Formato: Plan estratégico de mercadotecnia y ventas (parte 1)

Datos de identificación

Nombre: IVAN MARTINEZ BECERRA

Matrícula: 19012912

Nombre del Módulo: Planes estratégicos de mercadotecnia y ventas v2

Nombre de la Evidencia de EA3. Plan estratégico de mercadotecnia y ventas (parte

Aprendizaje: 1)

Fecha de elaboración: 11/08/2021

Instrucciones

1. Elige una empresa en la cual puedas desarrollar un plan estratégico de mercadotecnia y

ventas, considerando las siguientes sugerencias:

a. En el caso de que estés trabajando, la empresa puede ser el lugar donde laboras.

b. Si no estás trabajando, identifica alguna empresa o negocio que te permita aplicar tu

proyecto.

c. Procura no utilizar empresas muy grandes como: Coca Cola, Bimbo, etcétera, pues
será complicado desarrollar la información de las siguientes fases del proyecto.

2. Coloca en el formato la información que se te solicita:

Importante
La información que incorpores a tu plan
estratégico de mercadotecnia y ventas debe
evidenciar los siguientes aspectos:
 Es clara y precisa.
 Está fundamentada en los contenidos
revisados.
 Incorpora de forma amplia y correcta el
lenguaje técnico especializado de la
mercadotecnia y ventas.

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impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
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trata de información confidencial 21:13:39
on 10-05-2022 que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
GMT -05:00

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 Plan estratégico de mercadotecnia y ventas
(Parte 1)

Datos generales del proyecto

Proyecto: Pues por ahora solo se han hecho Nombre de la empresa:
compras dentro del país pero el plan es llegar a los NOTBOX
países que se encuentran al sur, pues al ser frontera
con estados unidos tenemos la ventaja que es más
fácil conseguir el producto que un país que sigue
después de México.

Giro: Se comercializa tenis de marcas, 100% Sector:

originales Comercio electrónico B2C

Tamaño de la empresa: Ubicación:

Pequeña Dirección: Abasolo #13 El Capulín
Ciudad: San José Iturbide, Guanajuato
Target: Nivel de estudios:
Nuestra función, es traerlos de Estados Unidos, Universidad
algunos por pedido u otros para mostrarlos en el
catálogo que pondremos en una página web.

1. Introducción

NOTBOX en esta pequeña empresa manejamos la oportunidad de comprar un par de tenis de

calidad que en el mercado está en un precio y nosotros los ofrecemos casi a mitad de precio con
un solo detalle nosotros mismos fabricamos la presentación, no vienen con la caja original pero
compensamos ese detalle con el precio.

2. Planeación estratégica

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 2.1. Análisis situacional interno y externo (fuerzas competitivas)

Barreras de entrada
Marque con una X Argumentar sólo cuando no afecte el tipo de barrera
Tipo de barrera Alt Media Baja Observaciones
a
Tecnología x Contamos con computadoras y celulares para anunciar
nuestros productos.
Social x Hay mucho apoyo de parte de la comunidad
Cultural x Apoyamos esta cultura del calzado exclusivo, nuestro mercado
son las personas que quieren pagar mucho menos por un par
que normalmente es caro, con un solo detalle, no viene con
caja.
Política x Nuestra política se trata de que pagues mucho menos por un
par que cuesta mucho y que te gusta mucho.
Legal x El proveedor se encarga de eso, nos da un precio donde nos da
un buen margen de ganancia.
Experiencia x Se cuenta con experiencia en el conocimiento de ese tipo de
calzado y el precio en el que se encuentra en el mercado.
Capital de trabajo x Por el momento solo somos cuatro personas, que nos
desempeñamos bien, cada quien está encargado de su área.
Ubicación x Tenemos un domicilio donde llegan los productos, se hace el
empaquetado personalizado y se hace el envió al cliente.
Calidad x Los pares de tenis son 100% originales, la calidad es óptima.
Servicio x Ofrecemos un servicio de envió y el contacto es en línea.
Capacitación x Contamos con una capacitación muy básica, pues no se
requiere mucho trabajo, solo si conocimiento en redes sociales

Barreras de salida
Marque con una X Argumentar sólo cuando no afecte el tipo de barrera
Tipo de barrera Alt Media Baja Observaciones
a
Maquinaria x Pronto estaremos mandando a hacer nuestras cajas
personalizadas.
Materia prima x -
Gobierno x -
Laborales x -

