Nombre de la materia

Formulación y evaluación de proyectos

de inversión

Nombre de la Licenciatura

ADMINISTRACION Y FINANZAS

Nombre del alumno

TANIA STEPHANIA BUTRON JUAREZ

Matrícula

010368555

Nombre de la Tarea

Trabajo escrito: Estudio de mercado.

Unidad #1

Evaluacion 1

Nombre del Profesor:

Mariana Monzalvo Pérez Rojo

 Unidad 2: Estudio de mercado

Materia: Formulacion y evaluación de proyectos de inverison.

Estudio de mercado.

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del
mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las
características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un
conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento
necesario para una política de precios y de comercialización.

Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y
temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad,
ingresos, preferencias, etc.), cuál ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y
que proyección se espera, máxime si sus productos o servicio vienen a aportar valores
añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.

Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas.

Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada
uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución, empleados, costes de
producción, etc. todo lo que podamos recabar.

Introducción

Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o
servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o
servicios. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de
movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancías
específicas o servicios y además en función del tiempo o lugar. Aparece así la delimitación de
un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es
abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a
obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos
dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá
para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la
información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el
mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
 Unidad 2: Estudio de mercado

Materia: Formulacion y evaluación de proyectos de inverison.

Desarrollo

Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos:

Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco
sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o debates con grupos
pequeños para analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de forma un tanto
desestructurada, permitiendo que los encuestados hablen por sí mismos con sus propias
palabras. Los datos resultantes de los métodos cualitativos pueden ser muy ricos y
fascinantes, y deben servir como hipótesis para iniciar nuevas investigaciones.

Son de naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una población más amplia (los
grupos objetivos).

Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios son de este tipo:
cuánta gente compra esta marca, con qué frecuencia, dónde, etcétera. Incluso los estudios
sobre la actitud y la motivación alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga cuánta
gente asume cierta actitud.
Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una población más
amplia (las encuestas).

El estudio de mercado tiene cuatro etapas básicas:

Establecimiento de los objetivos del estudio y definición del problema que se intenta abordar:
El primer paso en el estudio es establecer sus objetivos y definir el problema que se intenta
abordar.

Realización de investigación exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio formal, los

investigadores a menudo analizan los datos secundarios, observan las conductas y
entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor la situación actual.

Búsqueda de información primaria: Se suele realizar de las siguientes maneras:

 Investigación basada en la observación

 Entrevistas cualitativas

 Entrevista grupal

 Investigación basada en encuestas

 Unidad 2: Estudio de mercado

Materia: Formulacion y evaluación de proyectos de inverison.

 Investigación experimental

Análisis de los datos y presentación del informe: La etapa final en el proceso de estudio de
mercado es desarrollar una información y conclusión significativas para presentar al
responsable de las decisiones que solicitó el estudio.

Un supermercado vende mensualmente 2000 bolsas de coco a $20 pesos, ¿Qué

impacto tendría sobre las ventas subir el precio a $25? Se observa la variación de
inventarios después de 30 días con el nuevo precio y las ventas cayeron a 1800
unidades.

∆ QD
QD
∆P
E=
P

1800−2.0000
2.0000
25−20 −0.1
E= = =.4
20 0.25

¿Cuál es la elasticidad precio? Explica el resultado obtenido

Demanda inelástica: porque la elasticidad es menor que 1, es decir que el cambio porcentual
en el consumo es poco sensible a la variación del precio.

Un restaurante de comida rápida vende 80 hamburguesas diarias a $100, decide

observar el comportamiento de las compras, bajando su precio a $90, durante 15 días.
El resultado fue un aumento a 95 hamburguesas diarias en promedio.
 Unidad 2: Estudio de mercado

Materia: Formulacion y evaluación de proyectos de inverison.

∆ QD
QD
∆P
E=
P

95−8.00
8.00
90−100 −0.88
E= = =8
90 0.11

¿Cuál es la elasticidad precio? Explica el resultado obtenido.

Demanda elástica: porque la elasticidad es mayor que 1, es decir que el cambio porcentual
en el consumo es mayor que la variación del precio.

Conclusiones

Las conclusiones del estudio de mercado son la interpretación de los datos obtenidos,
proyectado a condiciones potenciales de desarrollo de la empresa, para obtener una imagen,
lo más claro posible, de las ventas que la empresa logrará, el sistema de comercialización o
plan de ventas adecuado y la mezcla de mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan
respecto a esta empresa en particular.

Bibliografía

http://www.estudiosdemercado.org/

http://www.promonegocios.net/mercado/

http://www.contactopyme.gob.mx/

Capítulo II. Estudio de mercado, páginas 45 – 66, de la lectura Proyectos de inversión,

formulación y evaluación (Nassir S., 2011)