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Tiempo de lectura estimado: 20 minutos

23 de junio de 2019, las 10:00 pm. Exacto. Era la noche de las

hogueras de San Juan en España.

Como motivo de celebración de la llegada del verano,

muchos negocios y empresas anunciaban ofertas en sus
productos mediante el Black Friday.

Una de estas empresas era Escuela de Culturismo Natural,

quien ofertaba su formación para entrenadores personales
de Experto en Culturismo Natural aplicando un leve
descuento.

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Me quedé en shock cuando lo vi, pues llevaba meses
pensando seriamente si entrar a esta formación. La verdad es
que Roberto Amorosi ya me había más que convencido con
su filosofía desde hace tiempo.

Sabía que este curso valía su precio.

Sin embargo, el coste de dicha formación cubría casi la

totalidad de mis ahorros. Si accedía, me quedaría
prácticamente a cero.

Aun siendo en aquel entonces estudiante y aun teniendo el

apoyo económico de mis padres, para mí era una decisión
difícil. Piensa que los ahorros que tenía no habían llegado
solos, había invertido bastante tiempo de mi vida para
conseguir reunirlos.

Pero lo mejor de todo es que sabía que, teniendo mi visión y

metas de futuro, acceder a este curso era la opción correcta.
Sin embargo, todavía no había reunido el suficiente valor
para dar el paso.

Y es que saltar al vacío impone. Impone mucho. Pues se está

muy bien en la zona de confort…

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Pero el crecimiento está fuera de ella.

Con este descuento en el Black Friday, ya no tenía más

excusas. Era hora de saltar al vacío.

Si de verdad quería pertenecer al 0.01% de los mejores (1 de

cada 10.000) era obvio que tenía que hacerlo. En el fondo
solo tenía una opción.

“Su compra ha sido realizada con éxito”.

Ea, lo había hecho. Acababa de gastarme 4 veces más dinero

en formación en un clic que lo que había invertido en toda
mi vida.

En ese momento, una sensación intensa de ilusión recorrió

todo mi cuerpo. La misma que cuando estás a punto de salir
de viaje. Un viaje que llevas mucho tiempo queriendo hacer.

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Tenía que contárselo a alguien. Cogí el teléfono y le hablé a
una chica con la que mantenía una relación sentimental en
esos momentos:

“¡Andrea! Acabo de gastarme casi 1000 euros en una

formación de entrenamiento de culturismo natural. Ufffff. La
verdad es que me siento tanto emocionado como aliviado.
Creo que estoy un poquito más cerca de cumplir mis
sueños”.

Andrea me felicitó por dar ese paso y por invertir en mí

mismo, pues ella sabe que invertir en uno mismo es la mejor
inversión que se puede hacer.

Ahora bien, lo que nunca me hubiera podido imaginar es la

serie de reacciones en cadena que se llevarían a cabo a raíz
de dar este paso.

Y es que poco más de un año después, el 26 de agosto de

2020, recibí un mensaje en el teléfono que cambiaría
drásticamente el curso de mi carrera.

Pero el final de esta historia te lo contaré, precisamente, al

final de este ebook.

Lo que puedo decirte por ahora es que, como dice mi amigo

Francisco Alcaide:

“El cambio a veces duele, asusta y

lleva tiempo… Pero merece la pena”

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El futuro es de los que toman acción.

Así que te pregunto:

¿Estás
dispuesto a
tomar acción
o prefieres
ver desde la
grada?

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¡Hola entrenador!

Mi nombre es Pablo Pérez.

Entre otras cosas soy emprendedor, atleta, divulgador,

entrenador personal y, sobre todo, un buen ser humano.

Estoy aquí contigo porque en 2018 me inicié como

entrenador personal online al fundar Smart Lifting.

Desde entonces, he tenido el privilegio de poder asesorar a

más de 120 personas ayudándoles a alcanzar sus ambiciones
mediante el crecimiento físico y personal.

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Actualmente, además de entrenar deportistas, también hago
de consultor y mentor a otros profesionales del sector del
fitness y la salud que quieren dedicarse al mundo del
entrenamiento online.

Pero lo más importante es que ahora estoy escribiendo estas

líneas para echarte un cable. Y es que el asesoramiento
online tiene una serie de ventajas que, desde mi punto de
vista, no tienen precio. Ni tampoco punto de comparación.

