuestro negocio consiste en satisfacer las necesidades de

¿En qué consiste mi nuestros clientes brindándoles productos de buena calidad y al
negocio? alcance de su bolsillo

Identificación de El mercado para la venta de ropa y accesorios es muy amplio

oportunidad debido a que diariamente las personas optan por ropa más
moderna y económica y accesorios de mejor calidad, nosotros
¿Qué oportunidad me estamos enfocados en satisfacer a cada uno de los clientes.
ofrece el mercado?

Justificación
¿Por qué quiero realizar Nosotros queremos realizar este negocio por que nosotros hemos
el negocio? sido los clientes y en la mayoría de veces no hemos estado de
(negocios nuevos) acuerdo ya sea por el costo o por el material del producto por eso
nuestro enfoque esta en ponernos en los zapatos de las demás
¿Por qué está personas y brindarle esos productos a buen costo y de buena
funcionando mi calidad.
negocio?
(negocios en marcha)

Equipo empresarial  Carrasco Coronel José William

¿Quiénes son mis  Chafloque Espínola Jordán Mauricio
socios?  Cruz Correa Yordy Daniel
 Chinchay Salvador Aracely
 Montes Peña Brayan Omar

II. ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)

3
 FODA
- Contará con lo básico (estantes, maniquíes)
Fortalezas - El personal seremos nosotros mismos
¿Con qué cuenta mi
negocio?

Oportunidades -
¿Qué hay en mi
entorno que
favorezca a mi
negocio?
Debilidades - La falta de capital para obtener los productos
¿Qué falta para - La falta de un Proveedor para nuestros productos
mejorarlo o ponerlo - La falta de local fijo
en marcha a mi
negocio?
Amenazas - La falta de autorización de venta para nuestro futuro local
¿Qué factores ponen - La competencia que se presente y compita con los precios
en riesgo a mi
negocio?
- Nuestra empresa pondrá a la venta accesorios y vestimenta a un
buen costo y de buen material
- Teniendo proveedores ya sean locales, nacionales o extranjeros
Misión que nos briden los productos a bajo costo y con una excelente
¿Qué hace mi calidad
empresa? ¿Cómo lo - Por que nosotros hemos vivido esa situación de intentar comprar
hace? ¿Por qué lo una vestimenta o accesorio económico y de calidad
hace? ¿Para quién lo - Para las personas q buscan algo al alcance de su bolsillo
hace?

Visión Nuestro equipo espera obtener a 5 años tener mas sucursales de venta y
¿Cómo quiero que con buenas reseñas con cada uno de los clientes llegando a competir con
sea mi negocio dentro las tiendas pequeñas.
de 5 años?
Objetivos a corto plazo:
- Establecernos en el mercado
Objetivos - Obtener clientes potenciales
¿Qué me propongo Objetivos a mediano plazo:
lograr en mi negocio - Competir con las tiendas aledañas
a corto, mediano y Objetivos a largo plazo:
largo plazo? - Expandirnos a más sucursales
- Competir con tiendas ya sea a nivel local o nacional

III. ÁNALISIS DE MERCADO:

4
 MERCADO DEL CONSUMIDOR

Clientes Nuestro negocio esta principalmente dirigido a adolescentes jóvenes

¿Para quiénes va a y adultos para dama y caballero.
producir, vender y/o
prestar servicios mi
negocio?

Localización de La mayor concentración de clientes se encuentra en el mercado

mis clientes modelo tiene mayor demanda en la venta de vestimentas, accesorios
¿Dónde se etc.
encuentran?
Necesidades y Necesitan productos económicos, de buena calidad y con mucho
deseos de mis estilo.
clientes
¿Qué necesitan mis
clientes?

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Tamaño del mercado
real (demanda real) La mayoría de lo clientes compran productos por unidades ya sea
¿Cuánto compran y/o dos polos, un pantalón, una casaca, un reloj, una gorra, etc.
comprarían mis
clientes?
(en unidades)
Mercado potencial
(demanda potencial) El mercado potencial seria tener tiendas aún más pequeñas que
¿Quiénes más nosotros, que compren nuestro productos por docenas, cientos,etc.
comprarían mi
producto y/o servicio?

OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Mercado Identificación de competidores: ¿Quiénes son?
competidor Las tiendas aledañas de nuestro local:
¿Quiénes más - Venta de ropa
venden mi - Venta de zapatillas
producto - Venta de accesorios
y/o servicio y
cuáles son sus Características de los competidores: ¿Cómo son? (descríbelos)

5
 a) Tipos de productos: (enumera los productos que venden)
- Polos
- Casacas
- Relojes
- Aretes
- Zapatillas
- Pantalones
b) Capacidad de producción: (cuántas unidades producen y venden)
- Varia depende de la demanda
- Llegan a vender entre 8 a 9 prendas sea ropa o accesorios.
c) Precio de venta: (a qué precio lo venden)
- Casacas (S/120 a S/250)
- Pantalones (S/100 a S/150)
- Zapatillas (S/ 230 a S/550)
- Polos (S/120 a S/180)
- Relojes (S/300 a S/800)
- Aretes (S/140 a S/450)
d) Mercado: (en dónde venden)
- Real Plaza
- Mercado Modelo
- Mercado Moshoqueque
- Mall Aventura
principales
- Complejo Aguas Verdes
características?
e) Fortalezas: (con qué cuenta el negocio de la competencia)
- Estantes
- Maniquíes
- Personal capacitado
- Capital
- Clientes potenciales
f) Debilidades: (qué le falta al negocio de la competencia)
- Considerar los precios de sus productos
- Mejor atención al cliente
Identificación de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)
- Casacas
- Polos
- Vestidos
- Zapatillas
- Relojes
- Aretes
- Pulseras
- Pantalones
- Poleras

6
 MERCADO DEL PROVEEDOR
 ________________________________________________________
Identificación  ________________________________________________________
 ________________________________________________________
¿Quiénes me
 ________________________________________________________
proveen la
materia prima?  ________________________________________________________

 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
Ubicación
 ________________________________________________________
¿Dónde se
encuentran?  ________________________________________________________
 ________________________________________________________
 ________________________________________________________
Cantidades
 ________________________________________________________
proveídas
 ________________________________________________________
¿Cuánto me
van a vender?  ________________________________________________________
 ________________________________________________________

IV. PLAN DE MERCADEO

MERCADEO
Definición y descripción del producto y/o servicio:

a) Producto y/o servicio: (describir sus características)

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Producto y/o _________________________________________________
servicio
¿Qué vendo? b) Nombre
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

c) Necesidad que satisface: (Usos y beneficios)

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________

7
 a) Precio del producto y/o servicio: Productor – cliente (precio al
por menor)
S/. …………………………………………………………………..
S/. …………………………………………………………………..
S/. …………………………………………………………………..
Precio
b) Precio del producto: Productor – Intermediario (precio al por
¿A cuánto vendo?
mayor)
S/…………………………………………………………………….
S/. …………………………………………………………………..
S/. …………………………………………………………………..

a) Punto de venta: (Dónde y en que lugar vendo)

Mercado local ( )___________________________________

______________________________________________________
Plaza
Mercado regional ( )___________________________________
¿Dónde vendo? ______________________________________________________

Nacional ( )___________________________________
______________________________________________________

a) Cómo hago conocido mi producto (propaganda)

Publicidad y
Promoción
¿Cómo hago
conocido mi producto b) Qué promociones hago para incrementar mis ventas
y cómo incremento (sorteos, participación en ferias, rebajas, etc.)
mis ventas?

V. PLAN DE OPERACIONES:

8
 PLAN DE OPERACIONES
Ubicación: ¿Dónde se encuentra mi local y/o planta?

Características: ¿Cómo es?

Diseño del local

y/o planta de
producción
Equipos, maquinarias y muebles:
¿Cómo es mi Mencionar y describir (si ya se tiene)
planta de Detallar qué equipos, maquinaria y tecnología se necesita (si no se tiene)
producción?

Distribución de equipos – tecnología (Anexar plano)

Ver Anexo Nro. ........

Descripción del
proceso
productivo
¿Cómo produzco
mi producto?
(describir paso a
paso el proceso
productivo)

Número de personal requerido

Personal:
¿Cuántos
trabajadores Puestos de trabajo – área de operaciones
tengo y/ o
necesito?

VI. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

9
 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
Denominación de
la empresa
¿Cómo se llama mi
negocio y/o
empresa?
Modalidad de
organización
¿Qué tipo de
negocio y/o
empresa tengo?
(Persona natural o
jurídica)
Régimen
tributario
¿En que régimen
está mi negocio y/o
empresa?
(RUS, RER, RG)
Estructura Dibujar la ubicación de los que trabajan en el negocio (anexar)
organizacional
¿Cómo es mi Ver Anexo Nro. ...........
organización?
(Organigrama)

Cultura
organizacional
¿Cuáles son las
costumbres y
valores que tienen
los trabajadores de
mi empresa?

