Universidad Mariano Gálvez De Guatemala

Facultad De Ciencias De La Administración

Maestría en Administración de Negocios
Curso: Gestión Internacional
Lic. Carlos Eugenio Alvarado Galindo

CASO IKEA

Elmer Orlando López Sis

Carné 290-13-1976
Elopezs15@miumg.edu.gt

Guatemala, Agosto de 2022

1. ¿Qué estrategias ejecutaba IKEA en la medida que se expandía por
Europa durante la década de los setenta y principios de los ochenta,
una estrategia multinacional, una estrategia global o una estrategia
internacional?

IKEA utilizo una estrategia global, basándose en una misión de su fundador

la cual consistía en vender una alta variedad de muebles sin darle tanta
importancia el lugar en donde es ofrecerían sus productos. Este se enfocó
en un posicionamiento de diversos mercados internacionales, utilizando la
estrategia de precios y los canales de distribución, estos alcanzaron una
buena aceptación en el mercado gracias a una red global de diversos
proveedores con los que contrajeron contratos exclusivos y precio bajo.

2. ¿Por qué la estrategia no funciono tan bien en América del Norte como
en Europa?

La estrategia adecuada utilizada en la región Europea no se centró

específicamente en realizar un estudio de mercado adecuado y si ese
producto estaba siendo bien aceptado por los múltiples consumidores, IKEA
corrió con la mucha suerte de que el producto que había ofrecido era de la
región de Suecia, este fue muy bien aceptado en el continente europeo por
diversas clases de detalles que daban a ofrecer.
En América del norte al contrario, IKEA se confió altamente del éxito que
estaba adquiriendo en el contiene Europeo y exceptuó ciertos pasos que
antes de lanzarse el producto al nuevo continente, equivocándose al no
realizar estudios de mercado ya que los muchos consumidores buscaban
productos que fueran más innovadores, que era diferente y contrario a lo
que se ofrecía en Europa y aún más importante no tomaron conciencia ni
consideraron los tipos de cambio entre las diversas monedas de ambos
países, aumentos y disminuciones entre divisas extranjeras, esto ocasiono
que las tiendas en ese país no fueran rentables en corto plazo.

3. En 1998, ¿Qué estrategia ponía en práctica IKEA? ¿Era lógica la

adopción de la misma? ¿Podría distinguir los inconvenientes en la
adopción de esa estrategia?

IKEA tomo como estrategia empezar a rediseñar todo su producto para que
este se acoplara a los distintos gustos de los consumidores en
Norteamérica. Se centró y se estableció en satisfacer los gustos y
necesidades de los diversos consumidores, no solo en se centró en la idea
de querer vender si la persona no sentían la satisfacción con lo que se
ofrecía, de esta manera se consiguió la alta aceptación de cada uno de los
productos que brindaban con una versión e imagen innovadora y adaptada
a cada uno de las necesidades del consumidor. Dicho rediseño y la toda la
innovación de su gama de productos adquirieron resultados ya que sus
ventas aumentaron por toda la buena aceptación en el mercado, esto
dando como resultado que el negocio fuese mucho más rentable en
Europa.

Dado que aun así, con esta nueva estrategia utilizada IKEA estaba
corriendo con el riesgo de los tipos de diversos cambios por las diferencias
que existía entre divisas que se presentaban en los países. Este era un tipo
de riesgo mucho menor que se pudo gestionar a través de los estudios
periódicos que realizaron a las fluctuaciones de las diversas monedas de
los países, fue así como se determinó que de esta forma era conveniente
invertir que otorgaba una ganancia y cuando no se obtenía una perdida.