Piénsalo. El hecho de poder trabajar desde casa, de tener tus

propios horarios, tus propias reglas, de no tener que dar
explicaciones a nadie y, para más inri, disponiendo de
libertad geográfica. ¿Suena a cuento de hadas eh?

Pues no es ningún cuento de hadas. Es algo muy posible y

que está al alcance de cualquier persona con acceso a
internet en el año 2022.

Internet nos ha generado una serie de oportunidades que, al

menos para seres humanos como yo - cuyo principal valor es
la libertad - tener un negocio online se amolda
perfectamente al estilo de vida que quiero tener (la única
vida que vamos a vivir por cierto).

Así que…

¿Qué valor tiene todo esto para ti?

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Como sé que muy probablemente a ti también te cuadra
esta filosofía, además de que si estás leyendo esto te
dedicarás al mundo del entrenamiento y la salud, decidí
crear este ebook.

Y lo decidí para decirte que, si de verdad quieres, puedes

trabajar desde tu casita. Desde cualquier parte del mundo.

Eso sí, tendrás que echarle horas y ser un currante, ya que la

competencia es feroz. Aquí nadie te va a regalar nada…

No obstante, como siempre le digo a mis Smart Lifters:

“Si estás dispuesto a hacer lo que haga falta y tienes

confianza en ti mismo, puedes conseguir casi cualquier
cosa que te propongas”.

Posando
con el
maestro

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El objetivo con este ebook es brindarte 5 principios esenciales
para ser un (buen) profesional del entrenamiento y el
asesoramiento online en el siglo XXI.

Tanto si te estás iniciando como si todavía no tienes un negocio

bien consolidado, este ebook te ayudará a mejorar tus servicios
y… ¡a facturar más!

Ahora bien, no olvides que tu negocio evolucionará hasta donde

evoluciones tú como persona. Harv Eker, autor de Los secretos
de la mente millonaria, era fiel defensor de esta idea: “Tus
ingresos pueden crecer únicamente hasta donde creces tú”.

Para tener un negocio extraordinario primero tú te tienes que

convertir en una persona extraordinaria.

Otra máxima fundamental es la de Bryan Tracy en su libro

Psicología del éxito: “Productividad es dejar de centrarte en lo
irrelevante y poner el foco en lo verdaderamente importante.
Cuando ignoras las minucias, empiezas a progresar de verdad”.

Ray Dalio también nos dejaba esta perlita en su popular obra

Principios: “Tener principios sólidos para lidiar con la realidad es
el guía más importante que puedes tener a fin de,
precisamente, hacer frente a esta”.

Todo se vuelve mucho más fácil cuando tienes claros los

principios que guían tu negocio, como el aceite que engrasa
una maquinaria.

Así que vamos a ello.

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 1
PRINCIPIO
No es que sirvas
para estar aquí,
sino que estás aquí
para servir
Decía Nelson Mandela: “El sentido de nuestra vida viene
determinado por los cambios que provocamos en la vida de
los demás”.

Cuando dejas de poner el foco en ti mismo y empiezas a

ponerlo en los demás, aaaaaaamigo, el panorama cambia
por completo.

Piénsalo, como entrenador o coach online, no estás haciendo

otra cosa que prestar un servicio.

No solo eso sino que, si te paras a meditarlo por un segundo,

la persona o cliente te ha escogido a ti (y no a otro) para que
le ayudes a solucionar un problema o a mejorar en algún
aspecto de su vida.

Esta persona te está pagando con dinero que

probablemente haya ganado invirtiendo valioso tiempo de
su vida (la única vida que tendrá).

¿No te parece que tienes una responsabilidad enorme de

darle lo mejor de ti y ayudarla de la mejor forma que
puedas?

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Atento a esto.

Imagínate que te acercas a una floristería dispuesto a

comprar unas bonitas rosas para el balcón de tu casa. Nada
más entrar al establecimiento y saludar, el dependiente, que
está con el móvil, apenas hace un gesto con su cabeza y
sigue con lo suyo. Tú sigues y recorres la tienda en busca de
las flores ideales que tienes en tu cabeza, pero lo haces por ti
mismo, ya que el dependiente no ha venido a preguntarte si
te puede ayudar en algo. Cuando te dispones a pagar, el
dependiente se limita a cobrarte y cuando te marchas te
dice con un tono bajo “hasta luego, gracias”.

