Universidad Nacional Autónoma De Honduras Centro Universitario Regional

Del Centro

Clase:
1500-Comercializacion Internacional De Producción Agroindustriales

Catedrático:
Lic. Leonel Mauricio Cabezas Ortega

Presentado Por:

Belkis Janeth Flores Hernández 20141902205

Carrera:

Comercio Internacional con Orientación en agroindustria

Resumen Temas (1,2)

Comayagua, Comayagua 19 de sep. de 22

 RESUMEN TEMA I

¿QUE ES LA COMERCIALIZACIÓN?

“Es más que vender o hacer publicidad”

 Examinar las necesidades de los individuos que juegan al tenis

 Prever qué tipos de raquetas desearan los diversos jugadores
 Prever con precisión en qué momento estos jugadores desearan mercar raquetas.
 Establecer en dónde estarán dichos jugadores y cómo situar las raquetas de la firma a su
alcance.
 Calcular que costo estarán dispuestos a abonar por sus raquetas y si la firma obtendrá
ganancias vendiendo a aquel costo.
 Dictaminar qué clase de promoción tendrá que utilizarse

¿Cómo se relaciona la comercialización con la producción?

Creen que es solo tener un buen producto, los negocios serán un éxito. En este caso utilidad
significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las necesidades humanas. No hay necesidad por
satisfacer y por ende no hay utilidad. Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener
el derecho de usarlo o consumirlo. Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el
cliente lo desee. Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee.

La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un

proceso social. Se utilizan dos definiciones:
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los
sirven.

Definición de la Micro comercialización

Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo
las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes
y servicios que satisfacen las necesidades. .
La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas. Los clientes pueden ser consumidores
particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.
Definición de la Micro comercialización

Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor
al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los
objetivos de la sociedad. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nación a
otra. El planeamiento estatal funcionará bien en tanto la economía sea sencilla, y pequeña la
variedad de bienes y servicios. En una economía de mercado, las decisiones individuales de los
muchos productores y consumidores forman las macro decisiones para toda la economía.

El precio es una medida del valor

Los precios vigentes en el mercado son una medida aproximada de cómo la sociedad valora
determinados bienes y servicios

¿Qué es un mercado?

La palabra marketing proviene del vocablo ingles market que representa un grupo de vendedores
y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor. Los mercados
centrales con lugares adecuados donde compradores y vendedores pueden reunirse frente a frente
para intercambiar bienes y servicios.

Economías de escala, significa que, a medida que una compañía produce más cantidad de un
producto determinado, el costo de cada uno de ellos disminuye. Comercialización efectiva
significa entregar los bienes y servicios que los consumidores desean y necesitan. Significa
conseguirles los productos en el momento oportuno, en el lugar adecuado y a precio conveniente.

¿Quién ejecuta las funciones de la comercialización?

Los productores, consumidores y los especialistas en comercialización. Los facilitadores están

con frecuencia en condiciones de efectuar las funciones de comercialización.

¿En qué medida funciona bien nuestro sistema macro comercial?

 Vincula a productores y consumidores remotos.

 Estimula el crecimiento y nuevas ideas.
 Tiene sus críticos.
 Las quejas del consumidor deben tomarse seriamente.
El papel de la comercialización en la empresa

Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma. Se analizan 5 etapas
en la evolución de la comercialización:

1. 1. La era del comercio simple

2. La era de la producción, periodo se dedica a la producción de uno pocos productos
específicos.
3. La era de la venta, énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia.
4. La era del departamento comercial, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de
un departamento para mejorar.
5. La era de la compañía comercial, momento en que, el personal de comercialización
elabora planes a largo plazo.

La tarea gerencial en la comercialización

El proceso de la gerencia comercial abarca los siguientes pasos:

1) Planear las actividades comerciales

2) Dirigir la ejecución de los planes.
3) Controlar estos planes.

Los gerentes comerciales deberían buscar nuevas oportunidades. Los mercados son dinámicos.
Las necesidades de los clientes, los competidores y el medio ambiente cambian de continuo.

La tarea de planear la estrategia: Se trata de una labor de alta gerencia que comprende no sólo
las actividades, sino también las de producción, investigación y desarrollo y de otros ámbitos
funcionales.

¿Qué es el planeamiento de una estrategia comercial?

Planeamiento de la estrategia comercial quiere decir encontrar oportunidades atractivas y

elaborar estrategias comerciales rentables. Una estrategia comercial especifica un mercado meta
y una mezcla comercial afín.

