ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INFORME ACADÉMICO

SIMULACIÓN DE MARKETING MARKESTRATED

INDUSTRIA: AUDITECH

FIRMA: 5 “A”

INTEGRANTES:

Armey Casas, Diana Isabel.

Del Águila Macedo, Nick Adrián.

López Chávez, Eliane Franshezka Nicol.

Serrate Chiroque, Kiara Miluska.

Quispe Jayta, Samuel Alberto.

CURSO: LABORATORIO DE NEGOCIOS

DOCENTE: Dr. Giancarlo Mancarella Valladares

CICLO: VIII

SECCIÓN: C1

Perú – 2022

ÍNDICE
Tabla de contenido

RESUMEN EJECUTIVO.. 3

I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL INTERNA Y EXTERNA. 4

1.1 Empresa (Nick) 4

1.2 Procesos (Samuel) 5

1.3 Producto (Samuel) 5

1.4 Personas/Colaboradores (Samuel) 5

1.5 Mercado. 6

Matriz EFE (Kiara) 7

Matriz EFI (Kiara) 8

Matriz FODA (Diana) 1

Matriz PESTEL (Diana) 1

Matriz 5 fuerzas de Porter (Nicol) 2

Matriz MPC (Adrian) 2

Matriz BCG (Kiara) 3

Matriz de la Gran Estrategia (Diana) 3

1.6 Ventaja Competitiva. 4

II. OBJETIVOS PLANTEADOS Nicol & Nick. 4

2.1. Estratégicos. 4

2.2. Tácticos. 4

2.3. Operativos. 4

III. ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS. 4

3.1. Segmentación (Samuel) 4

3.2. Posicionamiento (Kiara) 4

Historia verosímil (Samuel) 4

Mensaje de Posicionamiento (Kiara) 5

3.3. Marketing Mix (Diana) 5

IV. PRESUPUESTO, CRONOGRAMA Y CONTROL (Samuel y Nick) 6

4.1 Presupuesto. 6

4.2 Cronograma y Control Nicol 7

KPI 7

V. CONCLUSIONES (Todos) 8

VI. RECOMENDACIONES (Todos) 8

BIBLIOGRAFÍA (Todos) 9

ANEXOS (Todos) 10

RESUMEN EJECUTIVO
KIARA AÑO 0 A AÑO 1

En los últimos años la empresa MARKSTRAT ha ido creciendo lentamente, pero

con las innovaciones tecnológicas que han venido realizando están obteniendo por
lo que está alcanzando una mayor tasa de crecimiento y a su vez una mayor
cantidad de clientes.

AUDITECH empezó a inicios con distintas condiciones de mercado en la marca

SUXI obtuvieron 25,000 unidades vendidas y en SUTE 126,000 unidades vendidas.
Por consiguiente, podemos visualizar que en ventas totales acumulados tenemos un
monto de 64,844 y en gastos en fuerza de ventas un monto acumulado de
1,140.Con respecto a ventas podemos ver que suxi tuvo una producción de 112000
de las cuales solo 24997 fueron vendidas y el ingreso que se obtuvo de ello fue de
3448,mientras que la marca Sute tuvo una producción 126000 y se quedó sin stock
lo cual genero un ingreso de 36902.

En el año 0 en los resultados de la empresa MARKESTRATED se da como inicio

que en la producción de la marca SUXI cuenta con un inventario de 87003 de
unidades de stock y 24997 unidades vendidas que dan el total de 112000 unidades
de producción, además que también se analiza que en los costos de prods.vendidos
fueron de 1847 y los costos de inventarios fue de 743. En la marca SUTE se tiene
en stock 0 unidades y 126000 unidades vendidas la cual tiene en total 12600
unidades producidas, además que también los costos de productos vendidos fueron
de 22769 y en los costos de inventarios fueron 0. Por lo que podemos dar cuenta
que en la marca SUTE tiene una mayor recepción de su producto en el público
general a diferencia de la marca SUXI que aún tiene productos en stock y las ventas
bajas.Así mismo, recibimos los resultados del simulador en donde se encontró que
la marca SUXI se encontraba con un inventario de 87003 productos con un precio
unitario final de $225.00 y con una contribución bruta de marketing de -$353.00; así
mismo se encontró que la marca SUTE se encontraba con 0 inventario y las
unidades vendidas fueron de 126000 productos con un precio unitario final de
$470.00 alcanzando una contribución bruta de marketing de $10,633.00 por lo tanto
en el inicio de nuestra gestión teníamos un total de $10,280.00 de contribución bruta
de marketing.El costo de la fuerza de venta fue de -$1, 140.00 por un total de 52
vendedores, de los cuales 16 fueron asignados al canal 1, 21 al canal 2 y 15 al
canal 3.

