CASO PRÁCTICO

MÁSTER EN DERECHO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD EUROPEA DEL

ATLÁNTICO

ASIGNATURA DD021 COMERCIO INTERNACIONAL

CASO PRÁCTICO DD021

ESTUDIANTE

MARIA RENEE ALI SUAREZ

FECHA

MAYO 2022

1
 CASO PRÁCTICO

1. Introducción. -

A principios del Siglo XX, el Comercio Internacional se separa de la economía, y se vuelve

objeto de estudio independiente. El Comercio Internacional, no es más que la evolución del

comercio, el cual transciende fronteras, con la finalidad de intercambiar servicios y bienes con

otros países, es aquí cuando nace la nueva era “globalización.

En este entendido, al estar interconectados, con la llegada del internet a nuestras vidas, es que

el comercio internacional adquiere su importancia. El mundo de los negocios, la compra-venta

de bienes y servicios se hace más fácil. Si bien el internet nos facilita comunicarnos, pues existe

una parte que dificulta concretar los mismos, que es cuando los productos o servicios necesitan

transcender fronteras, es decir salir de un país y llegar otro. Hablando específicamente sobre

productos y bienes, éstos están sometidos a diferentes restricciones y prohibiciones impuestas

por cada país y que deben ser cumplidas a cabalidad tanto para importaciones como

exportaciones. Es por ello la importancia de aplicar el conocimiento y realizar los respectivos

estudios y análisis para ver la factibilidad de introducirnos a un país con un producto y así tomar

opción que más convenga.

En la presente asignatura nos encontramos con el desafío de resolver el caso planteado,

aplicando los conocimientos teóricos de la materia a un escenario práctico, que trata

precisamente de analizar los posibles países de mercados para la exportación de un producto,

en este caso es pulpa de frutas de la empresa Frutos del Caribe, y determinar cuál sería una

mejor opción de importación para esta empresa que desea internacionalizar sus productos. La

respuesta estará basada tomando en cuenta las regulaciones de cada país de acuerdo a los

requisitos y exigencias que impongan sus normativas. Si bien los datos son exclusivos para

desarrollar el mismo, pues es la forma como aplicaríamos el derecho internacional en la vida

real, ya sea como profesionales y/o como uno de los actores que intervienen el mismo.

2
 CASO PRÁCTICO

Preselección de mercados – Plantilla

DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
ECONÓMICOS
POLÍTICA MONETARIA Expansiva 3 Restrictiva 1 Expansiva 3 Expansiva 3 Expansiva 3
MONEDA Dólar 3 Bolivar 1 Euro 3 Yen Japonés 3 Colon Costarricense 3
PIB USD 20.94 billone 3 482.4 miles de 1 1.281 billones 2 5.065 billones USD 3 61.52 miles de 2
s USD millones USD USD (2020) (2019) millones USD (2020)
(2020) (2014)
PIB PER CAPITA USD 63,543.58 3 16,055.65 USD 1 27,057.16 USD 2 40,113.06 USD 3 12,076.81 USD 1
USD (2020) (2014) (2020) (2019) (2020)
CREC PIB -3,5 (2020) 2 -3,9 (2014) 2 -10.8 (2020) 1 0.3 (2019) 3 -4.5 (2020) 2
DEVALUACION 4% (2020) 3 65,44% (2021) 1 7,41% (2022) 2 7% (2022) 2 4,3% (2021) 3
INFLACIÓN 4,7% (2021) 2 686,4 % (2021) 1 3,1 % (2021) 2 1% (2022) 3 5,79% (2022) 2
TIPO DE CAMBIO US$1 = Bs. 2 Bs1 = 3 €1 = Bs. 7.23316 2 ¥1 = Bs. 0.05253 1 ₡1= Bs. 0.01023 1
6.96 Bs. 1.52282
TASA DE DESEMPLEO 4.0% (ene 3 58,3 % (2020) 1 15.8% (jul 2020) 1 2.9% (jul 2020) 3 15,3 % (2021) 1
2022)
BALANZA COMERCIAL -975.906,7 1 -1.530,0 M$ (2020) 2 - 17.997,9 M$ 2 6.862,3 M$ (2020) 3 - 2.768,1 M$ (2020) 2
M$ (2020) (2021)

DEMOGRÁFICOS
POBLACIÓN 331.449.281  3 30.04 millones 2 47.35 millones 2 125.8 millones 3 5.094 millones (2020) 1
(2020) (2014) (2020) (2020)