Elegir un plan dirigida hacia el mercado es venta por metas

La venta por metas confirma que una mezcla comercial se acomoda para que satisfaga las
necesidades de cualquier comprador definido. Por otro lado, la venta masiva muestra vagamente
a “todo el mundo” con la misma mezcla comercial. Venta masiva desea mencionar intentar de
vender a “todo el mundo”.

Preparación de mezclas comerciales para los mercados meta

Hay muchas variables de la mezcla comercial. Es útil reducir todas las variables de la mezcla
comercial a cuatro grupos básicos.

Producto, Promoción, Plaza, Precio

El cliente no forma parte de la mezcla comercial. El cliente debería ser la meta de todas

las acciones comerciales.

1) Producto: el adecuado para la meta.

2) Plaza: alcanzar la meta.
3) Promoción: información y venta al cliente.
4) Precio: debe ser correcto.

El plan comercial es una guía de control

El plan comercial es una exposición escrita de la estrategia comercial y de los pormenores de

tiempo para realizar la estrategia.

1. Qué mezcla comercial se ofrecerá, a quién y durante cuánto tiempo.

2. Qué recursos de la empresa se necesitarán, qué ritmo.

3. Qué resultados se esperan.

Comercialización de nuevos productos

Las estrategias y tácticas comerciales de los mercados tradicionales no sirven para productos
tecnológicos. Aspectos como decidir el momento de entrada, establecer estándares, fomentar
realimentaciones positivas o gestionar el proceso social de adopción de una innovación son clave
en estos mercados, tan propensos a la disrupción. En estos mercados –y debido a las
incertidumbres también mayores para los clientes– el status quo es el principal rival de un nuevo
producto. Por ejemplo, las particularidades de ciertos mercados tecnológicos hacen que regalar el
producto a algunos clientes pueda significar la clave para la rentabilidad en el largo plazo.

Los Clientes 2.0 ya no son lo que eran

Por otra parte, Internet está desplazando el poder desde el proveedor hacia un comprador que
busca información online e intercambiar opiniones sobre los productos mucho antes de entrar en
contacto con el vendedor. Las buyer personas son la piedra angular para entender este proceso y
adaptar el posicionamiento, los mensajes y los contenidos.
La generación de demanda no puede seguir basándose en métodos ineficientes para capturar
leads «de usar y tirar» sino en conseguir que aquellos clientes que buscan solucionar el problema
que nuestros productos resuelven puedan encontrarnos fácilmente, darnos su permiso para iniciar
el diálogo con ellos y -mediante programas continuados de cultivo- ayudarles a avanzar en su
proceso de compra.
El marketing debe unirse a la conversación del mercado, habilitando o participando en
comunidades formadas por clientes, prospects, partners y otros influenciadores.

Comercialización de productos: herramientas y resultados

Buenas prácticas y herramientas aplicadas Competición basada en el tiempo

 Segmentación outbound y targeting

 Aplicación de buyer personas y mapeado de procesos de compra
 Posicionamiento y arquitectura de mensajes
 Estrategias basadas en ciclo de vida de adopción
 Generación de demanda y gestión de leads (scoring, cultivo)
 Marketing de contenidos
 Marketing social
 Marketing inbound
 Metodologías de venta compleja
 Herramientas de automatización y optimización de marketing y ventas: Marketing
Automation, CRM, Marketing Analytics
 RESUMEN TEMA 2

TRATADOS INTERNACIONALES
Un tratado es acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el
derecho internacional, único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea
su denominación particular. Los tratados internacionales son negocios solo con los
representantes de cada nación que quiera estar interesado y debe de cumplir todo lo
acordado para llevarse un buen acuerdo comercial ya que sea aprobado por ambas partes
el tratado entrara en vigor.
Beneficios De Los Tratados
Necesitamos los acuerdos comerciales para que mejore nuestra economía y la producción
nacional. Los acuerdos nos pueden dar una protección jurídica, otras de las ventajas que
podemos ver en los tratados es la adhesión a los mercados de países que estén adheridos
al acuerdo.

Las Ventajas y Desventajas.

Una de las desventajas es que el país puede poner barreras en las que hasta cierta cantidad
de mercancías pueda exportar un país a otro, de igual manera otras desventajas pueden
ser que un país no este adherido al tratado internacional y no pueda tener beneficio de las
exportaciones o importaciones.