DIANA AÑO 2 a 3

Para nuestras marcas se contrataron 10 trabajadores nuevos que estarán como

fuerza de ventas en los distintos canales de distribución teniendo con ello un total de
82 trabajadores. En referencia a nuestra producción para la marca SUXI se aumentó
el 4% de acuerdo al crecimiento del PNB y en la marca SUTE se aumentó el 4% de
acuerdo al PNB + 6% adicional de producción. Por consiguiente, el Precio de venta
para la marca SUXI se aumentó el 9% de acuerdo a la tasa de inflación obteniendo
un precio final de $267.10 y para la marca SUTE se aumentó el 9% de acuerdo a la
tasa de inflación obteniendo un precio final de $558.10. Luego con respecto a la
publicidad en la marca SUXI se aumentó un 14.3% y en la marca SUTE un 44.5%.
I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
EMPRESARIAL INTERNA Y EXTERNA

1.1 Empresa (Nick)

Auditech es una de las principales compañías de comercialización de

productos electrónicos en el país, tiene cerca del 20% de participación del
mercado en el rubro, que por su experiencia manifiesta una proyección de
crecimiento prometedor. Sus dos marcas bandera son SUXI y SUTE, que
mantiene cierta posición en el mercado. Sin embargo, en el entorno de
markestrated existen una variedad de empresas que están enfocadas en la
elaboración y comercialización de productos electrónicos. Y siendo Auditech
una empresa con una experiencia considerable en el mercado su
reconocimiento aún no ha despegado en su entorno empresarial. Por tanto,
tomando en cuenta la situación actual de la compañía y el mercado en la que
se desenvuelve, como nuevo equipo gerencial de Marketing decimos poner
un nuevo rumbo a las actividades y objetivos de la firma con el propósito de
fortalecer su marca y ayudar al posicionamiento de los productos que
actualmente maneja, y con ello acrecentar su rentabilidad periodo a periodo.
A través del análisis de datos y la utilización de herramientas de gestión se
pudo conocer a mayor detalle en qué condiciones se encontraba Auditech,
teniendo la siguiente información:

· Para el producto SUXI solo se vendía cerca del 22% de la

producción total.

· Se contaba con stock alto de productos.

· Se mantienen precios por debajo del promedio de la competencia.

· La firma asume altos costos de inventarios.

· Mantiene presencia solo en el 18% del mercado.

· Baja inversión en publicidad.

· Indicador de contribución de Marketing negativa (-353,000).

Con una trayectoria en el sector, Auditech fue creada con el objetivo de

satisfacer las necesidades de un nicho de mercado. El constante crecimiento
de la economía junto con la creación de otras empresas del sector propicia la
oportunidad de relanzar nuevas estrategias que apunten al crecimiento y
posicionamiento de Auditech.

Misión: Ofrecer productos de calidad sobresaliente con diseños innovadores

que inspiren y enriquezcan la vida de nuestros clientes.

Visión: Ser la compañía elegida por la innovación, calidad, y accesibilidad de

nuestros productos a nivel nacional, acompañando a nuestros clientes en
todo momento.

1.2 Procesos (Samuel)

Según Bravo J. (2005) nos define que el proceso es un concepto donde es
una totalidad en sí que busca cumplir con el objetivo principal que es ser útil a
la organización y agregar valor al cliente.

Por lo cual los procesos son partes fundamentales de la organización y

conjuntamente tienen a dar un resultado que será satisfactorio para el cliente.

Dentro de los procesos de la organización se busca de una manera ideal el

establecer roles que ayuden a disponer de una estructura organizativa la cual
ayudará a que los involucrados dentro de los procesos a obtener los objetivos
propuestos y así lograr que la organización sobresalga en el mercado
competitivo. Se define los procesos que se encuentran dentro de la empresa:

· Producción: Es el proceso donde se genera o fabrica los productos

electrónicos.

