Beatriz Ordóñez

Carlos Medina
Luis Méndez
 Circulo Dorado Simón Sinek

Quiénes? Con? • Dónde? • Qué? • Cómo? • Por Qué?

Estructura Plantas de Red de Distribuidores, Rentabilidad con la Una empresa dedicada a la Porque somos
Comercial y producción e definir modelo de ampliación de Logística y Comercialización. Líderes del mercado.
Logística importaciones negocio portafolio.

Importancia para la organización: Acciones Claves:

• Contar con una Cadena de Retail con Identidad y tiempo de
oportunidad.
• Adelantarnos a los nuevos participantes locales y definir un
modelo de atención como Líderes que somos.
• Volver eficiente la producción de la planta, al atender bajo
modalidad pedido en firme.
• Estar preparados para una posible competencia agresiva del
exterior (China principalmente)
• Crear un empresa dedicada a la comercialización de
todos los productos del modelo de negocio.
• Crear Centros logísticos y Distribución para atender a la
Red de Distribuidores.
• Anticipar las necesidades Logísticas, Administrativas
Financieras, conforme el incremento del volumen de las
ventas y ampliación del portafolio de las tiendas. “Tener
su propia estructura”
• Debemos tener claro nuestro diferenciador para este
mercado, con una promesa de atención y un modelo de
experiencia del consumidor bien definidos, para ser
utilizado en todas las tiendas.
Antecedentes
• Modelo de Negocio de 48 años de vigencia
• Los proyectos inmobiliarios se detienen.
• El comportamiento del consumidor cambió 180°
• No tenemos la tecnología electrónica-digital
adecuada para el E-commerce.
• La Red de distribuidores mantiene inventarios
elevados y descompensados acorde a la demanda
de los mercados nacientes.
• Recursos: La Estructura Comercial y Logística estuvo
diseñada para un estilo de negocio que necesita
evolucionar y cambiará drásticamente en muy poco
tiempo.
• Mercado mundial, posibilidad de que grandes
productoras entren en el país (más mundo en el
Ecuador).
 Estrategia para 2023
• Objetivos SMART:
1. CREAR una empresa especializada en
Logística y Comercialización de Productos
de perfiles de aluminio para ganar 10% del
market share en un periodo de 1 año.
2. Redefinir la Cadena de Valor y CREAR un
nuevo modelo de negocio (Renovación de
modelo de Distribución) que contribuya
llegar primero en un periodo de 2 años.
3. Liberar a las plantas productivas de
inventarios de producto terminado y su
capital de trabajo.
4. Encontrar la posibilidad de vender a
Mayoritas como acción de contingencia al
TLC con china.
 PESTEL NUEVA EMPRESA
Factores Variables Situación Oportunidad Amenazas
Gobierno Crear una cadena de Retail especializada/Líder Crecimiento de Importadores
Exclusión del Cluster Metalmecánico Producto ancla marca Cedal Exponernos a que ellos impongan el modelo de negocio.
Político Inestabilidad Productiva por el TLC con China Inestable
Amenaza derogatoria Normas INEN Portafolio que permite un Modelo de Negocio rentable Normativas con riesgo de flexibilidad (INEN Cerámica)
Fácil Importación por las facilidades de importación que busca el gobierno Multinacionales que decidan posicionarse en Ecuador
Proyecto de Ley de Oportunidades para
Generar una empresa Económicamente rentable por su Proyecto que demanda una inversión fuerte y solido
Económico impulsar el comercio y emprendimientos. Asamblea Inestable
giro de negocio. manejo logístico de los Centros de Distribución
(importaciones)
Tienda Virtual, Cadena de Distribuidores (Disensa),
Está dirigido a un mercado emergente entre No llegar con la propuesta a la mente del consumidor y
Socio Cultural Artesanos, Consumidor Final Oportuna Tiendas con espacios para el consumidor final y
Digital (redes) y tiendas Físicas. Artesano.
espacios para proveedores
Creciente uso de aplicaciones para realizar
compras y obtener servicios. Dispositivos Tecnológicos y Software Inestable y Crear una aplicación que interactúe con el software de
Nuevos competidores del exterior que nos desplacen
Tecnológico especializados para optimización, Sin las tiendas y permita manejar un gran sistema de
Servicio de Internet móvil y banda ancha, aún posicionando sus productos con mejor tecnología
diseño y cotización Anuncios recompensas y base de datos con hábitos de consumo
por debajo de lo que presentan otros paises

Potencialización del sello verde como beneficio del

Sello verde, cumplimiento de normas
Ecológico ambientales en la producción del principal
producto (perfiles de aluminio)
Normativas NEC, Requisitos Aduaneros y para
importación, Reglamentos Tributarios y
Legal
empresariales para la comercialización de
productos.
Ministerio de Ambiente y Producción
SRI, Super de Cías, INEN, SENAE, Ley
de Defensa del consumidor
producto (milenials). Diseñar
Dependencia de la energía y volatilidad de los precios de
Estable un plan de recolección de chatarra con empresas
las materias primas.
especializadas, que sumen puntos en el programa de
recompensas de los clientes.
Solicitar con las cámaras, una ley que proteja y norme
los servicios Logísticos y de Comercializacion de Libre ingreso de competidores en este nicho que NO
Estable
materiales de la construccion sección Aluminio y tiene barrera de entradas legales ni comerciales.
Complementos.
 MODELO CANVAS NUEVA EMPRESA