Tratados con relaciones comerciales.

En conclusión los tratados internacionales son un gran beneficio para los países gracias a
que con ellos se puede comercializar mejor y más rápido los productos que requirieran
cada día con día, uno de los beneficios son la eliminación de las barreras ya que con eso
se tiene una ventaja muy eficiente para la comercialización, pero al igual hay varias
desventajas en las que no ayudan a agilizar el traslado de mercancías y para que puedan
tener una mayor economía internacional que eleve al país que exporta productos y
obtener un beneficio comercial al que importa los productos es necesario el desarrollo de
los tratados enfocándose en las mercedes que puede otorgar para beneficiar a los países
interesados y con esto se lleve al aumento de la comercialización entre ambos o para con
terceros países y el desarrollo de los tratados para beneficiar más a la comercialización de
mercancías estas podemos llamarles estrategias de comercialización.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACION
También podemos llamar a los factores de comercialización como canales de
comercialización, en los que podemos ver que se obtiene al final al que obtiene el
beneficio en una generación de utilidades en la forma en que ya puede tener un novel
económico a un nivel, en un tiempo determinado. La comercialización se tiene que
adaptar al usuario ya que la entrega de las mercancías que se destinan a las empresas debe
de llegar en un tiempo estimado así obteniendo los factores de comercialización.

Los Factores Internos del Microentorno.

Microentorno son las habilidades que puede detener o facilitar una innovación en la compañía
analizando unas propiedades con comportamientos involucrados, al carácter microeconómico, y
van generando tácticas de venta. La mezcla de mercadotecnia que es una variable que maneja la
compañía para tener una contestación del consumido, se puede dividir en productos, costos,
plaza, publicidad y promoción todos dichos es un papel fundamental para la venta de los bienes,
y no tienen la posibilidad de pasarse por inadvertido para una organización, debido a que con
dichos, si no se recibe un producto bueno o con calidad y un costo razonado para los clientes se
podría tener un caso fallido en el negocio además de que debería de disponer de una buena
localización de negocios, ya que si no está en el sitio conveniente o en un rato conveniente no se
van a poder obtener los productos por los clientes.

Los Factores Externos Macroambiente

El Macroentorno son participantes y fuerzas cercanas a la compañía que sirven como
apoyo para el aumento de la capacidad para la satisfacción del cliente. Es un factor
externo que se puede segmentar de la siguiente manera: Proveedores, Canales de
distribución, Públicos y la Competencia; primeramente, indicamos uno de los factores
que tiene importancia es el de los proveedores ya que estos son un grupos o individuos
que proporcionan los recursos necesarios para que las empresas produzcan los bienes y
servicios logrando el resultado deseado. El público es cualquier grupo con interés real en
la empresa, que ayuda a logar el objetivo deseado, algunos ejemplos de los públicos son
los bancos; la competencia puede ser un factor negativo que influye en la corporación en
luchar por el posicionamiento de mercado. En el medio político-legal son las leyes y
agencias gubernamentales que tercian diversas compañías o individuos de sociedades
determinadas, que los regulan o promueven.
Requisitos de Importación y Normas Por Seguir. ¿Cómo averiguar las
normas para comercializar los productos?
El propósito es garantizar la calidad de los productos, proteger la salud humana y el
medio ambiente. Estas reglas y requisitos son diferentes dependiendo del producto y país
importador.
Algunas de estas normas son:
Internacionalmente: alimentos (ISO)
Nacionalmente: A lo interno del país exportador
Por el sector privado: Las organizaciones privadas y las organizaciones no
gubernamentales (ONG)