TASA DE NATALIDAD 1.70 hijos 2 2.25 hijos por 3 1.24 hijos por 2 1.36 hijos por mujer 2 1.74 hijos por mujer 2
por mujer mujer (2019) mujer (2019) (2019) (2019)
(2019)
 CASO PRÁCTICO
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
RELIGIÓN Cristianismo 3 Cristianismo 3 Cristianismo 3 Sintoísmo 2 Cristianismo 3
IDIOMA Inglés 2 Español 3 Español 3 Japonesa 1 Español 3
(estadounide
nse)
TIPO DE GOBIERNO República 2 Democrático. 1 Monarquía 3 Monarquía 3 Democracia 3
Federal Actualmente hay parlamentaria parlamentaria
dos gobiernos al
mando el de
Nicolás Maduro y
el de Juan Guaido
(este último
reconocido por 60
países)
SITUACIÓN ACTUAL Presidencia 2 Presidencia de 1 Rey Felipe VI de 3 Emperador Naruhito 3 Presidente Carlos 3
de Joe Biden Nicolás Maduro y España y el Shinno y el Primer Alvarado en espera
Presidencia de presidente del Ministro Fumio de segunda ronda de
Juan Guaidó Gobierno Pedro Kishida votaciones para
Sánchez nuevo presidente.
COMERCIO EXTERIOR
IMPORTACIONES P P P P P
2013 CIF USD 2,265,911 3 36.723,9 M€ 1 332,267 millones. 3 833,166 millones 2 18,124 millones 1
millones.
2014 CIF USD  2,410,855 3 32.494,6 M€ 1 352,759 millones 3 812,185 millones. 2 17,185 millones. 1
millones.
2015 CIF USD  2,313,425 3 30.040,6 M€ 1 304,708 millones. 3 625,568 millones 2 15,504 millones 1
millones.
2016 CIF USD  2,247,167 3 14.039,2 M€ 1  302,931 millones 3 606,924 millones 2 15,322 millones. 1
millones.
2017 CIF USD  2,405,277 3  9.356,5 M€ 1 341,421 millones 3 671,474 millones. 2 16,352 millones 1
millones.
 CASO PRÁCTICO
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
IMPO DESDE BOLIVIA
2013 US$ 1.206,6 3 US$ 15,6 1 US$ 190,3 2 US$ 491,7 2 US$ 2,3 1
millones Millones Millones Millones millones
2014 US$ 1.245,6 3 US$ 5,9 1 US$ 251,6 2 US$ 519,9 2 US$ 2,5 1
millones Millones Millones Millones millones
2015 US$ 1.037,6 3 US$ 3,2 1 US$ 176,8 2 US$ 510,3 2 US$ 1,4 1
Millones Millones Millones Millones millones
2016 US$ 836,1 3 US$ 2,4 1 US$ 125,7 2 US$ 414,1 2 US$ 1,4 1
Millones Millones Millones Millones millones
2017 US$ 746,3 3 US$ 6,0 1 US$ 158,9 2 US$ 349,0 2 US$ 1,4 1
Millones Millones Millones millones millones
POLÍTICA COMERCIAL
BARRERAS ARANCELARIAS A partir de 1 Licencia de 2 Convenio para 3 Ley de Aduanas 1 No tiene acuerdo 1
enero del importación para evitar la doble Ley Arancelaria preferencial
2011 los frutas. imposición en Ley de Medidas
productos exportación (CDI). Arancelarias
bolivianos Temporales.
deben pagar
el arancel de Ley básica de
importación Alimentación,
para entrar a Agricultura y Zonas
EEUU. Rurales
No tiene
acuerdo
preferencial
REQUERIMIENTOS -Factur a 2 -Permiso sanitario 3 -Declaración 2 -Factura comercial. 1 -Certificado libre de 2
NORMATIVOS PARA EXP comercial. del Min. de Poder aduanera del país -El Packing list. venta y consumo del
-Certif icado Popular agricultura exportado r. -El certificado de país exportador.
de Origen. - Certificado - Declaración de origen. - Autorización sanitaria
fitosanitario del valor. - Examinación física para -Inspección Física
-Carta del
 CASO PRÁCTICO
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
Agente país de origen. -Permiso de del producto. zoosanitaria -
Aduanal importación. - Fumigación del - Autorización del
- Inscripción en
- Lista de registro sanitario -Certificad os de producto para el Ministerio de
empa que. de los productos. origen (depende control de plagas. Economía Industria y
- del país). Comercio.
Documentos -Normas y Unidades de
de medida.
transporte. - Certificado sanitario
- del país exportador.
Cumplimient - Permiso sanitario de
o importación.
arancelario
BARRERAS NO Cuarentena 3 1 Los productos 2 Medidas 1 1
ARANCELARIAS de vegetales agrícolas se fitosanitarias que
del país acogen a las prohíben usar
exportador normas y permisos aditivos
para detectar fitosanitarios
plagas y Si no se cumple
enfermedades con las debidas
antes de exigencias los
exportarlos.  productos no los
dejan arribar a los
puertos
OTROS IMPUESTOS Impuesto 1 IVA 2 Derechos 2 Los porcentajes de 1 1
General de Tasa de aduanas Arancelarios a la introducción de
Exportación Importación 1% productos agrícolas
Otros para materias
correspondientes a son altos
primas.
los municipios

