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De esta manera, el enfoque al cliente se dirige también al cliente interno por lo cual la organización debe
perseguir la satisfacción del cliente de sus productos, de los empleados y de grupos de interes.
En los inicios, el enfoque apuntaba directa, y casi exclusivamente, a la calidad del producto. Poco a
poco, se fue dirigiendo hacia los clientes, hasta llegar a la actualidad, en la que cada vez han tomado mayor
protagonismo los grupos de interés para la organización: clientes, accionistas, personal, proveedores y
sociedad en general.
Armand Feigenbaum fue el primero que habló de control de calidad total, en los años 50
Prácticamente, y para exponerlo del modo más sencillo, el modelo está compuesto por un
conjunto de preguntas y criterios por áreas de gestión. Estas preguntas y criterios están
diseñados de forma tal que en el ejercicio de discusión que se produce al intentar
responderlas, se genera una evaluación crítica de todos los aspectos relevantes de la gestión
actual de la organización. Al mismo tiempo, quedan identificadas cuáles son las prácticas que
se necesitan mejorar, y aquellas prácticas que constituyen fortalezas de la organización, en
todas las áreas de gestión.
¸ ¿Qué papel cumple la Alta Dirección en concebir y diseñar el proceso de Calidad Total de la
organización? ¿Cuánto tiempo y recursos le dedica personalmente? ¸
¿Qué se hace sistemáticamente para que los valores de la organización sean aceptados por
todos los integrantes? ¿Hay ejemplos de casos concretos que muestren que efectivamente los
integrantes de la organización se mueven según estos valores?
Veamos ahora qué se pregunta en un área más práctica, como es Enfoque en el ClienteExterno
¿Qué hace para conocer las necesidades actuales y futuras de sus clientes actuales y
potenciales?
¿Cómo hace para saber qué tan satisfechos o insatisfechos están los clientes actuales? ¿Tiene
indicadores?, ¿se difunde en toda la organización?
Beneficios
Un informe descriptivo de las principales prácticas que aportan valor de la organización, notas
sobre los puntos fuertes de la organización, criterios que se respondieron con dificultad,
porque nadie había pensado en ellos, El paso siguiente es priorizar qué áreas débiles se
desean resolver, proponer planes de mejora, y establecer el próximo ciclo de revisión.
2. Orientación al cliente.
7. Desarrollo de alianzas.
8. Responsabilidad social.
Dentro de las diversas corrientes existentes, los 2 modelos que nos parecen más representativos son:
el modelo EFQM y el modelo Malcom Baldrige.
Modelo EFQM. Son las siglas de una entidad fundada en 1988 por 14 grandes empresas
europeas conocida como European Foundation for Quality Management. Es un modelo muy
utilizado en Latinoamérica y España y su principal objetivo no es conseguir la certificación
externa, sino la excelencia empresarial, por lo que es un sistema que no sólo posibilita lograr
los máximos objetivos de calidad en el trabajo ejecutado, sino que también
permite optimizar los recursos empresariales para lograr la excelencia en la gestión.