Este trabajador ha hecho lo mínimo necesario para cumplir

su función. Pero oye, no se le puede reprochar nada…

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Ahora imagínate que, en un mundo paralelo, te acercas a
esta misma floristería. En cuanto entras, el dependiente
(antes si quiera de que tú saludes) te dice enérgicamente y
con una sonrisa de oreja a oreja “Muy buenos días caballero,
mi nombre es Esteban, ¿en qué puedo ayudarle?”. Le dices
que estás buscando unas flores para tu balcón. Acto seguido,
y después de darte varios tips, el dependiente te guía hasta
la parte de la tienda que cree que más te puede interesar.

Antes de volver a la caja y dejarte pensar, el dependiente te

dice “Si necesita cualquier cosa, no dude en preguntarme,
estaré en el mostrador vigilando por las cámaras que no me
robas nada (carita sonriente jeje)”. Te ríes, este dependiente
tiene sentido del humor, parece una persona feliz.

Cuando vas a pagar, el dependiente te despacha siempre

sonriendo. Finalmente al marcharte, y después de darte las
gracias, Esteban te dice “Que tenga un buen día caballero”.

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Dime, ¿a cuál de los dos establecimientos crees que sería
más probable que volvieras? No sé tú, ¡pero con el segundo
a mí me han dado ganas de llenar de flores todas las
ventanas de mi casa!

Pues igual con nuestros clientes. A veces se puede tender a

darlos por hecho, pero esto es un error. Pues cuando das
algo por hecho, difícilmente darás lo mejor de ti.

Es importante recordar proactivamente que tus clientes

primero son personas. Personas con sus inseguridades, sus
problemas, sus trabajos, sus horarios… como tú y como yo
vaya.

A mi modo de ver, uno de tus framework (marco de trabajo)

como profesional se debería centrar en ser luz para los
demás. Tener un deseo ardiente de ayudarles a mejorar sus
vidas.

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Cuando entiendes esto, te das cuenta de que no tienes
porqué limitarte simplemente a cumplir con “lo que pone en
el papel de tus servicios”.

Piensa que al final lo que estás teniendo es una relación de

persona a persona con tu cliente. Y como decía el gran
Stephen R. Covey, las relaciones son como cuentas bancarias
emocionales. A más ingresos hagas - ser siempre amable,
hacer favores, dar más de lo que “oficialmente” tenías que
dar - más estarás cultivando la relación.

Y al final todo esto suma. Todo esto hace que una persona se
quiera quedar contigo porque (además de los resultados
físicos) le caes bien, siente que te preocupas por él, eres su
amigo, eres su mentor.

Deja de ver las transacciones recibidas en forma de simples

depósitos en tu cuenta bancaria para empezarlas a ver como
confianza depositada en ti (en este caso en forma de dinero).

Hace un siglo Rabindranath Tagore comentó muy

acertadamente: “Quien no vive para servir, no sirve para vivir”.

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 2
PRINCIPIO
Si quieres destacar
entre las masas, sé
específico
¿Cómo van a saber tus clientes potenciales que tú eres la
persona ideal para ayudarles si ni tú mismo sabes quién es la
persona ideal a la que ayudas?

Estate atento, porque ojalá hubiera sabido yo esto cuando

empecé como entrenador online hace 4 años.

Imagínate que eres una chica, te estás preparando las

oposiciones para bombera y quieres empezar a trabajar con
un entrenador online para las pruebas físicas, pues no tienes
ni idea de cómo hacerles frente. De estas 3 opciones, ¿a
quién escogerías?

A un entrenador que se mueve por el mundo

del gimnasio y cobra 30€ / mes.

A un entrenador que solo entrena a chicas y

cobra 60€ / mes.

A un entrenador especializado en pruebas

físicas para oposiciones en chicas y cobra
90€ / mes.

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Si pudieras permitírtelo y si aprobar las oposiciones fuera
algo realmente importante en tu vida, probablemente
elegirías al último. Tiene pinta de que este es el que más
experiencia tiene y que mejor sabe moverse, precisamente,
en el ámbito que a ti te toca de lleno.

¿Tiene sentido para ti esto o no?

Quizás hace décadas no era necesario, pero hoy en día ya

hay centenas de entrenadores que te quieren ayudar a
ponerte fuerte y a perder grasa.

Pero tú tienes que diferenciarte.

Saber quién es tu cliente ideal es una parte vital en tu

proceso de mejora como entrenador online. Es un aspecto
decisivo para que te especialices y sepas ayudar
perfectamente a un tipo de persona específica, con un tipo
de ambiciones específicas y con un tipo de problemas
específicos.