ACUERDOS COMERCIALES No tiene 1 ACUERDO DE 3 SGP+ vigente 3 SGP vigente 2 No tiene acuerdos 1
acuerdos COMERCIO
comerciales ENTRE LOS
PUEBLOS Y
 CASO PRÁCTICO
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
COMPLEMENTAR
IEDAD
ECONÓMICA Y
PRODUCTIVA
BOLIVIA –
VENEZUELA.
MERCOSUR
ALADI
LOGÍSTICA
TRANSPORTE AÉREO Acceso 3 1 Acceso aéreo con 2 Acceso aéreo con 1 Acceso aéreo permite 3
aéreo escala en USA escala en USA y llegar a todo territorio
permite Europa, escalas
llegar a todo largas.
territorio
TRANSPORTE MARÍTIMO Acceso a 3 Acceso a Puerto 2 Acceso a puertos 2 Acceso a puertos 2 Acceso a puerto que 2
puerto que Limón o Puerto permiten llegar a todo
permiten Moín. territorio
llegar a todo
territorio
EMPAQUES Y EMBALAJE Tratamientos 2 1 El embalaje debe 3 fumigación o que el 2 No existen 3
de fumigación respetar la cargamento fue requerimientos de
o que el legislación sobre inspeccionado antes etiquetado de todos
cargamento la prevención de de exportarse sin que los productos
fue riesgos de salud se encontraran plagas
inspeccionado del consumidor y ni enfermedades de
antes de protección al relevancia
exportarse sin medioambiente.
que se Las etiquetas
encontraran deben ser en
plagas ni español.
enfermedades
de relevancia.
 CASO PRÁCTICO
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
AEROPUERTOS Cuenta con 3 1 Madrid, Sevilla, 3 Narita, Haneda de 3 Aeropuerto 3
27 Saragoza, Vigo, Tokio, Aropuerto Internacional Juan
aeropuertos Valencia, Bilbao, Central de Japón en Santa María y
Barcelona, Nagoya y el Aeropuerto
Málaga. Aeropuerto de Internacional Daniel
Kansai en Osaka. Oduber.
PUERTOS Puerto 3 Puerto 3 Algeciras, Alicante, 3 Tokio, Yokohama, 2 Puerto Caldera, 2
Wilmingto Paraguachón, Bilbao, Madrid, Osaka y Kobe. Puerto Limón, Puerto
n, DE; Maracaibo, Vigo, Valencia, Moín.
Philadelpia, Guaranao, Puerto Tarragona, Toledo,
Pa; Cabello, Isla Barcelona,
Goucester Margarita, Guanta, Tenerife.
City, NJ; PT La Guaria,
HUENEME, Guamache.
CA; Tampa,
FL; San
Diego, CA;
Miami, FL;
Houston, TX;
Virginia
Norfolk, VA;
Charleston
NC;
Oakland, CA,
y otros.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Brokers, 3 Canal directo, 2 Canal directo, 3 Mayoristas 3 1
importadores canal detallista, canal detallista, primarios
distribuidores mayorista, agente/ mayorista, agente/ encargados de
, intermediario, intermediario, distribuir a
comercializa directo, distribuidor directo, distribuidor mayoristas
doras finales, industrial y canal industrial y canal secundarios,
empresas de agente/ agente/ fabricantes o
servicios de intermediario – intermediario – empresas
alimentación distribuidor distribuidor manufactureras,
 CASO PRÁCTICO
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: BOLIVIA
PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
(Food industrial industrial. Sogo-Shoshas.
service) y
empresas
procesadora
s.
TOTALES 9 5 8 8 6
4 8 9 0 5

Los países se calificarán por parámetros (P) de la siguiente forma:

1. No interesante
2. Medianamente interesante
3. Muy interesante
 CASO PRÁCTICO

2. ANALISIS. -

Para el presente análisis, han sido tomado en cuenta los siguientes factores: datos económicos,

democráticos, situación política actual, factores externos, datos de importaciones como de

exportaciones desde país de origen, logística, política comercial, acuerdos comerciales,

normativas y restricciones.

