CASO PRÁCTICO

DD021 – COMERCIO INTERNACIONAL

CASO PRÁCTICO
Programa de estudios: Máster en Derecho y Negocios Internacionales
Nombre y apellidos: DARIO JAVIER PARRA SANCHEZ
Fecha: 22/12/2022

Instrucciones para el desarrollo de la actividad

PAÍS DE ORIGEN: Información que pertenezca al país de origen del alumno que desarrolla el
caso.

Luego de leer el caso, redacta un documento donde identifiques el problema que se plantea,
analízalo y comenta todos los puntos que consideres importantes. Dentro de tu análisis, debes
completar las tablas que se presentan, teniendo en cuenta tu país, como país de origen. Luego,
indica cuál sería la priorización de los cinco mercados que recomendarías, haciendo un breve
análisis de cada país indicando las ventajas y desventajas, ubicándolos en orden de
importancia.

Al final selecciona un mercado. Sustenta tu elección, basándote en el análisis que realizaste.

Explica en detalle tu respuesta y apóyala con datos actualizados y/o teoría. Utiliza fuentes
adicionales a las presentadas en la asignatura.

Las siguientes preguntas guías, pueden ayudarte en la redacción del documento. No debes
contestar las preguntas individualmente. Sin embargo, las respuestas a cada una de estas
preguntas deben estar contempladas en la redacción del documento.

1. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA QUE PLANTEA EL CASO?

La empresa “FRUTOS DEL CARIBE” tiene una fuerte cantidad de venta por su calidad y
precios en importantes cadenas de supermercados de las principales ciudades,
debemos indicar que la empresa “FRUTOS DEL CARIBE” representa una gran demanda
debido a su gran variedad de productos en el mercado nacional, por su parte la
empresa tiene a bien reconocer y aceptar que cuenta con una fuerte competencia de
empresas ya que se dedican a la exportación e importación de los mismos productos, lo
que lleva obligatoriamente a la empresa a iniciar con un proceso de reconversión

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 CASO PRÁCTICO

tecnológica, Teniendo que empezar una profunda investigación de mercado, para así de
esta manera desarrollar nuevas variedades de productos con el fin de entrar a la lista de
las empresas que exportan.

2. ¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE SE DEBEN TOMAR EN CONSIDERACION

PARA RESOLVER EL CASO Y PARA TOMAR LA MEJOR DECISION?
Los factores principales a tener en cuenta para resolver el caso y tomar la mejor decisión
son:

• Identificando las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de los mercados

propuestos para la exportación de los productos.

• Investigación de la demanda con mayor potencial (costo de transporte, ubicación,

aranceles, así como perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, su tamaño,
segmentos y estimación)

• Un análisis detallado de todas las principales variables relacionados a los aspectos

políticos, sociales y económicos.

• Análisis de facilidades logísticas y de las restricciones arancelarias y normativas.

• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados,

estructuras de distribución) (FUNIBER, 2021)
3. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE PRESENTA CADA PAIS?
• España por su parte cuenta con una estabilidad económica, política y social, por lo
que es muy recomendable ingresar al mercado. La desventaja radica las barreras
normativas. (STOCKLOGISTIC , s.f.)
• Estados Unidos presenta buenos indicadores económicos, tiene una excelente
población y logística ideal para la distribución de los productos, la desventaja
principalmente recaería por los ajustes en las barreras arancelarias.
• Japón es sin duda un excelente mercado que cuenta con economía muy estable,
lo mismo en el aspecto político, social y laboral, la desventaja en este caso en
concreto es lo lejos geográficamente que se encuentra del Ecuador, lo que puede
afectar a los productos y las barreras económicas, otra desventaja nos puede
causar el idioma y quizás la cultura, aquí un punto clave a ser tomado en cuenta.
(PROECUADOR, s.f.)
• Costa Rica cuenta con una economía y política estable, el aspecto social es
bueno, no es muy distante del Ecuador como lo es Japón, con lo que respecta a la
desventaja sería también las barreras normativas existentes. (APEN. ORG , s.f.)