Compromiso con
la sociedad
¿Cómo contribuye
tu negocio a la
sociedad?

VII. ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

10
 VII.1. Plan de inversión
Activo fijo tangible (Terrenos, maquinaria, equipos, muebles y enseres)
UNIDAD VALOR COSTO
Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
1 ACTIVO FIJO TANGIBLE

1.1 TERRENOS

1.1.1        

1.1.2        

1.2 CONSTRUCCION

1.2.1        

1.2.2        

1.3 MAQUINARIA (tractor, triciclo, amasadoras, cortador, motosierra, etc.)

1.3.1        

1.3.2        

1.3.3        

1.3.4        

1.3.5        

1.4 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS (Computadora, balanzas, herramientas de trabajo, etc.)

1.4.1        

1.4.2        

1.4.3        

1.4.4        

1.4.5        

1.5 MUEBLES Y ENSERES (mesas, sillas, escritorios, etc.)

1.5.1        

1.5.2        

1.5.3        

1.5.4        

1.5.5        

1.5.6        

11
 Activo fijo intangible (Son aquellos que no son materiales)
UNIDAD VALOR COSTO
Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL

2 GASTOS OPERATIVOS

2.1  Gastos de notaría      

2.2  Licencia Municipal      

 Impresión de comprobantes de pago
2.3 (boleta, factura, etc.)      

2.4  Plan de negocios      

2.5  Asesoramiento en gestión      

2.6 Carné de salud

2.7 Otros gastos similares      

Capital de trabajo (calcular de acuerdo al tiempo necesario:…………………….)

UNIDAD VALOR COSTO

Nº DESCRIPCIÓN CANTIDAD
DE MEDIDA UNITARIO TOTAL
3 CAPITAL DE TRABAJO

3.1 MATERIA PRIMA 

3.1.1        

3.1.2        

3.1.3        

3.1.4        

3.1.5        

3.2 MANO DE OBRA PARA PRODUCCION O VENTAS (incluye la mano de obra del dueño)

3.2.1  Profesionales      

3.2.2  Técnicos      

3.2.3  Operarios      

3.2.4  Ayudantes      

3.2.5  Otros que trabajan en planta      

3.3 INSUMOS DIVERSOS

3.3.1        

3.3.2        

3.3.3        

12
3.3.4        

3.3.5        

3.4 SERVICIOS

3.4.1  Energía eléctrica      

3.4.2  Agua      

3.4.3  Teléfono      

3.4.4  Movilidad      

3.4.5

3.4…  Otros similares      

INVERSIÓN INICIAL TOTAL

Inversión en activo fijo tangible

Inversión en activo fijo intangible

Inversión en capital de trabajo

TOTAL S/

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 VII.2. Depreciación y amortización
Depreciación de activos fijos tangibles
COSTO AÑOS DEPREC. DEPREC.
Nº DESCRIPCIÓN TOTAL DE ANUAL MENSUAL
(CT) VIDA (DA = CT/años de vida) (DM = DA/12 meses)
1 ACTIVO FIJO TANGIBLE  
1.2 CONSTRUCCIÓN  
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.4
1.2.5
1.3 MAQUINARIA  
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.4 EQUIPOS Y HERRAMIENTAS    
1.4.1
1.4.2
1.4.3
1.4.4
1.4.5
1.5 MUEBLES Y ENSERES  
1.5.1
1.5.2
1.5.3
1.5.4
1.5.5
1.5.6
1.5.7
1.5.8
1.5.9
1.5.10
TOTAL DEPRECIACIONES
Amortización de activos fijos intangibles
(Renovación de licencias de funcionamiento, carnés sanitarios, permisos, etc.)

COSTO AÑOS AMORT. AMORT.

Nº DESCRIPCIÓN TOTAL DE ANUAL MENSUAL
(CT) VIDA (AA = CT/años de vida) (AM = DA/12 meses)
2 ACTIVO FIJO INTANGIBLE  
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
TOTAL AMORTIZACIONES

14
 VII.3. COSTOS DE PRODUCCION

COSTO DE PRODUCCIÓN
CANTIDAD PRODUCIDA (mensual,
trimestral, semestral o anual)
NOMBRE DEL PRODUCTO: …………………………………………………… TIPO DE COSTO
-------------------------------- (unidades)