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Te enseño mi perfil de
instagram.

Fíjate que dejo bien claro para

la persona que “pasa por el
escaparate de mi tienda” que
ayudo a powerlifters y
culturistas a cumplir sus
ambiciones.

Y aun así todavía podría ser

mucho más específico. Fíjate
en el perfil de nuestro amigo
Alberto RJ:

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“¿Pero Pablo si hago esto no estaré estrechando

enormemente el abanico de personas que podría
contratarme? ¿No me estoy cerrando muchas puertas?

Sí a lo primero. Pero rotundamente no a lo segundo.

Tú no quieres ser algo “aceptable” para casi todo el mundo.

Lo que tú quieres (si estás interesado en seguir escalando a
largo plazo) es ser una de las mejores opciones (sino la
mejor) para un grupo más reducido de personas.

A más específico seas, más estarán dispuesto a pagarte las

personas para quienes tú seas la mejor opción.

Y además, no te olvides de lo grande que es el mundo. Por

muy pequeño que sea tu nicho, casi con toda probabilidad
que este será lo suficientemente grande como para que no
des abasto si tuvieras que prestar servicios a todas las
personas que lo componen.

Solo en España hay muchos más powerlifters y culturistas

naturales de los que desde Smart Lifting, incluso aunque
fuéramos un equipo de 10 entrenadores, podríamos abarcar.

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Si quieres diferenciarte y dejar de cobrar barato (lo cual
hablaremos en el principio 5) necesitas hacerte una
autoridad en un pequeño nicho y ser de los mejores ahí.

A más te especialices en ese nicho, mejor conocerás a tu

cliente ideal, sus problemas, sus aspiraciones… y sobre todo,
mejor sabrás cómo poder ayudarlo. Que de eso va esto, de
ayudar.

Recuerda, necesitas un pequeño grupo al que le parezcas la

absoluta bomba, no un gran grupo al que le parezcas
alguien aceptable.

22
 3
PRINCIPIO
No tendrás una
segunda
oportunidad para
crear una primera
impresión
¿Nunca te ha pasado que al conocer a una persona al
principio te pareció aburrida, arrogante o mal educada? Sin
embargo, al poco tiempo te diste cuenta de que la habías
juzgado precipitadamente y que, de hecho, ¡ahora hasta te
parecía una persona fantástica! ¿Te ha ocurrido?

A mí también.

En los primeros momentos

cuando estableces una
relación es cuando más
juicios prematuros suele
haber. Está en la esencia del
ser humano, tendemos a
rellenar los huecos de la
información que falta con
las historias que nos
contamos en nuestra
cabeza.

El humano frecuentemente teme a lo desconocido. Por eso

el refrán “mejor malo conocido que bueno por conocer”. Un
dicho completamente absurdo a mi parecer.

Pues esto es algo que tienes que tener muy presente tanto
cuando alguien se interesa por tus servicios o productos
como cuando alguien accede a trabajar contigo.

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Acuérdate de la comparación de los dos dependientes de la
floristería en el principio 1. Causar una primera buena
impresión es un aspecto fundamental, pues es en estos
momentos (cuando alguien no te conoce) en los que estás
más expuesto a los posibles prejuicios que puedan surgir en
la mente de la otra persona.

Esto es algo que en mi equipo tenemos muy presente.

Sin ir más lejos, solo en nuestra web ya hemos invertido más

de 2500€ y una enorme cantidad de tiempo en dejarla
bonita y con un mensaje claro y transparente para las
personas a las que podemos ayudar (y aun así estos son
números de risa para lo que invierten grandes empresas en
su web).

Pincha en la imagen y obsérvala tú mismo, te llevará a

nuestra sección de mentorías para entrenadores online.

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Tener un trato cercano, simpático y agradable - a la par que
profesional – es fundamental si quieres facilitar a la otra
persona que dé el paso de empezar a trabajar contigo y que
no escoja otra de tantas opciones disponibles (aunque si has
llevado a cabo el principio 2 tu cliente potencial no debería
tener tantas “otras” opciones).

Pero esto no solo se aplica cuando alguien se interesa en

saber más sobre tus servicios. Lo mismo pasa una vez que
alguien ya ha accedido a trabajar contigo.

La importancia que al menos yo le doy a esto es abismal.