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 CASO PRÁCTICO

• Venezuela en base a las normativas del Ministerio de la producción y el comercio,

a través del Servicio autónomo de sanidad animal y vegetal, la que considera más
de 300 normas y en cuanto al permiso de comercialización resulta muy demorado,
realmente este sería un país no recomendable.
4. ¿CUÁLES SON LOS CINCO MERCADOS QUE RECOMIENDAS? ¿POR QUÉ?
Recomendaría Estados Unidos, Japón, España, Costa Rica y Canadá principalmente por su
estabilidad económica, política y social

5. ¿CUÁL ES EL MERCADO SELECCIONADO? ¿POR QUÉ?

Indudablemente es recomendable el mercado Estado Unidense, porque presenta
buenos indicadores económicos, tiene una excelente población y logística ideal para la
distribución de los productos además posee una logística interesante y una población
más que interesante y culturalmente en un país muy abierto.

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 Preselección de mercados – Plantilla
DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR
FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
ECONÓMI
COS
POLÍTICA MONETARIA 1.75% tasa 3 Hiperinflación 1 Estable crecimiento 3 Estable 3 Estable 2
de interés del 2.7%
MONEDA Dólar 3 Bolívar 1 Euro 3 Yen 3 Colón Costarricense 2
PIB USD 2.3% 3 -18% 1 2.5% 3 0.3% 3 2.57% 3
PIB PER CAPITA USD 62.507 3 11,000.00 1 28,996 3 9,446.95 3 10,671.00 3
CREC PIB 20,512 3 87,010 millones 1 1,206,878 m euros 3 4.92 billones 3 51,618 millones de 2
billones USD USD dolares
DEVALUACION - 3 43, 37% frente al 1 - 3 - 3 - 3
dolar.
INFLACIÓN 1,5% 3 2.688.000% 1 0,98% 3 0,7% 3 -1,09% 1
TIPO DE CAMBIO 1 dólar = 3 Bs. 3603,44= 1 1 1 dólar=0,89 euros 3 1 dólar = 3 1,00 Dólar =564,50 2
0,88 euros dólar. 109,69 Yenes Colones
TASA DE DESEMPLEO 4,4 % 3 39% 1 15% 1 2,9% (agosto de 3 9.1% 1
2017)
BALANZA COMERCIAL Déficit de $ 1 Déficit de 18.504,9 1 Déficit del 1 Superávit de 62.4 3 Déficit de 5.070,5 1
910 Miles de M.€ 31,5%. 14.585 miles de millones de millones de dólares
millones millones de euros dólares
DEMOGR
ÁFICOS
POBLACIÓN 318.000.000 3 32 674 532 1 46.722.980 1 126.800.000 3 4.906.000 1
TASA DE NATALIDAD 12,4% 3 1,41% 1 0,32% 1 9,96 3 1.4% 1

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 CASO PRÁCTICO - PLANTILLA

DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR

FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
RELIGIÓN Cristianos 3 Católicos 71%. 3 Católicos 67%. 3 Sintoísta y Budista 3 Católicos 52%, 3
88%. Otras Protestantes 17%. Agnósticos 17%. 80%. Otros 20% Protestantes 25%,
4% Ateos 8% Testigos 1%. Ateos 10%. Otros Ateos 17%, Otros
Espiritistas 1%. 6%. 5%.
IDIOMA Ingles 3 Español 3 Español 3 Japonés 1 Español 3
TIPO DE GOBIERNO Democracia 3 República Federal. 1 Poder Ejecutivo 3 Monarquía 3 República 3
Constitucional
SITUACIÓN ACTUAL Estabilidad, 3 Crisis política, 1 Estabilidad, 3 Estabilidad, 3 Estabilidad, 3
económica, económica y social. económica, política económica, política y económica, política y
política y y social. social. social.
social.
COMERCIO EXTERIOR

