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“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”

Integrantes:

• Alvarez Montes, Diego Eduardo

• Alvaro Ramirez, Francis Aron
• Berroa Matos, Jose
• Baca Sarmiento Geovanny Marcos
• Angeles Cordova, John Bryan

Curso:

Marketing Internacional

Clase:

1308

Docente:

Méndez Vicuña, Juan Ramón

2021-2
 EXPORTACIÓN DE JABONES DE SANGRE DE GRADO HACIA ESPAÑA

INDICE

CAPÍTULO I: SITUACIÓN ACTUAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ....................... 3

1.1. Descripción general de la empresa......................................................................................... 3
1.2. Descripción del producto o servicio....................................................................................... 3
1.3. Análisis del mercado local e internacional......................................................................... 4
1.3.1. Tamaño del mercado nacional e internacional........................................................... 4
1.3.2. Tendencias del sector internacional ................................................................................. 7
1.3.3. Crecimiento potencial del producto nacional e internacional ........................... 7
1.4. Objetivos de Marketing a Corto y Largo Plazo .................................................................. 9
1.5. Estrategia Competitiva y Genérica de Negocios............................................................... 9
1.6. Estrategia de Segmentación ......................................................................................................10
 EXPORTACIÓN DE JABONES DE SANGRE DE GRADO HACIA ESPAÑA

CAPÍTULO I: SITUACIÓN ACTUAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1.1. Descripción general de la empresa

La empresa constituida es GREEN PRODUCTS SAC, la cual se dedica a la exportación de

productos naturales. El nombre comercial es GREEN WORLD. Inicio de actividades
01/03/2016.
Tipo de empresa sociedad anónima cerrada. Número de RUC: 20601190894. Dirección legal:
Cal. 10 Nro. 947. Distrito/ San Borja. Departamento: Lima, Perú.
Gerente general: Astorayme del Rio Israel Gemmill.

1.2. Descripción del producto o servicio

El jabón de sangre de grado tiene una acción cicatrizante, antibacterial, depurativo y

antinflamatorio, este tiene beneficios increíbles para la piel, mejora las manchas en la piel,
cicatrices y el acné.
La sangre de grado es una planta medicinal, es un látex o resina de color rojo extraído de la
corteza de un árbol llamado Croton lechleri, originario de la selva peruana.

Beneficios del jabón de sangre de grado:

• Ayuda contra las manchas en la piel, incluso retarda la aparición de las arrugas,
debido a que la sangre de grado fortalece las fibras del colágeno.
• Tiene un efecto antinflamatorio, desinfectante y antibacteriano.
• Se usa mucho para lavar heridas, ya que ayuda a cicatrizarlas.
• Ayuda a combatir el acné, porque tiene un efecto cicatrizante y regeneradora.
• Ayuda a regenerar cicatrices recientes.

Ilustración 1 Prototipo del envase de jabón de sangre

Elaboración: Propia
 EXPORTACIÓN DE JABONES DE SANGRE DE GRADO HACIA ESPAÑA

1.3. Análisis del mercado local e internacional

Actualmente, la preocupación por la apariencia y dar una buena imagen, además; del rápido
envejecimiento en la población viene impulsando al mercado internacional productos de
cuidado personal y belleza. Dando lugar al crecimiento de la demanda de productos
nutracéuticos, nutrí cosméticos y cosmecéuticos; rubros en los que el Perú tiene oportunidades
para aprovechar.

La gran apertura del mercado hacia el uso de los productos naturales se está haciendo
tendencia. Por otro lado, los beneficios que nos brindan los convenios con la Unión Europea
nos permiten el fácil acceso de nuestros productos a los mercados que pertenecen a dicha
comunidad respetando los permisos aplicados al producto que exportaremos.

1.3.1. Tamaño del mercado nacional e internacional

Europa es el mercado que más exporta productos para el cuidado personal durante
estos años, las adquisiciones de productos alimentarios orgánicos como productos
manufacturados con ingredientes naturales han aumentado durante los años.

Identificamos los mercados potenciales para la adquisición del jabón se sangre de

grado a través de la partida arancelaria:

Fuente: SICEX

Se puede observar los principales mercados que exportan jabones donde se hacen
notar los países de Indonesia, Alemania, Estados Unidos entre otros:
 EXPORTACIÓN DE JABONES DE SANGRE DE GRADO HACIA ESPAÑA

EXPORTACIONES DE JABONES

Fuente: Observatory Economic Complexity

Según López. K (PROCOMER) que el porcentaje de mercado según cada producto

se observa que los productos de baño y ducha, en donde se encuentra nuestros
jabones tendría una participación en el mercado del 8% siendo un dato para
determinar nuestra demanda.
Unión Europea: mercado de productos de cuidado personal

