Francisco Samuel Urzua Jaramillo.

Desarrollo e Innovación Tecnológica

Unidad 4

4.3 Alianzas Estratégicas

Una alianza estratégica es un acuerdo entre empresas de diferentes sectores, con
el fin de fortalecer sus objetivos comerciales. Todo ello, a través de acciones que
beneficien a un mismo segmento de clientes.
Las empresas, en su permanente búsqueda por fidelizar clientes y aumentar sus
cuotas de mercado, han innovado en estrategias que no necesariamente están
relacionadas con precios o descuentos, sino que también con beneficios.
Una estrategia utilizada es la de las alianzas con empresas que no
necesariamente son del mismo sector, pero que sí comparten un segmento en
común.
Es importante señalar que las alianzas estratégicas, generalmente, se dan en
empresas que son de sectores diferentes, pero que comparten un segmento en
común.
Fidelización: Es una acción que fortalece la retención de clientes en ambas
instituciones.
Costo: La alianza estratégica es una gestión colaborativa que puede generar
costos, pero que pretende generar mayores beneficios.
Competitividad: Mejora la competitividad en las empresas, lo que eleva el estándar
de servicio y beneficio que se ofrece a los consumidores.
Innovación: Crea un ambiente de constante búsqueda de alianzas novedosas para
los clientes
Las alianzas estratégicas son fundamentales para todo tipo de negocio y empresa,
dado que pueden funcionar para la adquisición de clientes o para complementar la
oferta de tus productos o servicios. Los emprendedores por lo general cuentan con
poca trayectoria, sobre todo los novatos, por lo cual al momento de negociar una
alianza puede ser un punto difícil.
Experiencia con el producto:
O servicio dependiendo de tu oferta. Si bien a través de una presentación puedes
demostrar y explicar de qué trata tu modelo de negocio, lo mejor es la experiencia
en vivo, la interacción que la persona pueda tener, ya que de esa forma asegurará
que tu visión es clara.
Los peces pequeños son buenos aliados:
Tendemos a pensar que las empresas grandes pueden brindar mejores tratos,
pero en realidad depende de la oferta o el beneficio que puedan obtener
mutuamente, por lo que debes de evaluar las empresas que cuenten con servicios
complementarios a tu negocio.
Integra LinkedIn dentro de plan:
Las alianzas por lo general se realizan en persona, pero dado al auge que las
redes sociales están teniendo es ideal usarlas a tu favor. LinkedIn es la red por
excelencia para entrar en contacto con las personas que deseas alcanzar, además
que a través de Slideshare podrás cargar tu presentación y hacérsela llegar a los
contactos que desees.
La confianza es primordial:
Confía en ti, en tu producto o servicio y tú idea de negocio, ya que al momento de
venderle la idea a tus posibles socios o aliados debes de demostrar que crees en
ello para generar la suficiente confianza como para que opten por ti.
Otro factor que debes tomar en cuenta al momento de establecer alianzas es
identificar el socio correcto con el que puedas apoyarte y conseguir los resultados
esperados. Para ello, identifica sus fortalezas y debilidades y trata de establecer
un plan en donde ambos puedan ganar o beneficiarse mutuamente.
Las ventajas son: producto, precio, calidad, servicio, crédito a clientes, diseño,
imagen, información, estrategia competitiva (que tiene tres estrategias genéricas:
liderazgo en costos, diferenciación y enfoque).
Planeación. Durante las negociaciones, deben aclararse cuáles son los motivos de
cada empresa para formar esta alianza.
Voluntad. Si se desea que una alianza funcione, deben estar presentes los socios
principales y los directivos.
Claridad. Debe presentarse de forma transparente la información sobre la
situación de cada empresa, así como las regulaciones gubernamentales y las
disposiciones que podrían afectar el acuerdo.
Confidencialidad. Debe quedar claro qué información se presenta de forma
confidencial.