· Ventas: Este proceso busca la atención del cliente potencial, para así
generar una venta efectiva del producto.

· Finanzas: Este proceso busca de una manera adecuada manejar el

capital que dispone la organización para las compras.

Lo que podemos pretender , es que nuestros procesos sean diseñados

para que cubran las necesidades y satisfacer al cliente, asimismo
deseamos establecer un mercado objetivo donde nuestros productos
sobresalgan a la competencia .

1.3 Producto (Samuel)

Según Quiroa, M. (2022) define que un producto para la economía es el
resultado que se obtiene del proceso que se genera dentro de la
organización, la cual se pone a disposición del consumidor.

Entonces se considera que el producto es el resultado que se produce al

finalizar el proceso de producción, además con las ventas de los productos,
generan ingresos para la organización.
 Los productos dentro de la empresa AUDITECH son de denominación
genérica, son los SONITES, los cuales son aparatos electrónicos que son
destinados al entretenimiento, de tecnología que se aplica al sonido. Las
marcas con la que vamos a trabajar inicialmente son SUXI Y SUTE, las
cuales sus medidas varían dependiendo de la composición de los
componentes físicos que contienen en cada uno.

SUXI : es un producto rentable que maneja atributos aceptables a un precio

adecuado para la venta al público en general.

SUTE : es un producto que maneja y ofrece una gran calidad y diseño para el
público objetivo que busca tener un artículo que complete sus expectativas.

Los detalles de los atributos de cada marca se evidenciará en el siguiente

cuadro:

Estas marcas se enfocarán en el público objetivo y se aplicará a los cincos

segmentos en los cuales tienen características distintas y un comportamiento
de compra significativamente diferente.

1.4 Personas/Colaboradores (Samuel)

 Dentro de la organización se tiene a los colaboradores, quienes son los
encargados de ver que los procesos se encuentren en buen camino,
reduciendo los incidentes al mínimo y así mismo estos se encuentran dentro
del organigrama de la organización.

Estos se aplican dentro del siguiente cuadro:

1.5 Mercado (Nick)

Hablar sobre las industrias del grupo correspondiente (A), tomándolos como
competidores. En el simulador se encuentran los datos de la competencia.

Como en todo mercado la industria está compuesta por dos principales

autores, el primero de ellos siendo el usuario consumidor, quien representa el
deseo o necesidad insatisfecha; y los competidores, quienes son los
encargados de suplir dichos requerimientos con los productos o servicios
ofertados. En Markestrated a parte de Auditech existen cuatro compañías
empresariales que conjuntamente abarcan el 100% del mercado de
productos electrónicos, cada uno con marcas específicas y características
particulares que los diferencia uno del otro. Entre las marcas más destacadas
se encuentran SOLO, que tiene ganado cerca del 25% del mercado, SERI
que mantiene un 17% de presencia y SICA con un 12% del mercado actual,
entre otras marcas que compiten año tras año con el fin de aumentar sus
ventas e ir acrecentando cada vez mejor su posición en el mercado. Es así
que, cada empresa tomando en cuenta sus fortalezas y ventajas se ha
desplegado estratégicamente sobre cada segmento del mercado para seguir
expandiendo el conocimiento y las ventas de su marca. Como argumenta
 Colmont y Landaburu (2014), es importante poder dividir, separar y delimitar
el mercado en la cual enfocaremos esfuerzos de venta, pues una vez
segmentado será posible conocer los clientes y compradores potenciales de
quienes intentaremos satisfacer sus necesidades.

Colmont, M. y Landaburu, E. (2014). Plan Estratégico de Marketing para el

mejoramiento de las ventas de la empresa MIZPA S.A. Distribuidora de
tableros de madera para construcción y acabados en la ciudad de Guayaquil.
https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/6149/1/UPS-GT000528.pdf

Matriz EFE (Kiara)

Las matrices EFI Y EFE son aquellas que nos van a proporcionar información
necesaria para poder plantear estrategias competitivas de manera exitosa.
Según Bello (2022) nos permiten evaluar los factores internos y externos
dentro de la organización para obtener un análisis de la empresa.

