Evidencia de

aprendizaje
Nombre de la materia
Plan de negocios

Semana
5
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EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
SEMANA 5
PLAN DE NEGOCIOS

Introducción

Como se habrán dado cuenta, nuestra materia responde a necesidades

específicas a quien desear crear o transformar una empresa en materia de
inversiones. Cada uno de los estudios que conforman el plan de negocios
cumple con determinados objetivos que contribuyen al objetivo general de la
asignatura.
En esta semana 5 nos corresponde revisar el tema: Análisis de la industria,
de la competencia y el plan de mercadotecnia. Para facilitar su comprensión
amplia y profunda nos hemos dado a la tarea de eleborar esta guía didáctica
para ponerla a su disposición.

Objetivo:
El propósito de esta evidencia de aprendizaje es facilitarles la comprensión
del tema en turno y, consecuentemente, la acreditación del mismo, ya que el
tipo de preguntas de esta evidencia son similares a las que encontrarán en
su examen semanal.

Los recursos semanales son los siguientes:

Lectura El plan de negocios: de herramienta de evaluación de una

inversión a elaboración de un plan estratégico y operativo  (Borello, 2000).
McGraw-Hill, páginas 11-18 y 60-78. 

Video Plan de marketing-Administración de empresas (Wantubi, 2014)

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1. Método que aplica a la empresa la proyección de crecimiento

referida al sector al que pertenece

a) Tendencia sectorial
b) Factores de mercado
c) Análisis financiero
d) Investigación de mercado

2. ¿Cómo se define al plan de mercadotecnia o marketing?

a) Es un documento enfocado a la competencia y las actividades comerciales

que realizan.
b) Es un documento en el que se definen los objetivos comerciales que se
quiere conseguir.
c) Es un documento que incluye los problemas a resolver en el ámbito
laboral y comercial.

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d) Es un documento enfocado en presentar las ventas, costos y caídas en las

finanzas.

3. Son propósitos a lograr en la elaboración del plan de

mercadotecnia, EXCEPTO:

a) Mostrar coherencia en palancas de marketing.

b) Definir un sistema de incentivos.
c) Articular los objetivos corporativos.
d) Definir los costos y pérdidas de la competencia.

4. ¿Qué es la variación ocurrida en la demanda/oferta como

resultado del cambio en el precio del producto/servicio?

La ley de oferta y demanda es un principio en el cual se basa y sustenta la

economía de mercado (libre competencia).

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La ley expone que dentro de un mercado de competencia perfecta, se

buscará un punto de equilibrio entre la oferta y la demanda, un punto en el
cual los consumidores estén dispuestos a comprar.

5. Método que consiste en que, a partir del costo de producción de

un solo producto, se añade un margen que cubre los gastos
generales, y se define finalmente la utilidad deseada definiendo así
el precio:

a) Precios promedios
b) Precio referencial
c) Mark-up
d) Precio estándar

6. Relaciona los conceptos según el Ciclo de vida

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a) Nacimiento (A ) el mercado crece y se amplía a un número de

consumidores cada vez mayor
b) Desarrollo (D) Se genera la obsolescencia del producto
obtenido.
c) Madurez (B ) los recursos financieros son considerables y el
mercado se abre lentamente
d) Declive (C ) el mercado alcanza un nivel de estabilidad

7. Relaciona los componentes de la Mezcla de Marketing

a) Producto o servicio (C) Influye los esfuerzos de consumo

de la clientela con el objeto de
aumentar ventas.
b) Precio (E) Localizar estrategia comercial
hacia lugares frecuentados por los
consumidores objetivo.
c) Promoción / publicidad (A) Conjunto de funciones que
desempeña y necesidades que
satisface.
e) Canales de distribución / venta (B) Reviste una función de absoluta
relevancia en las políticas
comerciales de la organización

8. ¿Cuáles son las barreras de entrada de un sector?

Una barrera es un costo alto u otro tipo de barrera que impide la entrada de
un negocio al mercado y a competir con otros negocios.
Las barreras de entrada pueden incluir regulaciones gubernamentales,
necesidad de licencia, o tener que competir con una gran corporación siendo
un pequeño negocio.

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9. ¿Cuáles son los competidores donde las empresas se dirigen, así

sea parcialmente, al mismo mercado de referencia, pero en el cual el
grado de sustitución de la oferta no es significativo, directos o
indirectos?

Forman parte de la categoría de competidores indirectos aquellas empresas

que se dirigen, así sea parcialmente, al mismo mercado de referencia, pero
en el cual el grado de sustitución de la oferta no es significativo