INTEGRANTES

- JENNY FLORES
- MARIELA VELARDE
- XIMENA VALLEJOS
 OBJETIVO GENERAL

Incrementar el 10% de las ventas de la empresa confecciones FOLY

JEANS realizando una ampliación de la cobertura mediante una
distribución selectiva en el departamento de santa cruz en el año 2019.

 OBJETIVO DE MARKETING

-Incrementar la cuota de mercado al 10%

-Captar 100 nuevos clientes
-Fidelizar a los clientes mediante descuentos especiales, y un
porcentaje en efectivo por cada cliente minorista recomendado.

 MERCADO OBJETIVO

Genero: masculino
Clase: media baja
Niños desde 10 años, jóvenes y adultos
 DEPARTAMENTOS
 SANTA CRUZ
Ubicación  COCHABAMBA
geográfica  LA PAZ
 BENI
SANTA CRUZ
 PROVINCIAS Santa cruz
 Warnes • Mercados
 satélite  Ramada BENI COCHABAMBA
 Los pozos  Trinidad • QUILLACOLLO
 Montero
 Portachuelo  Plan 3000  San Borja
 Yapacaní  Guapurú
 Cotoca  Los pocitos
 Pailon  Pampa de la isla
 Cuatro cañada  Santa cruz
 San julian  Abasto
 El puente  Alto san pedro
 Guarayos  Feria barrio lindo
 San Javier
 San Ignacio
 Camiri
 La guardia
 El torno
 Km6
 Puerto Suarez
OBJETIVO DE DISTRIBUCION
Cuestiones criticas de la distribución comercial
SELECCIÓN Y ANÁLISIS DE LA
LOCALIZACIÓN
-Cuál es la mejor localización para mi negocio?
-Es óptima la localización de mi negocio?
-De qué forma afecta al valor estratégico de la
localización de mi negocio, las condiciones
cambiantes del mercado?
Aperturar puntos de distribución y formar red de
puntos de ventas en:
• Mercado Nueva Ramada
• Mercado Los Pozos
• Mercado El Bajío Km6
• Mercado Nuevo plan 3000
• Mercado Los Lotes (Santa Cruz)
Si, es optima porque se encuentra en un sector
comercial al lado de la competencia con el se puede
competir con precio y calidad.
Nos afecta de manera directa el ingreso de
mercaderías de contrabando con marcas
reconocidas a precios económicos.
El ingreso de ropa americana de medio uso.
ESTRATEGIA MULTIUNITARIA
-Cuántas localizaciones debería mantener en un
mercado concreto?
-Están mis negocios actuales demasiado cerca o
demasiado lejos unos de otros?
-Cuál es la mejor combinación de localización de mis
negocios para obtener los mayores beneficios al menor
costo?
Estrategia de expansión
/racionalización
-Dónde puedo encontrar nuevos mercados
-Cómo puedo abastecer eficazmente los mercados en
los que se encuentra mi negocio actualmente?
Contar con 5 localizaciones para poder expandir su red
de clientes:
• Mercado Nueva Ramada
• Mercado Los Pozos
• Mercado El Bajío Km6
• Mercado Nuevo plan 3000
• Mercado Los Lotes (Santa Cruz)
Sólo cuenta con un local comercial en la feria barrio lindo
Generar red de distribución a través del sistema
multinivel.
-Redes sociales
- Mercados de las ciudades principales
-ferias que se realizan en provincias
Creando una plataforma (catalogo virtual) para que los
clientes minoristas puedan observar lo disponible en
stock y ver las nuevas novedades que ofrece la empresa,
y puedan realizar sus pedidos, y a través de las 5
localizaciones realizar la entrega inmediata.
ANALISIS DE LA LOCALIZACION DE
LA COMPETENCIA
-Dónde están mis competidores?
-Cómo me afecta su estrategia de localización?
-Cómo puede afectarles a ellos mi estrategia de
localización?
-en los diferentes mercados tradicionales
-redes sociales
-en las diferentes ferias que se realizan en las
provincias
Cuentan con tiendas comerciales en los diferentes
mercados tradicionales.
Les va afectar directamente porque se ampliará la
red de distribución
 DISTRIBUCION FISICA:
CONSUMIDOR
 Canal indirecto FABRICANTE DISTRIBUIDORES
FINAL