MATRIZ EFE

Factores externos clave Impo Clasi V

r ficaci a
tanci ón l
a Eval o
Pond uaci r
eraci ón
ón

Oportunidades

Nuevas tecnologías de 10% 4 0

telecomunicación ,
4

Competencia débil en el sector 5% 3 0

,
1
5
 Altos niveles de conectividad 15% 2 0
,
3

Innovación 20% 4 0
,
8

Gran poder adquisitivo de los 15% 2 0

clientes ,
3

Amenazas

Entrada de nuevos competidores 5% 3 0

,
1
5

Productos sustitutos 10% 2 0

,
2

Recesión económica 15% 2 0

,
3

Reducción de la confianza en el 5% 1 0
consumidor ,
0
5

2
,
6
Total 100% 5
 Elaboración propia

Análisis:

De acuerdo al siguiente cuadro podemos ver que dentro de las

Oportunidades con mas porcentaje tenemos las nuevas tecnologías con
10% ,innovacion con 20% ,altos niveles de conectividad y gran poder
adquisitivo con 15% el resto en 5 % mientras que en las amenazas tenemos
con mayor porcentaje a la recesión económica con 15% , productos
sustitutos con 10% y el resto en 5% por lo que en total nos da un 100%,asi
mismo,despues de darle las puntuaciones correspondientes (1-5) hemos
obtenido un 2.65 lo que nos arroja un balance positivo.

Matriz EFI (Kiara)

Dentro de la matriz EFI las fortalezas y debilidades se toman en cuenta como

factores internos claves en la evaluación. Así mismo, en las debilidades
tendremos que preguntarnos en qué área de la empresa podríamos mejorar
para alcanzar o ponernos al nivel competitivo de las otras empresas. Mientras
que en la matriz EFE evaluamos en qué áreas de la empresa podríamos
mejorar o con qué aspectos valiosos contamos respecto a nuestra
competencia.

MATRIZ EFI

Factores internos clave Impor Clasif Valo

tancia icació r
Ponde n
ración Evalu
ación

Fortalezas

Experiencia en la industria 5% 4 0,2

 Amplia producción 5% 4 0,2

Costos operativos más bajos 15% 3 0,45

Empleados fidelizados y 25% 3 0,75

comprometidos

Sistema abastecimiento 10% 4 0,4

Debilidades

Recursos financieros limitados 5% 1 0,05

Salarios bajos 10% 1 0,1

Capacitación deficiente 15% 3 0,45

Escasez de locales 5% 2 0,1

Equipamiento en desgaste 5% 1 0,05

Total 100% 2,75

Interpretación:

De acuerdo al siguiente cuadro podemos ver que dentro de las fortalezas con
más porcentaje tenemos al sistema de abastecimiento con 10% ,empleados
fidelizados con 25% y costos operativos más bajos 15% y el resto en 5 %
mientras que en las debilidades tenemos con mayor porcentaje a los salarios
bajos con 10% , capacitación eficientes con 15% y el resto en 5% por lo
 que en total nos da un 100%, así mismo, después de darle las puntuaciones
correspondientes (1-5) hemos obtenido un 2.75 lo que nos arroja un balance
positivo.

Matriz FODA (Diana)

falta cita e interpretación

FODA OPORT AMENAZAS

UNIDAD
ES

O1 A1 Productos sustitutos.
Apertura
de
nuevo
mercado
s.

O2 A2 Poca investigación de
Consum mercado
o en
tecnologí
a.

O3 A3 Competidores con
Innovaci mejor posicionamiento en
ón. el mercado.

O4 A4 Productos en stock
Nuevas
Tecnolo
gías.

FORTALEZ ESTRAT ESTRATEGIAS FA

AS EGIAS
FO

F1 1. 1. No descuidar el lazo
Posicionami Impleme de cliente – empresa (F1,
ento de la ntar un A3)
marca nuevo
producto
(F1, O1,
O3).
F2 Fidelidad 2.Posibl 2. Innovar para evitar
de los es caer en crisis como otras
clientes mejoras empresas (F3, A4)
en la
relación
calidad-
precio.
(F3, O4)

F3 Precios 3.Optimi 3. Solidez en la calidad

accesibles. zar los de los productos (F2, A2)
procesos
(F01,
O3)

F4 4.Transp 4. Apertura a nueva

Abastecimie arencia tecnología (F4, A1)
nto propio en la
producci
ón para
mayor
confianz
a (F2,
O2)