Cuando alguien accede a un programa, un servicio, tu

cometido debería ser hacerlo sentir como en casa. Debes
acompañarlo hasta el salón, encenderle la chimenea,
ofrecerle el sillón más cómodo y servirle una taza de café.

Hazlo sentirse acompañado desde el minuto 1. Demuéstrale

que estás aquí para ayudarle y para recorrer este camino
juntos, de la mano.

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Algunos tips que te puedo dar para esto y que yo mismo
aplico son:

Envíale un documento ya realizado (un PDF, un vídeo

tuyo grabándote, un doc en drive, etc.) en el que
expliques detalladamente cómo funcionan tus asesorías.
Que no tenga incertidumbre de “qué va a pasar después”
o cuál es el siguiente paso.

Envíale un vídeo personal de bienvenida. Yo me grabo un

vídeo en 1ª persona en el que siempre me aseguro de
transmitir lo siguiente:

Le doy la enhorabuena por dar este gran paso.

Le doy las gracias por confiar en mí.
Le digo que sé que no soy barato y que aprecio y valoro
x1000 su inversión económica.
Le dejo claro que puede preguntarme cualquier cosa, no
hay preguntas tontas.

Por último, también le

comunico que no soy un
“simple” entrenador (situado
por encima como figura de
autoridad), sino que soy su
amigo (situado al lado suya,
de igual a igual) y que aquí
estamos todos para aprender,
incluido yo.

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Algunos chicos al entrar al equipo literalmente se han
asombrado por mi cercanía y acogida. ¡Normal! En un
mundo tan políticamente correcto escasea la buena vibra, la
energía positiva y la autenticidad.

¡Al diablo con lo políticamente correcto!

Siempre digo que a mí nunca me han gustado los correos

formales. Esos que empiezan… “Buenos días Aurelio.” y
terminan… “Un cordial saludo. Atentamente, Pablo”.

¡Al diablo con los correos formales!

La gente está deseando cruzarse con personas alegres,

personas que les saquen una sonrisa, personas con las que
disfruten interactuando cada vez que se dé la ocasión.

Así que cuando apareces tú ahí, transmitiendo buena onda y

energía, algunos literalmente se quedan flipados y piensan
“¡¡¡Olé, olé y olé!!! ¡Pero de dónde ha salido este tío!
¡Resérvenme un asiento al lado suya ahora mismo!”.

Es como una pequeña fiesta de bienvenida.

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Acuérdate, el mundo está deseando de personas auténticas
que se muestren tal como son y que hagan sentir bien a los
demás.

Pero por favor, no es necesario que te pongas una nariz de

payaso y les pases un vídeo cantando un villancico.

Simplemente trátalos como a ti te gustaría ser tratado

cuando recién te has atrevido a dar un gran paso. Un paso
del que a lo mejor todavía sigues teniendo dudas de si has
hecho o no lo correcto…

Tu objetivo en este momento es demostrarle que sí ha hecho

lo correcto. Tu objetivo es hacerle pensar:

“He tomado la elección adecuada”.

Y que cuando le toque renovar al mes siguiente lo haga

pensando “Estoy encantado de darle mi dinero a esta
persona por su preciado tiempo invertido en ayudarme”.

Sé luz que ilumina y atraerás abundancia a tu vida.

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 4
PRINCIPIO
Todo eso está muy
bien, pero
muéstrame tus
resultados
Ya lo dice mi amigo Francisco Alcaide: “Tus resultados
hablan, y eso, en última instancia, es lo único que importa”. Y
yo le añado: “Y más en el mundo empresarial”.

No me digas qué tan bueno eres, dime cuáles son tus

resultados.

Los resultados tanto en ti mismo como en las personas con

las que trabajas son una de tus mejores (y más sinceras)
herramientas de marketing.

Tus resultados no mienten (a no ser que directamente sean

falsos o inventados, pero doy por hecho que no vas a hacer
eso). Llevar a un atleta al podio nacional o tener un antes y
después con X cambio visual son datos meramente
objetivos.

Tienes que tener en cuenta que si tienes un negocio online,

el transmitir confianza es algo que se vuelve más
complicado, pues no estás en el mismo espacio que la otra
persona, resolviéndole sus dudas o charlando juntos.

De este modo, poner el foco en transmitir la mayor confianza

que puedas es un objetivo primordial como entrenador
online.

