MARKETING Y MODELO DE

GESTION COMERCIAL

Integrantes:
Carlos Vásquez
Frank Vicencio
Oscar Zúñiga
 Reseña
• Huawei
1.-¿Cuáles son los atributos, beneficios, valor, cultura y personalidad de la marca
escogida?
Atributos: Beneficio:
Innovación : Huawei sabe muy bien esto,
por eso destina entre el10% y el 15% de sus
ingresos al área de Investigación y
Desarrollo. . Calidad: nos indica
superioridad o excelencia
Cámara Batería Tecnología en del producto en relación a
- mejor cámara - batería de redes
del mercado. mayor duración. - 5G
los demas
- primer - primera . Duración: podría
procesador con tecnología traducirse a un beneficio
inteligencia segura de carga
artificial. rápida para el consumido
- primera certificada otorgando una mayor vida
cámara útil al producto
potencializada
por inteligencia
artificial
 1.-¿Cuáles son los atributos, beneficios, valor, cultura y personalidad de la marca
escogida?

Valor: Cultura:

• Huawei
Serie Y: Y5; Se definen así mismo, como
Y6; Y7; Y8; una hambrienta manada de
Gama Y9. lobos capaz de derrotar a leones
Media

• Huawei Serie
Huawei ha duplicado sus ingresos, se ha
P: P1; P5; P7; expandido rápidamente en el mercado
P8; P9; P10; global de equipos de telecomunicaciones y
Gama Alta P20; P30. smartphones, y se ha situado como el
tercer fabricante mundial de teléfonos
móviles. Este crecimiento espectacular se
debe, sobre todo, a una arraigada cultura
del sacrificio extremo dentro de la
empresa
1.-¿Cuáles son los atributos, beneficios, valor, cultura y personalidad de la marca
escogida?

Personalidad: Consumidor:
Cercanía a
sus
la consumido
personalidad res
que los • Sinceridad cuenta
consumidores • Entusiasmo con más de
logran apostado por
• Competencia 3,500
apreciar en la mayor
tiendas de
los teléfonos • Sofisticación penetración
experiencia
• posible.
móviles de Dureza en todo el
Huawei mundo.
presentes en “Good
el mercado quality and
son . good
service”.
2.-¿Cómo HUAWEI ha realizado el branding en el tiempo?
• Huawei optó por una estrategia de marketing y
comunicación muy intensa a través de un programa de marketing
influyente, o como ellos lo denominan, un programa de KOL (Key
Opinion Leaders). El marketing de influencer no es un concepto
nuevo. Conseguir que las personas adecuadas hablen de ti y den a
conocer tu marca y productos ha sido siempre una de las mejores
formas de mejorar el reconocimiento de la marca. 
2.-¿Cómo HUAWEI ha realizado el branding en el tiempo?
• Otra forma es reforzando su marca global a través de campañas estratégicas de
marketing, que han otorgado a la marca una mayor personalidad y la han
desvinculado de la imagen de una marca puramente tecnológica. Gracias a
alianzas con estrellas mundiales y locales, así como el patrocinio de eventos
deportivos e iniciativas de product placement, Huawei ha logrado que su imagen
de marca y su reputación sean conocidas por un público cada vez mayor.

• ha expandido sus alianzas más allá del ámbito tecnológico, adentrándose en

sectores como el diseño, la moda, el entretenimiento y el marketing deportivo. El
jugador de fútbol Lionel Messi, y estrellas de Hollywood como Scarlett Johansson
y Henry Cavill han respaldado a Huawei, expandiendo el reconocimiento de la
marca de la compañía a nuevos e interesantes públicos.
2.-¿Cómo HUAWEI ha realizado el branding en el tiempo?
• Huawei ha aprovechado la oportunidad única que ha representado el
explosivo crecimiento de la economía china a lo largo de los últimos años,
alcanzando un gran éxito en su mercado local mediante smartphones
altamente personalizables, distintas funcionalidades y extendiendo su
base de consumidores. Ofrece buena calidad a bajos precios. La marca
posee una amplia variedad de productos para todos los gustos y precios,
donde el comprador tiene una mayor opción de elegir.
• Gran apuestadel
Alrededor por 15%
la investigación.
de los ingresos de Huawei
son destinados a la Investigación y Desarrollo
de la marca para poder incluir nuevas
funciones a sus dispositivos. Esto significa que
se gastan alrededor de 12 millones de dólares
anualmente. Huawei ha conseguido a través
de pruebas de resistencia y durabilidad a los
smartphones, que estos sean dispositivos de
alta calidad y que el usuario no tenga la
incomodidad de sentir su celular vulnerable
ante la mínima caída o golpe. Los
2.-¿Cómo HUAWEI ha realizado el branding en el tiempo?
Actual: Posterior a lo
mencionado, desde el inicio se
implementó un tipo de branding
(precios bajos) que en base a
los distintos tipos de estrategias
comerciales ha ido
evolucionando, y lo que usa
Huawei es la que se explica a
continuación:
Estrategia de precios de
penetración en el mercado
Tienen el objetivo de atraer a
posibles consumidores
ofreciendo precios más bajos en
los productos o servicios que se
Alza progresiva a baja escala, representada
oferten al principio. Lo que va a desde Junio del 2015 hasta Julio del 2017
facilitar es la entrada al
mercado de una forma más
 4.-Caracteristica del mercado objetivo de HUAWEI
• Mercado meta: El enfoque de la compañía es de personas entre 16
a 30 años, con un nivel económico desde bajo a medio alto. El
estereotipo de persona no es determinado y por lo incurren a diversas
personalidades del medio para atrae a todo tipo de publico (gente
deportista = Alexis Sanchez / gente cinéfila = actores famosos, etc.)

• Nuevos rumbos: Enfoque en los MILLENIALS

en base a la marca HONOR.
¿Qué es HONOR?: Honor es una marca de
smartphones de Huawei Group enfocada en un
mercado de gente joven y para venta a través de
comercio electrónico. Es importante aclarar que
Honor no es una serie de celulares de Huawei,
sino que es una marca aparte, que desarrolla sus
propios dispositivos. Es una marca que refleja
rebeldía y adrenalina. La marca está pensada para
los millennials, esos jóvenes que están cansados
de las formalidades de los contratos de telefonía
celular tradicional. Los teléfonos, como el Honor 8,
Comercial Huawei Serie Y
Fin de la presentación