DEBILIDAD ESTRAT ESTRATEGIAS DA

ES EGIAS

DO

D1 Falta de 1. Mayor 1. Desarrollar planes de

publicidad portafoli contingencia contra
o de posibles aumentos de
proveed precio (D2, A1, A2, A4)
ores
(D2, O3,
O4)

D2 Red de 2. 2. Alianza estratégica

proveedores Apertura para distribuir mercadería
a (D2, D3, A1)
mejoras
en la
tecnologí
a y
distribuci
ón (D3,
O1, O2)

D3 3. 3. Mejorar las actividades

Distribución Ofrecer de transporte y almacén
 un (D4, A4)
mayor
canal de
publicida
d y
marketin
g (D1,
D4, O2,
O4)

D4 4. Implementar nuevas
marketing estrategias para competir
(D1, A3)

Análisis:

Matriz PESTEL (Diana)

Falta cita e interpretación.

MATRIZ PESTEL

FACTORES EXTERNOS CLAVE

POLÍTICOS ECONÓMICOS

Acuerdos Inestabilidad
comerciales. económica.

Inestabilidad Incrementos en
política. los precios de
materia prima.

Normas y leyes El PBI.

empresariales.
 SOCIAL TECNOLÓGICO

Modas y Competencia con

cambios en los bajos niveles de
hábitos. inversión en el
desarrollo.

Estilos de vida Infraestructura.

variantes.

Ambiente Depreciación y
demográfico. tiempo de vida
de los productos.

ECOLÓGICO LEGAL

Leyes a favor de Leyes

la regulación del antimonopolios.
consumo de
energía.

Cambios Los impuestos.

climáticos
inestables.

Responsabilidad Protección al
Social consumidor
Empresarial (INDECOPI).
como valor
relevante.

Falta análisis
Matriz 5 fuerzas de Porter (Nicol)

Porter (2016). Resalta la existencia de cinco puntos clave que deben ser
evaluados para obtener información real sobre la capacidad de competencia
que tiene una organización para laborar en el mercado frente a su
competencia (p. 37).

Analizar el mercado al que se desea incurrir es fundamental; puesto que,

todo se proyecta en base a la realidad del mercado objetivo, lo cual permite
pronosticar y ajustar detalles que permitan marcar objetivos y plasmar
estrategias para sobresalir aun teniendo competidores a la altura, llegando
así a ser reconocida y perdurar en el tiempo.

Matriz MPC (Adrian)

AUDITEC Competen Competen Competen Competen

H cia 1 cia 2 cia 3 cia 4

P
E
S
O
R
E C C C C C
FAC L a Pes a Pes a Pes a Pes a Pes
TOR A l o l o l o l o l o
ES TI i pon i pon i pon i pon i pon
CLA V f der f der f der f der f der
VES O . ado . ado . ado . ado . ado

1 Parti 0. 2 0.40 3 0.60 2 0.40 1 0.2 1 0.20

cipa 20
ción
en
el
 mer
cad
o

Prec 0.
2 ios 16 3 0.48 1 0.16 1 0.16 1 0.16 2 0.32

Posi
ción
fina
ncie 0.
3 ra 03 4 0.12 2 0.06 1 0.03 2 0.06 4 0.12

Cali
dad
del
prod 0.
4 ucto 10 1 0.10 4 0.40 3 0.30 4 0.4 3 0.30

Leal
tad
del
clien 0.
5 te 12 3 0.36 1 0.12 1 0.12 1 0.12 1 0.12

Ima
gen
de
mar 0.
6 ca 18 3 0.54 4 0.72 4 0.72 3 0.54 3 0.54

Loc
aliza
ción
de
plan 0.
7 ta 06 2 0.12 3 0.18 3 0.18 4 0.24 2 0.12

Inno
vaci 0.
8 ón 15 1 0.15 3 0.45 2 0.30 2 0.3 3 0.45
 Res
ulta
do
del 1.
diag
nosti
0 2.2 2.6 2.2 2.0 2.1
co 0 7 9 1 2 7

Matriz BCG (Kiara)

Según Mañez (2022) la matriz BCG es una matriz de crecimiento es decir nos
va ayudar a poder analizar con qué elementos rentables contamos teniendo
en cuenta ello podremos implementar nuevas estrategias que nos ayudaran a
poder diferenciarnos de la competencia o poder sobrepasarlos.