fábrica Local comercial distribuidores

Consumidor final
ACTIVIDADES REQUERIDAS EN LA DISTRIBCION FISICA

Procesamiento de pedidos
• Llamadas
• Whatsapp
• Visitas a los mercados tradicionales
• Catálogo virtual

Control de inventario
• Cuenta con un sistema en Excel el cuál se registran las entradas y salidas del producto
• Se realiza el control dos veces por semana

Transporte
• Cuenta con un vehículo propio

Manejo de materiales
• Empaque primario bolsa plástica brillosa
• Empaque para cliente final(
• Para la entrega a los mercados y provincias bolsa de polietileno
• Para realizar envíos a departamento bolsa plástica + saco polipropileno

Almacenamiento
• Cuenta con un almacén dentro de la empresa:
-Productos en proceso
-Productos terminado
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN FISICA:

• ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

Aperturar puntos de distribución y formar red de puntos de ventas.

• Mercado Nueva Ramada
• Mercado Los Pozos
• Mercado El Bajío Km6
• Mercado Nuevo plan 3000
• Mercado Los Lotes (Santa Cruz)

Esto nos permitirá tener :

• Generar base de clientes pdv’s
• reducir costo de transporte
• Incrementar ventas
• Posicionar la marca
• Reducir costos fijos
LOGISTICA PARA LA DISTRIBUCION FISICA
Gestión materiales

COMPRA Cada 3 meses se • Tela jean BRASIL

realiza el pedido de • Remaches BRASIL
las materias primas • Botones BRASIL
• Tela para el bolsillo CHINA
• Cinturón CHINA
• Tira para la etiqueta CHINA
• Sierre PERU
• Hilos PERU
• Etiquetas BOLIVIA
• Bolsa brillosa BOLIVIA

TRANSPORTE Las materias primas Los proveedores asisten a la empresa para

son entregadas en realizar un nuevo pedido
la empresa
INVENTARIO Los pedidos de la Abastece 3 meses de producción
materia prima se Según temporada
realizan de 10,000 u.
 PRODUCCION:
Almacenes Cuenta un con almacén dentro de la empresa en el cuál se
almacenan los productos en proceso y productos
terminados.

Embalaje deshilar
-colocado del botón
-colocado del remache
-etiquetado
-envoltura o embolsado

DISTRIBUCIÓN FÍSICA
Proceso Distribución

Planeación de la distribución Se realiza las visitas a los Los días viernes se realizan las
mercados a la semana una vez distintas distribuciones de los
productos
Proceso pedidos -llamadas telefónicas
-whatsapp
-visitas a los mercados
tradicionales
- Catálogo Virtual
transporte La empresa cuenta con vehículo
propio para realizar las entregas
de los productos.
PRESUPUESTO Y CONTROL:

DESCRIPCIÓN DEL GASTO CANTIDAD PRECIO MONTO

Exhibidores de ropa 5 1,500 7,500

Maniquí 5 500 2,500

Banners 5 150 750

Pintado del local comercial 5 1,000 5,000

TOTAL: 15,750
CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN:

• Para llegar a incrementar el 10% se implementara

una distribución con un modelo de comisión por
cantidad de ventas fijas, 1er nivel, 2do nivel y 3er
nivel.
• Se creará un código a cada distribuidor para que
este pueda así llevar control de sus ventas a
minoristas.
• Se recomienda crear una app para distribuidores
mayoristas para que puedan registrar los datos de
su clientes minoristas y además puedan realizar
sus pedidos desde la app.
GRACIAS!!!!!!