Normas Internacionales
Las normas internacionales se aplican a todos los países que participan en el comercio
mundial y se basan en los acuerdos que la Organización Mundial del Comercio (OMC)
ha negociado y firmado con la mayoría de los países.
Normas Regionales
Se construyen teniendo como base las normas que rigen el comercio internacional. Sin
embargo, cada país es libre de fijar las normas que consideren apropiadas a su situación
nacional. Un país importador de productos agrícolas, antes de permitir su ingreso, exige
el cumplimiento de unas normas con respecto a la sanidad de alimentos, la protección de
la salud animal y vegetal y sobre todo la calidad comercial y las etiquetas.
LA COMERCIALIZACIÓN
Las funciones de la comercialización son los productos, consumidores y especialistas en
comercio, esto hace que se les facilite con frecuencia estas funciones. Cuyas funciones
se pueden desplazar y compartirse con los bienes y servicios que se exigen en el
comercio. La comercialización tiene una estrategia la cuales son las oportunidades
atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.
Estrategias de comercialización.
Se especifican en el mercado meta y una mezcla comercial, en el mercado meta se crean
un grupo homogéneo de clientes a los que se deben atraer. En la comercialización por
metas es una mezcla comercial para poder satisfacer las necesidades de los consumidores,
 estas estrategias pueden satisfacer a grandes mercados y ganancias. El precio debe ser el
indicado para que sea accesible a los consumidores, pero también tomar en cuenta a la
competencia que está en el mercado.
Ventajas de comercialización
Las podemos ver en los diferentes grupos de mercados como en el grupo agrícola se debe
ver en que podemos controlar los precios para un nivel para que se aprueben las ventas,
planificar el precio de los presupuestos sociales y en los subsidios para que se garantice
los precios competitivos para que se exporten y la venta interna en las divisas, se
favorecen en limitarse en los recursos de la prioridad para ubicarlos en las más eficientes
y necesarios para los países de tener mayores beneficios.
Las Desventajas de Comercialización.
Desventajas pueden ser que eleven los precios y nos les permitan recuperar los gastos de
producción, aunque que, insatisfecha la demanda, la fijación de precios es la que matiza a
información y la objetividad de un proceso en el proceso de producción. Otras de las
desventajas pueden ser la oferta que se vende con los diferentes tipos de precios.
Como conclusión veremos que las ventajas y desventajas se pueden determinar por los
niveles de la oferta y la demanda al ver cuál de estos factores prevalece más en la
comercialización de los productos que comercializan para la satisfacción de cada
consumidor.
MEDIDAS DE SALVAGUARDA.
Instrumentos de regulación y control que tienen por objeto la restricción y aun la
prohibición de importación, exportación, circulación o el simple tránsito de
mercancías, cuando el Ejecutivo lo estime urgente, con el fin de regular la economía del
país, la estabilidad de la producción nacional, o de la realización de cualquier otro
objetivo que beneficie a la nación.
Las medidas de salvaguardia sólo podrán aplicarse después de que las autoridades
investigadoras hayan determinado que:
 Las importaciones de un producto están aumentando cada vez más.
 Dichas importaciones causan o amenazan causar daño delicado al conjunto de
productores del país importador de bienes similares o concisamente competidores.
Normas de Calidad
Un área muy importante dentro de las medidas de salvaguarda que puede adoptar la autoridad
competente para evitar daño que pueda causarse a la sociedad, es la consistente en exigir que
los productos que se importen cumplan con las normas de calidad que para tal efecto se
implanten. Como acontece en muchos países, existen leyes específicas que regulan los
principales aspectos relacionados con la calidad mínima deben tener los bienes y
servicios, tanto los que se produzcan en el país, como los que se importen. 

Medidas de Salvaguardas y la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Comité de Salvaguardias vigila la aplicación general del Acuerdo y presenta anualmente al

Consejo del Comercio de Mercancías un informe sobre esa aplicación. Un miembro afectado
por una medida de salvaguardia podrá pedir al Comité que averigüe si la medida cumple los
requisitos de procedimiento del Acuerdo. A petición de los miembros, el Comité podrá
ayudar en las consultas o examinar las propuestas de medidas de retorsión. El Comité vigila
la eliminación progresiva de las medidas de «zona gris» notificadas y examina todas las
notificaciones de salvaguardias.

Los expertos mencionan también que la comercialización es buena que sin ella no se podrían
abarcar nuevos nichos de mercado, y no se tuviera un buen comercio. Al hablar de
comercialización no sólo hablamos de una venta de productos sino de todo lo que puede estar
involucrado como los medios de transporte, o en otros aspectos como los culturales. Otro
ejemplo de la comercialización es que China es el país que más exportaciones hace y el que
genera más ganancia, un caso contrario es Estados Unidos es el que más importaciones
realiza, pero su economía es igual de elevada teniendo así campos de comercialización
mayores.

Conclusión

Las estrategias que puede contener para la comercialización es ver como puede ser enfocado
un producto viendo los desde los factores internos y externos de la empresa para que su
producto tenga una gran aceptación en el mercado y se logre comercializar, estas estrategias
son las de los factores del Microentorno y el Macroentorno.