LA NEGOCIACIÓN

1.- ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA NEGOCIACIÓN 2.- ¿CUALES SON LAS VENTAJAS DE LA
EN UNA EMPRESA? NEGOCIACIÓN EN UNA EMPRESA?

Podemos aprender nuevos métodos tanto a nivel relacional

En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar
(trabajar en equipo, empatizar con otros, etc.) como a nivel
sus objetivos y es muy importante prepararse y
operativo (herramientas útiles, conocimientos, etc.).
planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor
Podemos potenciar tanto nuestras competencias como las de la
resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e
otra parte, obteniendo de forma conjunta mejores resultados
intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las
que si se actúa por separado.
diferencias.
Podemos mejorar el resultado de la propia negociación y
Los administradores y gestores buscan llegar a acuerdos con
obtener mejores beneficios.
otras personas en todas y cada una de las cuestiones que
Una negociación se convierte en una gran oportunidad si ambas
afectan a su corporación, ya sea al tratar con los proveedores,
partes actúan con responsabilidad y transparencia, y
los trabajadores, los clientes, los bancos, la administración
combinando ambos puntos de vista. Para ello, es importante
pública y los inversores, entre otros.
que perdamos el miedo a la confrontación y que disfrutemos, no
Esto significa que las corporaciones dependen de la
sólo de los resultados que podemos obtener, sino de todo el
negociación para crecer y expandirse.
proceso de negociación.