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Una de las mejores formas de transmitir esta confianza es
mostrar tus resultados. Muchos profesionales dicen que son
muy buenos y que tienen “nosecuántas” certificaciones de
entrenador, pero no todos tienen tan buenos resultados.

Con tus resultados, no tienes que estar convenciendo o

persuadiendo de que sabes mucho o de que eres de los
mejores. Cuando muestras tus resultados, lo que transmites
es “No hace falta que me creas. No te quiero convencer de
nada. Estos son los resultados que han obtenido algunas de
las personas con las que trabajo”.

Por supuesto esto tiene sus

matices, pues incluso
mostrando tus resultados
siempre habrá personas
escépticas o que directamente
piensen que, aunque otros lo
hayan conseguido, ellos no
serán capaces. Pero esto
último ya no depende tanto de
ti.

En la era de la digitalización, cada vez hacemos más cosas

por internet. Y como por internet también es más fácil
engañar, cada vez miramos más las recomendaciones o
reseñas que han dejado otras personas en cualquier sitio.

¿O acaso soy el único que alguna vez ha mirado la

puntuación media (en estrellas) y las opiniones en amazon o
airbnb?

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Las recomendaciones o experiencias de otras personas es
algo que tenemos muy en cuenta (ya sea consciente o
inconscientemente).

Así que por todo esto que te acabo de comentar es vital que
te vuelvas un máquina en documentar testimonios y
opiniones sobre tus servicios de las personas con las que
trabajas.

En nuestro ámbito, algunas formas de documentar

resultados son:

·Que guardes sus primeros vídeos que te envían

de sentadilla o peso muerto (por ejemplo) para
compararlos con su evolución en unos meses.
·Que pidas en la entrevista inicial fotos (bien
tomadas) para compararlas con sus progresos
físicos en el futuro.
·Que te dejen opiniones en tu página de Facebook
- así como en tu web o en amazon - sobre tus
servicios o productos.
·Que se graben un vídeo (o grabarlo tú con ellos)
comentando su opinión sobre ti o sobre tus
servicios.

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Los resultados son tan tan tan importantes que, para el
entrenador que se esté iniciando, puede ser una genial idea
empezar a entrenar a personas de forma gratuita para
poder así obtener sus primeros casos de éxito o testimonios.

Además, tener mejores resultados es otra razón para

justificar precios más altos. Y como vas a ver en el principio 5,
quieres tener precios altos, no bajos.

No lo olvides, tu credibilidad depende en gran medida de

tus resultados.

34
 5
PRINCIPIO
No te vendas
barato
En su libro $100m offers, Alex Hormozi nos decía: “Cobrar
caro es una de las cosas más bonitas que un profesional
puede hacer por sus clientes”.

¿Qué, cómo te quedas? ¿Chocante verdad?

Típicamente se suele decir que alguien es “buena gente”

cuando este te regala algo, te lo deja más barato o
directamente no te cobra. Independientemente de que esto
sea más o menos cierto, hacer lo contrario no te convierte en
“menos buena gente”.

La verdad es que este es un principio complicado de explicar

de una forma breve, pues involucra de manera directa el
dinero, ese tema que origina tantos problemas y discusiones
tanto entre personas como en el mundo entero.

Basándome en mi propia experiencia siendo entrenador, te

puedo asegurar que en mis comienzos, cuando cometí el
tremendo error de venderme muy barato, el “nivel de
seriedad medio” de mis clientes era de auténtica risa.

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En septiembre de 2018, cuando di mis primeros pasos como
entrenador online, apenas cobraba 10 míseros euros al mes.
No fue hasta julio de 2020 cuando pasé de cobrar 30€ a 60€
mensuales.

Es decir, durante casi 2 años estuve cobrando de 30€ para

abajo, ¡esto es ridículo my friend! Así, el precio que pagaban
no les suponía ninguna diferencia, ningún sacrificio (a casi
ninguno).

Claro, con esas cifras la mitad de

mis clientes no se lo tomaban
en serio. Y cuando digo “en
serio” me refiero al nivel de
compromiso que yo busco en
cualquier persona que trabaje
conmigo (que a día de hoy es
bastante alto, tanto en las
asesorías para entrenados como
en las mentorías para
entrenadores).

¿Y qué es lo que pasa cuando trabajas con gente que no está

comprometida? Pues que apenas vas a obtener casos de
éxito (principio 4).

Todo está relacionado.