De los mercados seleccionados podemos rescatar las ventajas y desventajas que implica cada

uno. Tomando en cuenta al país de Origen - Bolivia, ubicado en el corazón de Sudamérica, con

una población aproximada de 11.8 millones de habitantes (Fuente, Instituto Nacional de

Investigaciones). Su sistema político es democrático, sin embargo, los últimos años el país ha

atravesado diversas crisis políticas sociales por el gobierno oficialista.

Para ello, veremos las ventajas y desventajas que nos presenta cada país y los cuales se ha

ordenado desde el más interesante.

USA: Estados Unidos, considerado como una de las naciones mas poderosas del mundo,

potencia mundial, y tiene una de la tasa más alta de inmigración a nivel mundial. Su sistema de

gobierno democrático moderno lo que permite un estabilidad política y económica. Su moneda es

el dólar, una moneda de mucho peso a nivel mundial. Su alta población permite el desarrollo y

crecimiento económico. Los últimos años se incrementó la venta de frutas, asimismo cuenta con

acceso aeroportuario y marítimo, que permiten llegar a todo el territorio Estadounidense. Por su

ubicación, se encuentra cerca a los países Latinoamericanos. Sin embargo, para la importación de

productos agrícolas deben cumplir con normas de exigencias en cuanto al tamaño, calidad y

madurez de productos. Los productos deben ser en inglés describiendo las características del

producto. Pienso que una desventaja fuerte que tiene Bolivia con Estados Unidos es que no

contamos con preferencias arancelarias, esto debido a que en la presidencia de Evo Morales
 CASO PRÁCTICO

se rompieron relaciones diplomáticas con estados unidos por lo que Estados Unidos decidio

retirar el Tratado de Libre Comercio que tenía firmado con Bolivia.

España: Este país perteneciente a la Unión Europea cuenta con políticas para proteger la

producción local si el precio de importación es inferior al precio. Se exceptúan las frutas y

verduras exóticas procesadas.

Respecto al transporte marítimo tiene gran cobertura hacia los puertos comerciales más

importantes. La oferta de transporte, facilita el acceso al mercado español de manera frecuente

y regular. Se aplican control de calidad a la importación, inspección sanitaria de importación e

inspección fitosanitaria.

Japón: Transporte vía marítima, situación económica estable. Crecimiento en exportación en

el mercado de pulpa de frutas. Respecto a la legislación y los complicados reglamentos

relacionados con la sanidad de los alimentos en Japón, por lo que dificulta el acceso al

mercado. Culturas diferentes, idioma y costumbres diferentes. Los productos deben estar

naturalmente en idioma japonés. La oferta para carga refrigerada reducida. La ruta para el

envío se dificulta en razón que se deben hacer escalas en Estados Unidos y/o Europa.

Costa Rica: Las experiencias de otras empresas presentes en el mercado indican que las

regulaciones a pesar de ser estrictas necesitan de menos requerimientos. Costa Rica es el

país centroamericano con mejores servicios para el transporte de exportaciones. Posibilidad de

ubicar, mercancías inferiores a la capacidad de un contenedor, a través de servicios de

consolidadores. País productor de frutas y con buenas tasas de exportaciones tanto para

Europa y Estados Unidos al ser un país productor se convierte en una desventaja ya que la

competencia local es fuerte. Asimismo, Bolivia no cuenta con ningún TLC con Costa Rica.

Venezuela: El permiso para la comercialización inicial puede tardar entre 3 y 6 meses. Si

 CASO PRÁCTICO

bien la vía tradicional de exportación ha sido el transporte terrestre, aspectos coyunturales

recientes han impulsado el dinamismo del transporte marítimo. No hay estabilidad económica y

política. Bienestar social. Tiene la tasa más alta a nivel mundial de desempleo. Delincuencia y

seguridad ciudadana al límite. Tasa más alta de inflación. El desarrollo del transporte aéreo ha

tenido serios altibajos, los servicios y la capacidad para carga son restringidos.