IMPORTACIONES FOB
2013 CIF USD 2.329.060 3 36.723 1 256.455 2 627.336 2 13.648 1
2014 CIF USD 2.412.547 3 32.494 1 270.172 2 611.372 2 13.179 1
2015 CIF USD 2.307.946 3 30.040 1 281.222 2 584.030 2 14.661 1
2016 CIF USD 2.251.351 3 14.057 1 281.056 2 584.030 2 13.661 1
2017 CIF USD 2.409.495 3 9.298 1 311.651 2 594.778 2 13.563 1
IMPO DESDE ECUADOR
2013 11.900
2014 11.900
2015 10.100
2016 9.710.
2017 12.000

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 CASO PRÁCTICO - PLANTILLA

DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR

FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
POLÍTICA COMERCIAL
BARRERAS ARANCELARIAS Algunas de 1 El Ministerio de la 1 La Política Agraria 1 Para exportar a 1 Los productos 3
las
REQUERIMIENTOS NORMATIVOS PARA EXP producción y el Común (PAC) de la Japón, el proveedor agrícolas requieren
regulaciones comercio a través Unión Europea, ha extranjero debe hacer certificados
BARRERAS NO ARANCELARIAS impuestas del Servicio sido introducida frente a la tarea de fitosanitarios
OTROS IMPUESTOS por este país Autónomo de con el fin de entender la expedidos por el
consisten por Sanidad Animal y proteger la legislación y los Ministerio de Salud a
ACUERDOS COMERCIALES
ejemplo en Vegetal es la producción local de complicados través del envío de
prohibir y/o autoridad alimentos, Esta reglamentos muestras previo al
limitar la encargada del política establece relacionados con la proceso de
entrada de control y expedición que, si el precio de sanidad de los importación, el
producto es de los certificados y importación es alimentos en Japón. proceso de
establecer registros previos inferior al precio de En algunos casos, los aprobación tiene un
puertos sanitarios entrada mínimo, se productos costo de USD250
específicos fitosanitarios para impone un derecho alimenticios que se por cada ítem a
para el las importaciones adicional variable han descargado en estudiar. Las
ingreso de de productos además del los muelles no han experiencias de
mercancías. agrícolas y arancel. Se sido aceptados y se otras empresas
La agroindustriales, exceptúan las obliga al importador a presentes en el
importación como frutas, pollo y grutas y verduras regresarlos a su lugar mercado indican que
de productos cerdo los cuales exóticas de origen por no las regulaciones a
alimenticios compiten con la procesadas. cumplir con los pesar de ser
está sujeta a producción Adicionalmente, parámetros estrictas necesitan
permisos doméstica. sea aplican los sanitarios, debido a de menos
especiales siguientes que violan las normas requerimientos,
del controles: control sobre alimentos comparado con lo
Departament de calidad a la explicadas en la ley solicitado en países
o de importación, de Sanidad de industrializados.
Agricultura y inspección Alimentos. Sin
la Food and sanitaria de embargo, esta
Drug importación e garantiza que los

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 CASO PRÁCTICO - PLANTILLA

DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR

FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
Administratio inspección alimentos producidos
n (FDA) solo fitosanitaria. en Japón y los
pueden alimentos importados
importarlos reciben el mismo
quienes trato. Adicionalmente,
posean un todas las etiquetas y
permiso. Los marcas requeridas
productos deben estar
agrícolas naturalmente en
deben idioma japonés
cumplir
normas de
tamaño,
calidad y
madurez.
Adicionalmen
te el
etiquetado de
los productos
debe ser en
inglés
describiendo
las
característica
s del
producto.
LOGÍSTIC
A
TRANSPORTE AÉREO Los flujos de 3 El intercambio 1 La oferta de 3 El 99% del comercio 3 Después de 1
TRANSPORTE MARÍTIMO comercio comercial entre transporte desde de Paraguay hacia Panamá, Costa Rica
entre Paraguay y Paraguay, facilita el Japón se realiza por es el país

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DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR

FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
EMPAQUES Y EMBALAJE Paraguay y Venezuela han acceso al mercado vía marítima, esta centroamericano
Estados inducido el español de manera circunstancia permite con mejores
AEROPUERTOS
Unidos y la desarrollo de una frecuente y regular. contar con facilidades servicios para el
PUERTOS importante variada oferta de El transporte de transporte en transporte de
RUTAS infraestructur servicios de marítimo es servicios regulares exportaciones desde
a portuarios, transporte de regular, con una directos y con Paraguay. Existen
CANALES DE DISTRIBUCIÓN aeroportuario carga. Si bien la vía buena cobertura conexiones, servicios marítimos y
s vial y tradicional de hacia los puertos especialmente para aéreos directos, que
ferroviaria de exportación ha sido comerciales más carga seca contener facilitan las
este país, han el transporte importantes, pero izada. La oferta para posibilidades de
estimulado el terrestre, aspectos con limitaciones carga refrigerada se acceso de los
desarrollo de coyunturales APRA carga suelta. reduce un poco. No productos, en
diferentes recientes han Los servicios obstante, se logran condiciones
sistemas de impulsado el aéreos dependen servicios regulares adecuadas. Una
transporte, dinamismo del sustancialmente de apropiados. El escaso característica
permitiendo transporte vuelos de pasajeros movimiento por vía importante es la
a las marítimo. El o cargueros con aérea hace nulas las posibilidad de
exportacione desarrollo del conexiones en posibilidades de ubicar,
s de su desde transporte aéreo ha otras capitales transporte directo. Sin especialmente en
Paraguay tenido serios europeas. embargo, las San José,
llegar a altibajos, épocas alternativas que se mercancías
cualquier en las cuales se logran con múltiples inferiores a la
sitio del contaba buen conexiones en Europa capacidad de un
territorio número de y estados Unidos, contenedor, a través
estadouniden aerolíneas en la permite colocar los de servicios de
se, bien sea ruta, y como la productos de manera consolidadores.
con servicios actual, en donde oportuna y regular.
de transporte los servicios y la
aéreo, capacidad para
marítimo o carga son
combinado. restringidos.
Los servicios

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 CASO PRÁCTICO - PLANTILLA

DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR

FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
de transporte
directo desde
Paraguay se
focalizan
principalment
e, en los
puertos de
Houston,
Miami,
Jacksonville,
Baltimore y
New York en
el golfo y el
este, Por la
costa oeste
de presentan
las mejores
opciones
hacia los
Ángeles y
San
Francisco.
Similar
situación
sucede con el
transporte
aéreo los
destinos
directos
desde PAÍS
DE ORIGEN
cubren

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 CASO PRÁCTICO - PLANTILLA

DIAGNÓSTICO DE PAÍSES OBJETIVOS PARA EL PLAN EXPORTADOR

FRUTOS DEL CARIBE - DESDE: ECUADOR

PAÍSES
USA P VENEZUELA P ESPAÑA P JAPON P COSTA RICA P
PARÁMETROS EXTERNOS
principalment
e las
ciudades de
Miami, New
York, los
Ángeles,
Houston,
Memphis y
Atlanta
TOTALES 65 27 53 60 43

Los países se calificarán por parámetros (P) de la siguiente forma:

1. No interesante
2. Medianamente interesante
3. Muy interesante

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 REFERENCIAS
• APEN. ORG . (s.f.). APEN. ORG . Obtenido de Exportar a Costa Rica:
https://apen.org.ni/exportar-a-costa-rica/

• FUNIBER. (2021). COMERCIO INTERNACIONAL. FUNIBER.

• PROECUADOR. (s.f.). PROECUADOR. Obtenido de Ficha Técnica de Japón –

2020: https://www.proecuador.gob.ec/ficha-tecnica-de-japon/

• STOCKLOGISTIC . (s.f.). STOCKLOGISTIC . Obtenido de REQUISITOS EN

ESPAÑA PARA LA EXPORTACIÓN: https://www.stocklogistic.com/requisitos-en-
espana-para-la-exportacion/

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