Fuente: PROCOMER

PROCOMER nos muestra mediante la siguiente figura el porcentaje de

importaciones hechas por la partida arancelaria en la cual se incluye el jabón de
sangre de grado para su exportación.
 EXPORTACIÓN DE JABONES DE SANGRE DE GRADO HACIA ESPAÑA

De la misma manera, PROCOMER, nos muestra mediante la figura el porcentaje de

importaciones de los cosméticos y productos del cuidado personal por país miembro
de la Unión Europea.
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1.3.2. Tendencias del sector internacional

Según nos indica la consultora Barrera del programa Desarrollo Económico Sostenible
en Centroamérica asevera que los mercados de los cosmeceuticals se encuentran en
crecimiento, la entrada de multinacionalidades a la industria de los cosméticos
empujaría un crecimiento mayor al mercado europeo.

El mercado de la cosmética mueve miles de millones de euros a nivel mundial siendo

una tendencia creciente. Según datos de STANPA, el mercado de la perfumería y
cosmética factura cerca de los 7.000 millones de euros al año. En la comunidad
económica europea el sector mueve unos 70.300 millones de euros por año y cinco
billones de unidades de productos consumidos.

La distribución de las principales empresas exportadoras e importadoras en el año

2014 podremos observar en que sectores de la industria se centra el poder de las
ventas.

Fuente: TRADEMAP

1.3.3. Crecimiento potencial del producto nacional e internacional

Las exportaciones de nuevos e innovadores productos nos vienen impulsando a través

de los años con la finalidad de incrementar los ingresos al país y fortalecer la economía
peruana. Por lo cual, se ha desarrollado nuevos productos tomando en cuenta las
tendencias del mercado mundial.
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Debido a las tendencias actuales de consumo, se busca implementar el uso de los

productos naturales que posee nuestro país con la finalidad de crear productos con
beneficios.

El mercado peruano exporta mediante la partida arancelaria de este producto (34

01.11.00.00) y nos informa las principales empresas que exportan:

Fuente: SIICEX

Según un estudio realizado por López (2013), las categorías que son los productos de
cosmética son representados por el cuidado de cabello, cosmética, perfumería y
higiene personal. Por lo tanto, el producto a exportar se encuentra ubicado en la
categoría de higiene personal, el cual representa el 21% de las importaciones en el
mercado europeo.

Fuente: ICEX
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1.4. Objetivos de Marketing a Corto y Largo Plazo

Objetivos a Corto Plazo:

➢ Nuestro objetivo a corto plazo como empresa, es tener una productividad diaria de 800 a
1000 jabones de sangre de grado, para que pueda ser exportado.

➢ Captar la atención de las personas que se preocupan por su salud y tengan la oportunidad
de usar un producto de calidad y sobre todo natural para su bienestar.

➢ Expandirnos a mercados nacionales, para que se haga conocido nuestro producto

bandero.

Objetivos a Largo Plazo:

➢ Nuestro objetivo a largo plazo, es expandirnos a mercados internacionales, en los

diferentes continentes.

➢ Superar nuestra productividad para las exportaciones.

➢ Crear nuevas plantas en otros países.

1.5. Estrategia Competitiva y Genérica de Negocios

Según Porter (1985), las estrategias competitivas se dividen en liderazgos en costos,

diferenciación y enfoque. Por lo que, se optará por desarrollar la estrategia de liderazgos en
costos y diferenciación, debido a que se considera que el enfoque del producto es amplio y no
se cuenta con la necesidad de enfocar las estrategias en un segmento muy específico. Por
consiguiente, para el liderazgo en costos se buscará socios estratégicos como los proveedores
de la sangre de grado, para una producción a gran escala, con el fin de reducir los costos y
lograr mayor competitividad en el mercado en cuestión de precios. Asimismo, se trabajará en
estrategias de marca para mejorar la presentación del producto y dar a conocer los grandes
beneficios del jabón de sangre de grado con el objetivo de diferenciarse de los jabones
convencionales y lograr fortalecer la preferencia de los consumidores a corto, mediano y largo
plazo.
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1.6. Estrategia de Segmentación

Segmentación Geográfica

Base de segmentación Categoría

País España

Población 7,780,479

Segmentación Demográfica

Base de segmentación Categoría

Sexo Femenino y Masculino

Edad 20 a más
Nacionalidad española
Nivel socioeconómico alta y media

Segmentación Pictográfica

Base de segmentación Categoría

Moderna, social, liberal y con interés por productos

Personalidad
naturales estéticos.
Orientados al consumo de productos sanos y
Estilo de vida preocupados por el cuidado
de su salud.

Segmentación Conductual

Base de
Categoría
segmentación
Frecuencia de
Quincenal
compra
Lugar de compra Tiendas naturistas y supermercados
Valoraciones Productos naturales con beneficios estéticos
Orientado a la apariencia del envase y precios
Conductas
asequibles