3. Conclusión:

Conforme al análisis realizado, la opción mas factible es Estados Unidos, en razón que este

país cuenta con puntajes mayores relación a los otros países, específicamente en

parámetros económicos, moneda, población. A pesar que Bolivia no cuenta con TLC con

Estados Unidos, pues unos de los países donde Bolivia Exporta mas en cifras es Estados

Unidos. Si bien existe competencia, pues el mercado es grande ya que por la cantidad de

habitantes existe espacio para nuevos productos. Otro factor importante que ha sido tomado

en cuenta es la ubicación ya que Estados Unidos tiene una cercanía con Latinoamérica y a

su vez el acceso mediante los puertos es viable lo que permite llegar a cualquier parte del

territorio Estado Americano. En cuanto a los requisitos y normativas para la exportación pues

no son los más exigentes en comparación a Japón. Sin bien existen, estos no son

complicados.

I. Referencias

 Contenido Funiber, Comercio Internacional. (s.d.).

 https://datacommons.org/place/country/USA?

utm_medium=explore&mprop=amount&popt=EconomicActivity&cpv=activitySource

%2CGrossDomesticProduction&hl=es

 Banco Mundial. (s.d.) https://datos.bancomundial.org/

 BBC Mundo, (2022).

https://www.bbc.com/mundo/noticias-america-latina-59939636#:~:text=La%20%C3%BAltima

%20vez%20que%20Venezuela,encima%20de%20los%2050%20puntos
 CASO PRÁCTICO

 Datosmacro.com (s.d). https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/japon

 Datosmacro.com (s.d).

https://datosmacro.expansion.com/comercio/importaciones/venezuela

 World Integrated Trade Solution.

https://wits.worldbank.org/CountryProfile/es/Country/USA/Year/2013/

Summarytext#:~:text=EXPORTACIONES%20E%20IMPORTACIONES%20GENERALES

%20Estados%20Unidos%202013&text=El%20valor%20total%20de%20las%20importaciones

%20(CIF)%20fue%20de%202%2C265%2C911,4%2C558%20productos%20desde

%20223%20pa%C3%ADses.

 INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS - INE (s.d.).

https://www.ine.gob.bo/index.php/estadisticas-economicas/comercio-exterior/importacion/

 BANCO CENTRAL DE BOLIVIA (s.d.) https://www.bcb.gob.bo/?q=cotizaciones_tc

 EFE, Preocupación en Japón por la fuerte devaluación del yen (2022)

https://www.efe.com/efe/espana/economia/preocupacion-en-japon-por-la-fuerte-devaluacion-

del-yen/10003-4772683

 EDICIONES EL PAÍS SL, El euro cae de los 1,06 dólares por primera vez en cinco años

(2022)

https://cincodias.elpais.com/cincodias/2022/04/27/mercados/1651071330_490996.html

 NACIONAL, Colón se devaluó 4,3% en 2021 y se proyecta una cifra similar este año (2022)

http://izquierdaweb.cr/nacional/colon-se-devaluo-43-en-2021-y-se-proyecta-una-cifra-similar-

este-ano/#:~:text=Seg%C3%BAn%20el%20Banco%20Central%20(BCCR,con%20que

%20comenz%C3%B3%20ese%20a%C3%B1o.

 Datosmacro.com (s.d). https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/venezuela

 Datosmacro.com (s.d).

 https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/usa

 https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/espana

 https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/japon

 https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/costa-rica
 CASO PRÁCTICO

 Aduana Nacional del Estado Plurinacional de Bolivia. (s.f).

https://www.aduana.gob.bo/aduana7/content/acuerdo-de-complementaci%C3%B3n-econ

%C3%B3mica-no-31-%E2%80%93-ace

 ACUERDO DE COMERCIO ENTRE LOS PUEBLOS Y COMPLEMENTARIEDAD ECONÓMICA Y

PRODUCTIVA BOLIVIA – VENEZUELA. (S.F) https://ibce.org.bo/documentos/informacion-

mercado/acuerdos-comerciales-bolivia-venezuela.pdf

 Instituto Boliviano de Comercio Exterior. https://ibce.org.bo/noticias-detalle.php?idNot=284

 Diario Correo del Sur. (s.f). https://correodelsur.com/capitales/20190702_bolivia-rumbo-al-

tercer-ano-de-deficit-comercial-con-eeuu.html