falta tu punto de vista

CUADRO

Interpretación

Dentro de la siguiente Matriz se ha considerado lo siguiente en etrellas la

innovación ,el gran poder adquisitivo por parte de los clientes e implementar
nuevas marcas ;en signos de interrogación los recursos financieros
limitados ,la escasez de locales y el desgaste de equipos ;en vacas lecheras
el sistema de abastecimiento,experiencia en la industria y la amplia
producción que se ha venido visualizando anualmente ;por último en perro la
entrada de nuevos competidores ,productos sustitutos y la reducción de
confianza en el consumidor .

Matriz de la Gran Estrategia (Diana)

Falta cita e interpretación.
1.6 Ventaja Competitiva

II. OBJETIVOS PLANTEADOS Nicol &

Nick
2.1. Estratégicos

2.2. Tácticos

2.3. Operativos

III. ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS

3.1. Segmentación (Samuel)

Según (Kotler y Armstrong, 2004), el mercado puede tener diversos tipos de consumidores
o clientes cuyas diferencias pueden ser ínfimas y la cual en estas condiciones una sola
mezcla de marketing puede relativamente generar la satisfacción del consumidor.

Nuestra empresa AUDITECH se enfoca en el sector tecnológico, en la categoría de audio.

La cual segmentación se aplicará a las necesidades y gustos que del cliente o consumidor ,
de esta manera se dirigirá en aplicar a los aspectos y aprovechara la información recogida
la cual se podrá en analizar en las siguientes partes :
CONDUCTUAL

Nuestro público objetivo serán personas que se sientan estresadas y desean pasar un
momento agradable con los aparatos de audio que ofrecen nuestras marcas SUXI Y SUTE.

Respecto a lo económico estos se enfocan en consumir productos y/o servicios de calidad

sin importar el costo y por lo que buscan productos que puedan ser atractivos para adquirir.

PSICOGRÁFICA

Personas que se preocupan de tener un equipo de audio adecuado para pasar sus
momentos de ocio y de disfrutarlo día a día, finalmente esas personas buscan de productos
que llenen las expectativas que ofrecen en el mercado y no ser engañados por publicidad
dudosa.

DEMOGRÁFICA

Nuestro público objetivo será enfocado será para edades se encuentran comprendidas
entre las de 15 a 60 años y sin distinción de sexo, además que tengan ingresos económicos
entre S/ 100 a S/ 800 lo cual será el precio de los productos de ofrecen las marcas de
nuestra organización, referente a la clase sociales esta aplicada para todas para su compra
y uso.

GEOGRÁFICA

Nuestra empresa AUDITECH se encontrará enfocado en las ventas en todos los

departamentos del país , en la cual se distribuirá de una manera adecuada y llegue para su
venta al público objetivo, y así cumplir con las expectativas que se esperan de nuestro
productos para uso.
3.2. Posicionamiento (Kiara)
cita e interpretación

El posicionamiento con el cual nos clasificamos se basaría en un

posicionamiento de competencia ya que buscamos de cierta manera poder
diferenciarnos de las empresas ya sea por el servicio, precio, distribución,
etc. Para así poder realizar más adelante un trabajo de comparación con las
otras marcas dedicadas al mismo rubro teniendo en cuenta el valor que
tienen nuestras marcas en los clientes como bien lo hemos venido
observando; es decir, han tenido gran acogida desde el primer año.

Para poder llevar a cabo los posicionamientos planteados tenemos en

cuentas las siguientes estrategias:

-Brindar un producto electrónico que cumpla las expectativas en tecnología

-Tener costos accesibles al mercado

-Brindar beneficios a clientes ya fidelizados

Así mismo hemos considerado en el año 3 el plantear la estrategia de

diversificación es decir ampliar la lista de clientes ya que en los primeros
 años nos hemos tenido una buena acogida por eso implementamos un nuevo
producto “PSUTI” la cual será una versión mejorada.

Historia verosímil (Samuel)

Según Vieira, D. (2019) establece que el storytelling es el arte donde se utiliza los
elementos como contar, desarrollar y adaptar historias para así dar una nota donde
transmiten eventos con un inicio, intermedio y fin, para dar un mensaje donde se
conecte con lector a un nivel emocional.

