1.

¿Cuál fue la estrategia que desarrolló la Federación Nacional de

Cafeteros de Colombia? ¿Fue de producto, precio, plaza o
promoción? Explique.
Fue de promoción, ya que Juan Valdez era una persona que estaba empezando a
ser reconocida, y por lo tanto la promoción le ayudaba a seguir posicionando su
marca.

2.Enumere los cambios que realizaron para desarrollar la

estrategia de marca.
1. La demanda en transición
2. Mercados emergentes dinámicos
3. Nuevos y más complejos canales de distribución
4. La posición del café en el mercado y los diferentes segmentos
5. Las nuevas oportunidades y su aprovechamiento estratégico
6. Los nuevos mercados y las características del consumidor
7. Innovación y desarrollo de productos en base a café

3.¿Cómo cree usted que lograron posicionarse en el mercado de

consumo de café? Enumere 3 acciones estratégicas.
1. La Industria del café a comienzos del siglo XXI
2. La expansión y la oferta del café

4.¿Cuál fue el factor de éxito en el diseño de la estrategia?

Contiene la esencia de la marca Juan Valdez, respetando su historia y tradición, y
la proyecta en nuevos segmentos y mercados. Sin embargo, es conveniente
recordar que los desafíos que propone el entorno son tan serios que es difícil
afirmar que el éxito siempre está al alcance de las manos. Como ha sucedido
tantas veces en el pasado, una vez el complejo mercado cafetalero internacional
ha puesto a prueba a los caficultores, sólo el tiempo revelará el desenlace de
nuevos desafíos.