UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO

CENTRO UNIVERSITARIO UAEM VALLE DE MÉXICO

LIC. RELACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN E
INTERNACIONALIZACIÓN

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

PROF: LAURA ELENA DÍAZ JIMÉNEZ

ALUMNAS: ARELLANO SAYAGO NANCY MARIBEL

CRUZ ROJAS KENIA ALINE

FONSECA OSNAYA LAURA YADIRA

GÓMEZ OTERO JANET YAMILE

Fecha de Entrega: 04 Septiembre 2022

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 El público de Librerías
Gandhi está compuesto
principalmente por
hombres y mujeres
estudiantes, maestros,
profesionales e
intelectuales, y todos los
que sienten interés por la
cultura y buscan
información y
entretenimiento.

Además de los distintos géneros de libros también ofrecen lo mejor de la

música y video nacional e internacional. Es importante mencionar que
Librerías Gandhi se ha convertido en referencia inevitable para el mundo
cultural e intelectual de México.

● MISIÓN: Contribuyen a la difusión de la cultura y el entretenimiento

creando experiencias para el encuentro con el conocimiento.
● VISIÓN: Ser el referente del conocimiento y entretenimiento para
enriquecer la cultura de las personas, propiciando la transformación
de la comunidad a la que sirven.
● VALORES: Pasión, Actitud al servicio, integridad, respeto e innovación.

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA:

1. Utilizan principalmente espectaculares anuncios en la calle y en

internet como medio de difusión.
2. En caso de que las ventas caigan drásticamente optan por poner
promociones y descuentos para así atraer nuevamente la atención
de los compradores potenciales y recuperar clientes perdidos.
3. Que sus sucursales cuentan con una gran variedad de libros, música
y video.
4. Que existan descuentos especiales y promociones para clientes
frecuentes.
5. Cada sucursal cuenta con instalaciones modernas y llamativas para
atraer la atención de los clientes.

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TEORÍA DE MASLOW

La imagen publicitaria de Gandhi tiene relación con la teoría de Maslow

porque jerarquiza las necesidades del individuo, en esta imagen se pueden
identificar tres etapas de la jerarquización de Maslow las cuales son:

Necesidades de seguridad: Porque la seguridad se refleja en el saber por

ejemplo, si sabes de leyes y finanzas es porque seguramente has leído algún
libro que hable sobre ello, de esta manera siempre te sentirás seguro cuando
intentes vender un auto sabrás como hacerlo conforme a la ley; respecto a
a las finanzas te sentirás seguro guardando tu dinero en el banco porque
sabes como administrar tu dinero.

Necesidad de autoestima: Conocer de un tema en específico nos hace

tener excelente autoestima a la hora de compartir nuestros conocimientos
sobre ello con otras personas que no lo dominan, incluso nos proporciona
confianza para hablar con fluidez, recordemos que las personas nos
llenamos de un vocabulario extenso cuando leemos libros, pues en ellos
encontramos una variedad de términos que después podemos utilizar, es
por eso que creemos que somos personas dignas de respeto.
Necesidad de autorrealización: Leer un libro es parte de autorrealización de
cada persona, después de la necesidad de seguridad y la necesidad de
autoestima, lo que se logra en el individuo es que sienta que a logrado todo
lo que quería, una vez obtenidos los conocimientos y ser respetado por las
demás personas, su satisfacción llega a su límite, pero con la necesidad de
aprender nuevas cada vez más por lo que llegamos a la etapa de
autorrealización.

TEORÍA DEL AUTOCONCEPTO

Esta publicidad se relaciona con la teoría del autoconcepto porque
muestra un concepto ideal haciendo referencia a más book haciendo una
comparación entre las redes sociales y los libros. Provocando que el cliente
alcance una satisfacción ideal.
¿Qué es la teoría del autoconcepto?

Es una motivación emocional que puede dar como resultado, la compra

de gran cantidad de productos, que son para llegar a representar un
papel social o engañarse a sí mismo, teniendo la ilusión de disfrutar de las
cualidades que poseen los productos.

3
TEORÍA NEOFREUDIANA DE LA PERSONALIDAD

La imagen publicitaria de Gandhi se relaciona con la teoría neo-freudiana

de la personalidad ya que nos enfatiza el papel fundamental de las
relaciones sociales en la formación y desarrollo de la personalidad.Cada
individuo tiene una autoimagen percibida o tal vez múltiples, cierta clase
de persona con determinados rasgos, hábitos, posesiones, relaciones, y
maneras de comportarse.

Entonces nuestra imagen “Menos face y más book” ,está dicho todo para
animar a la lectura de libros y desintoxicarnos de tanta red social, tan útil
como problemática.

La lectura será siempre una actividad que deleita, que entretiene, que
enriquece, que motiva la imaginación y crea cultura en la persona, dicho
esto se relaciona ya que estará dirigida a un grupo selecto de personas
interesadas o con un entorno similar a este, sin embargo la frase busca
atraer a personas que realmente están más envueltos en redes sociales, de
esta manera y así tal vez adquirir una nueva autoimagen.