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 2.2. Matriz FODA
Importante:
Este análisis es para obtener 4 estrategias
que te serán útiles para escoger 1
estrategia principal resultado de las
ponderaciones más altas y dejar 3
estrategias de contingencia para dar
flexibilidad a la planeación en caso de
surgir algún inconveniente.
Oportunidades:
 Personal
 Llevar el control del calzado
 Pedidos del calzado
 Distribución
 Empaquetado del calzado
 Página web
 Redes sociales
Amenazas:
 Al hacer el pedido del calzado no
se da un anticipo y eso puede
prestarse a que la persona que
los pidió de repente ya no los
quiera y costaría más trabajo
vender ese par
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Fortalezas: Debilidades:
 Venta de calzado con calidad  Control de pedidos
 Venta de calzado para hombre y  Falta de cajas originales del
mujer calzado
 Calzado exclusivo  Solo por pedido
 Precios bajos  Se anuncia
 Variedad de modelos
Estrategias (fortalezas y Estrategias (debilidades y
oportunidades): oportunidades:
 Hacer promoción en redes sociales  Crear una caja con un tipo de cartón,
 Ofrecer un empaque personalizado que sea amigable con el medio
 Calzado exclusivo a un gran precio ambiente
 Creación de un catálogo de algunos  Si el pedido es en el municipio, el
productos que tenemos o que vendrán envió es gratis
próximamente  Empaquetado con un diseño artesanal
y personalizado.
 Creación de promociones en redes
sociales.
Estrategias (fortalezas y amenazas): Estrategias (debilidades y amenazas):
 Pedir un anticipo del par que el cliente  Hacer énfasis en que son calzado
está pidiendo. original
 Sistema de apartado.  hacer muy evidente la rebaja en el
 Si el par no se consigue en cierto precio comparando con el precio del
tiempo el envió va por parte de la mercado
empresa.  al hacer promociones jugando con el
costo del envió podría generar ventas
 nos puede ayudar la gran demanda que
tienen algunas marcas en el mercado, y
con los precios manejados podría ser
más fácil la venta de nuestro producto.
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 2.3. Misión, visión y valores

Misión:

Posicionarnos con el público de San José Iturbide, pues al mostrar los precios en tiendas oficiales
se darán cuenta la gran diferencia, que puedes tener el mismo calzado pero casi a mitad de
precio, pues compensamos con el precio la falta de la caja.

Visión:

Al ser una empresa denominada “underground” no contamos con gran infraestructura, pero la
venta de nuestros productos ha sido exitosa por la gran oportunidad que ofrecemos de tener un
calzado de alta calidad y que en el mercado es de un precio más elevado, con nosotros es más
accesible, con un único detalle, no tiene caja, por eso el nombre “NOTBOX”.

Valores:

Innovación: estamos innovando con este tipo de ventas, no vendemos los pares con caja pero si
damos un muy atractivo envoltorio para el calzado

Humildad: somos respetuosos, amables y muy consientes creo que se ve reflejado en el precio
de cada par.

Compromiso: Nos comprometemos con nuestros clientes a llevarles un calzado de calidad y muy
accesibles.

Constancia: Siempre tratamos de traer pares más recientes, o hasta difíciles de encontrar en el
mercado.

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 2.4. Objetivos

Objetivos
Objetivo a corto plazo Que los pedidos salgan del municipio a otros estados.
Responsable Todo el equipo
Estrategia Hacer mucha promoción en redes sociales.
Fecha de cumplimiento 1/08/2022
Indicador de cumplimiento En el primer pedido, sabremos que se logró.
Justificación Buscamos el compromiso completo de los integrantes del equipo
Objetivo a mediano plazo Establecernos y tener una tienda física.
Responsable Todo el equipo de trabajo
Estrategia Hacer un estudio de mercado y buscar el lugar correcto
Fecha de cumplimiento 1/08/2025
Indicador de cumplimiento Cuando se considere que se ha encontrado el lugar adecuado
Hay que buscar el crecimiento de la empresa en cuanto a movimientos y
Justificación
elementos
Objetivo a largo plazo Hacer crecer la empresa hasta poder exportar el producto.
Responsable Todo el equipo.
Buscar con las redes sociales un mercado más amplio, después de tener
Estrategia experiencia en el país, buscar contactos que nos puedan ayudar a la
exportación de nuestro producto.
Fecha de cumplimiento 1/08/2029
Con los resultados de las ventas y al tener el contacto para la exportación la
Indicador de cumplimiento
empresa estará lista para dar el siguiente paso.
Teniendo los contactos siento que se podrían hacer muchas cosas en beneficio
Justificación
de esta pequeña empresa que apenas comienza.

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