PRECIO COSTO COSTO

UNIDAD DE CANTIDAD COSTO FIJO
CONCEPTO UNITARIO TOTAL VARIABLE
MEDIDA (C) (CF)
(PU) CT = PU x C (CV)
MATERIA PRIMA DIRECTA O MERCADERIA          
(+)            
(+)            
(+)            
(+)            
(1) Total costo de materia prima o mercadería       S/. S/. S/.
MANO DE OBRA DIRECTA            
(+) Jornal obrero y/o operario            
(+) Pago al personal técnico de producción            
(+) Pago al profesional de producción            
(+)            
(+) Otros que intervengan directamente en la producción            
(2) Total costo de mano de obra directa       S/. S/. S/.
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN            
A.- Costo de materiales indirectos            
(+)            
(+)            
(+)            
(3)Total costo de materiales indirectos       S/. S/. S/.
B.- Costo de mano de obra indirecta            
(+) Pago a ayudantes            
(+)            
(+) Otros que intervengan indirectamente en la producción            
(4) Total costo de mano de obra indirecta       S/. S/. S/.
C.- Otros costos            

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(+) Pago de servicio de luz            
(+) Pago de servicio de agua            
(+) Pago de servicio de teléfono            
(+) Pago de servicio de movilidad            
(+) Depreciaciones            
(+) Mantenimiento            
(+)            
(+) Otros gastos indirectos            
(5) Total otros costos       S/. S/. S/.
GASTOS GENERALES            
A.- Gastos administrativos            
(+) Pago a personal            
(+) Materiales de escritorio            
(+)            
(+)            
(+) Otros gastos administrativos            
(6) Total gastos administrativos       S/. S/. S/.
B.- Gastos de venta            
(+) Pago a personal de ventas            
(+) Servicios de publicidad            
(+) Servicio de movilidad            
(+)            
(+)            
(+) Otros gastos de ventas            
(7) Total gastos de ventas       S/. S/. S/.
C.- Gastos financieros      
(+) Intereses            
(+) Otros gastos financieros            
(8) Total gastos financieros       S/. S/. S/.
COSTO TOTAL = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7)+(8) (Sumar por cada columna) S/. S/. S/.
COSTO UNITARIOS (Dividir el total entre la cantidad producida) S/. S/. S/.

VII.4. ANÁLISIS DE PRECIOS

Rubro Soles
Costo variable unitario (CVU) (viene de la página 16) S/.

16
 Costo fijo unitario (CFU) (viene de la página 16) S/.
Costo total unitario (CTU) (CTU = CVU + CFU) S/.
Ganancia (G) (G = % x CTU) * S/.
Precio de venta unitario (PV) (PV = CTU + G) S/.
Impuesto (IGV) (IGV = 19% x PV ) S/.
Precio de venta al cliente (PVC) (PVC = PV + IGV) S/.
* El porcentaje (%) de la ganancia se pone de acuerdo a lo que se desea ganar vendiendo un producto. Ejemplo: se desea
ganar el 50% del CTU de un kilogramo de tallarín que vendría a ser S/. 4.00 entonces la ganancia sería S/. 2.00)

VII.5. PROYECCIÓN DE INGRESOS

VII.5.1. Proyección de ventas mensual (en unidades)
MESES TOTAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANUAL
Producto 1:                    
Producto 2:                        
Producto 3:                        

VII.5.2. Precios de cada producto por mes

PRECIO POR MES
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:

VII.5.3. Proyección de ventas mensual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por precio)
MESES TOTAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANUAL
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:
TOTAL INGRESOS

17
 VII.5.4. Proyección de ventas anual (en unidades)

ANUAL
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:        

Producto 2:        

Producto 3:        

VII.5.5. Precios de productos por año

PRECIO POR AÑOS*
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:        

Producto 2:        

Producto 3:        

* Indicar el criterio de variación o permanencia de los precios:

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

VII.5.6. Proyección de ventas anual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por
precio)
INGRESO POR AÑOS
PRODUCTO
1 2 3 4 5
Producto 1:

Producto 2:

Producto 3:

TOTAL INGRESOS

18
 VII.6. PUNTO DE EQUILIBRIO en unidades

FÓRMULA UNIDADES

PE = CFT/ (PVU - CVU)

VII.7. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS (Opcional)

Años
Rubro
1 2 3 4 5

(+) INGRESOS

o Ventas

o Otras ventas

(-) EGRESOS

o Costos de materia prima e insumos

o Costo de mano de obra

o Costos indirectos de fabricación

o Gastos administrativos

o Gastos de ventas

o Gastos financieros

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(UAI = Ingresos – egresos)
Impuestos (30% x UAI)

UTILIDAD NETA
(UN = UAI – Impuestos)

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