Socios Actividades Propuesta de Relaciones con Segmentos de

clave clave Valor clientes cliente
•
• RED DE
FABRICACION Y
COMERCIALIZACION DE • B2B Salud,
DISTRIBUIDORES PERFILERIA DE ALUMINIO
SERVICIOS Y Hospitalaria, E-
• ALIANZAS
PARA LA CONFORMACION
DE SISTEMAS • B2C
UNIVERSITARIAS SOLUCIONES CON Commerce,
• ESCUELA DEL Recursos clave PERFILERIA DE Canales Agro industria,
CONOCIMIMENT • RED DE Bicicletas
O • PLANTAS DE ALUMINIO DISTRIBUIDORRES
PRODUCCION
• ALIANZAS • RETAIL COMPAÑÍA
• TALENTO HUMANO
CONSTRUCTIVAS • INDUSTRIAL

Estructura de costes Fuentes de ingresos

• CADENA DE PRODUCCION • RED DE DISTRIBUIDORRES
• FUERZAS DE VENTAS • RETAIL COMPAÑÍA
• INDUSTRIAL
• LOGISTICA Y PLANIFICACION • EXPORTACIONES
 ANALISIS DE ENTORNO

• Responsabilidad Logística y
de Planificación
Entender el Entorno • Centros de distribución
de los nuevos – Zonificación de segmento de
productos
SEGMENTACION DE mercados. • Demanda de principales ciudades
CLIENTES Completar Análisis
de mercado.
 Definición de Pasos a Seguir
• Acción:
1. Realizar un análisis de Factibilidad para esta nueva empresa-
2. Crear un comité para creación e implementación del nuevo modelo de negocio para las tiendas /
Red de distribuidores.
3. Alianza con empresas de carpintería de aluminio para participar en el desarrollo de proyectos,
innovaciones y/o servicios en los que estén compitiendo.
4. Se debe aprovechar las herramientas y/o desarrollar nuevas plataformas que permitan la
facilidad del E-Commerce, asegurando un tracking desde el momento en que puso su pedido, el
estado de la producción y hasta que fue entregado.
5. Generar Charlas en Vivo, (Mooc´s, e-learning, etc.), de como fabricar e instalar nuestros
sistemas de ventanería; diseñado hacia el consumidor final.
6. Desarrollar un modelo de trabajo en cada un de los departamentos de la organización que
interactúen de forma independiente (reducción burocrática).
7. Optimizar los procesos de producción, comercial, logístico, financiero buscando eficiencia en el
cumplimiento de los requerimientos de los clientes con políticas que permitan que esto suceda.
8. Factibilidad del Proyecto. (Logística-Producción)
9. Grand Prix: Buscar los segmentos del nuevo mercado Objetivo (Salud, Hospitalaria, E-
Commerce, Agro industria)
10. Conformar Productos: Desarrollar productos terminados para atender los mercados
mencionados. (Ventajas de Usar Aluminio)
11. La tendencia será Logística y Tecnológica
12. Desarrollar plataformas que permitan al cliente final cotizar, visualizar y luego realizar el pedido
en línea.
13. El programa de trabajo debe cambiar a estar estructurado para toda la compañía
interactuando con la atención del requerimiento del cliente.
14. Optimización de procesos (Comerciales, productivos, logísticos, financieros).
 ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL

CURVA DE VALOR:

Entender la dinámica del mercado: ¿qué

variables son las que valora el cliente y
quienes son sus principales actores?.

Las curvas de valor son una herramienta

que nos puede ayudar a identificar y
representar gráficamente toda esa
información, clave a la hora de reinventar
nuestra posición en el mercado.
 Proyectos probables inmediatos
• Hospitalización - (Camas, Cámaras de reposo)
• Medicinas - (Cabinas para Chequeo médico)
• Protocolos de Salud - (Cabinas de Desinfección)
• Ambientales - (Desarrollo)
• Desarrollo de Software - (Cotizar, Pedidos, Calcular)
• Agricultura - (Sistemas de Riego, transportación, Desinfección)
• E-learning - (Capacitación WEB)
 Sugerencia de Nueva Cadena de Valor
CADENA DE VALOR
El negocio ahora es LOGISTICO y la Cadena de Valor cambia el modelo de atención a los canales y clientes (Cadena de Suministro)

CEDAL Desarrollo Mercadeo Ventas B2C

Tecnologia Extrusión Fusionar Mkt con Investigación. Plan de implementación Ejecución del Plan de Ventas. Canal Comercial del nuevo mercado
Capacidad Productiva Enfocado en los nuevos Sectores Herramientas Estructura Comercial Nuevos Sectores del mercado Objetivo
Talento Humano Desarrollo de Productos I+D E- Comerce Venta especializada Agricola, Salud, Procesador de Alimentos,etc.

Propuesta de Nuevas Cadenas de Valor:

Se debe descomponer la empresa en actividades estratégicas que aporten mayor valor, para después componer un
sistema de relaciones interdepartamentales enfocados al cliente, por tanto, esta labor se basa en la descomposición y
unión para entender nuestra ventaja competitiva.