Se define que el storytelling busca un modo adecuado de llamar la atención del

público , así mediante historias llegar a accionar su lado emocional que es lo que se
busca desde el comienzo .

Toda idea comienza con un problema, la nuestra era simple: los audífonos que
ofrecen una gran calidad son demasiados caros.

Nuestro grupo de trabajo son estudiantes que en sus momentos de ocio usan sus
audífonos para escuchar su música y no molestar a los demás con el ruido que
genera. En una de nuestras reuniones se le cayeron los audífonos a nuestro
compañero y se rompió, en donde pudimos ver por dentro como eran los
componentes que incluía. En ese momento analizamos que los productos que
utilizaban eran de baja calidad y al momento de venderlos los vendían muy caros.

Los demás compañeros también nos comentaron que tuvieron la misma experiencia
y se sorprenden lo difícil de encontrar un par de audífonos de calidad y sin tener que
vaciar sus billeteras. ¿Dónde están las opciones?

Resulta que hay explicación simple para esto, que las industrias que manejan los
productos de audio, solo emplean la imagen de la marca con reconocidos artistas o
deportistas para así mantener los precios exorbitantes, pero utilizando componentes
de baja calidad en sus productos para obtener grandes beneficios.

Por eso AUDITECH se puso en marcha para crear una alternativa, ofrecer audífonos
de gran calidad y mejor diseño a un precio adecuado para el consumidor.

Creemos que comprar audífonos debe ser fácil y divertido. Debería dejarte feliz
escuchando las canciones que te encantan, sin tener que gastar mucho.
 Por eso no hay nada complicado al respecto. Unos buenos audífonos calidad –
precio , buen resultado.

Mensaje de Posicionamiento (Kiara)

El posicionamiento de la marca se dará de manera dinámica y fluida la cual debe

estar en evaluación por lo menos trimestralmente teniendo en cuenta la opinión de
los clientes para poder aplicar a ello nuevas estrategias que ayuden al crecimiento
de la marca.

Buscamos ser una empresa reconocida en el sector, de manera que pasemos de

ser los audífonos que te permiten escuchar un par de canciones a los audífonos que
te transportan a distintos momentos con el mejor sonido.

3.3. Marketing Mix (Diana)

No está bien, se deben citar y analizar los puntos de acuerdo a las decisiones.

IV. PRESUPUESTO, CRONOGRAMA Y

CONTROL (Samuel y Nick)

4.1 Presupuesto
EJEMPLO

PRESUPUESTO
MENSUAL

EGRESOS INVERSIÓN INGRESOS EGRESOS

ESTRATEGIA DE S/.400 RETORNO S/.800

PRODUCTO

ESTRATEGIA DE S/.600 RETORNO S/.2000

PRECIO

ESTRATEGIA DE S/.300 RETORNO S/.500

COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE S/.3000 RETORNO S/.6000

PLAZA

TOTALES S/.4300 S/.9300

4.2 Cronograma y Control Nicol

EJEMPLO

Acciones de Año 1 Año 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

marketing

ESTRATEGIA DE
PRODUCTO

ESTRATEGIA DE
PRECIO

ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE
PLAZA

KPI

estos controles serán cada mes, realizando… (Todos)

KPI (key performance indicator), indicador clave o medidor de desempeño, es una

medida del nivel del desempeño de un proceso.

V. CONCLUSIONES (Todos)
VI. RECOMENDACIONES (Todos)

BIBLIOGRAFÍA (Todos)
-Bello, E. (2022, 29 julio). Matriz EFI y EFE: Por qué debes implementarlo en tu
empresa. Thinking for Innovation. https://www.iebschool.com/blog/matriz-efe-y-efi-
management/

Cuofano, G. (2021), ¿Qué es la gran estrategia?. Recuperado de:

https://fourweekmba.com/es/grand-strategy-matrix/

García, M., Ramírez, J. y López, S (2016). El mix del marketing. Universidad

Autónoma del estado de Hidalgo

-Máñez, R. (2022, 26 agosto). Qué es la Matriz BCG y para qué sirve [Ventajas y
Desventajas].https://rubenmanez.com/matriz-bcg/

Olivier, E. (s/f). ¿Que es marketing mix?. Recuperado de:

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