37
Claro, yo solía tener entre 30 y 40 clientes siempre y “me
venía arriba”. Sin embargo, al final de mes – al menos
económicamente - esto no va de tener más clientes, sino de
facturar más. Fíjate, cuando escribo esto en el equipo Smart
Lifting tenemos el mismo número de clientes que hace 2
años, ¡sin embargo cobro 4 veces más caro!

Obviamente el servicio que prestaba en aquel entonces no

tenía nada que ver con el que doy ahora, así como la calidad
y nivel de mis conocimientos o el trato personal. Pero si
volviera atrás jamás valoraría mi tiempo de esa triste forma.

Cuando tienes precios superiores, tiendes a atraer a

personas que están mucho más comprometidas con el
cambio y con la mejora. Personas que valoran tu trabajo.
Personas que lograrán resultados y serán casos de éxito que
atraerán a otras personas comprometidas de verdad.

“Pero Pablo, hay personas para las que 150€ pueden suponer
prácticamente lo mismo que para otras 50€”. Eso es
completamente cierto, por eso digo que estoy hablando en
líneas generales.

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Por otro lado, tienes que tener en cuenta además que, en
cuanto te hagas autónomo y legalices todo tu negocio, cerca
de 1/3 de tus ingresos van a desaparecer de tus manos en
forma de impuestos. Por lo tanto, para que te salgan las
cuentas tienes que tener esto más que presente.

Aun así, sé que muchísimos entrenadores y profesionales

prefieren venderse barato para que así sea más fácil
conseguir clientes y, por lo tanto, cobrar más (ahora).

Si tú quieres diferenciarte, no te lo recomiendo.

Piensa en cualquiera que sea el mejor o de los mejores en lo

que hace. Después, infórmate de cuánto cobra. ¡Ni de coña
sus precios van a estar dentro de la media!

Ahora bien, realmente no es tan fácil como subir los precios

y quedarte tan pancho. Nada de eso.

Para cobrar precios superiores estos tienen que estar

justificados de alguna forma. Bien tienes que ser un
referente en tu sector o bien haber conseguido docenas de
increíbles resultados en tus clientes. Y además de esto, por
supuesto tienes que ofrecer un muy buen servicio.

Y esto es lo difícil.

39
Para cobrar más tienes que trabajar tu marca personal y ser
percibido como una persona cuyo trabajo y tiempo,
literalmente, vale más, ¡pues te has diferenciado!

“¿Y para diferenciarme qué tengo que hacer Pablo?”

Pues puedes empezar estudiando más que nadie sobre tu

campo, aprendiendo a comunicar y empezando a subir
contenido a redes sociales de forma estratégica, que es
como a mí me gusta enseñar a los chicos que trabajan codo
a codo conmigo en nuestras

MENTORÍAS PARA ENTRENADORES ONLINE

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Como te iba diciendo.

Poco más de un año después, el 26 de agosto de 2020, recibí

un mensaje en el teléfono que cambiaría drásticamente el
curso de mi carrera.

Roberto Amorosi, uno de mis 3 principales mentores en la

vida – tanto profesional como personal – me acababa de
hablar para que me uniera a su equipo y trabajar dentro de
Escuela de Culturismo Natural como elite coach y como
docente de la academia.

Atreverme a dar el paso ese día supuso una cascada de

eventos que desembocaron en que a día de hoy pueda
formar parte del equipo de Escuela de Culturismo Natural.

Ahora me dedico a ayudar a otros entrenadores personales

a dar ese paso que hace tiempo llevan queriendo dar hacia
el entrenamiento online. Quiero que tú también pases al
otro lado de la orilla.

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Nuestro alumno Julio (@yuathlete) de la 1a
edición del mentoring grupal facturó 1090€ en 3
meses empezando completamente desde 0.

Si al igual que Julio tú también le metes curro,

estoy seguro de que puedes obtener resultados.

Si tú también quieres vivir del entrenamiento

online y poder trabajar desde casa, puedes
agendar directamente una videollamada
conmigo aquí abajo y yo mismo te contaré cómo
podemos te podemos ayudar a vivir de tu pasión.

AGENDAR
VIDEOLLAMADA

41
Espero que los principios aprendidos en este ebook te sirvan
para dar un mejor servicio y para que tu negocio te ayude a
tener esa vida que deseas tener
¡y que te mereces!

Te mando un fuerte abrazo.

Muchísimas gracias por

pasar este ratito conmigo.

42
 Siempre a tu
disposición
Contacto: info@smartlifting.es