UNIVERSIDAD AUTONOMA DE QUERETARO

UAQ
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION
FCA

Alumno:
Josué López Granados

6º Semestre
Grupo: 5 Licenciatura en Administración

-Estrategias de integración
+penetración de mercado
Introducción -Estrategias Intensivas
+Desarrollo de mercado
a la Se denominan intensas por requerir
grandes esfuerzos para incrementar
estrategia la participación y la posición
competitiva
+Desarrollo de Producto
-Estrategias de diversificación
sucede cuando una
organización considera ofertar
otros productos en otros
mercados, a través de
adquisiciones o invirtiendo en
nuevos negocios.
Implica que una organización deje de depender de
+Integración hacia delante distribuidores intermediarios y que ahora ella misma
distribuya sus productos y servicios directo a los
consumidores.
+Integración hacia atrás Implica que una organización deje de depender de sus
proveedores y ahora ella misma se auto abastece su materia
prima o servicios
Implica que una organización incremente su participación de
+Integración Horizontal mercado a través de la adquisición de los competidores del
sector.
Puede realizarse a través de incrementar: el número de
vendedores, la publicidad, las promociones o los esfuerzos de
mercadeo.
Implica que una organización incremente su participación de
mercado a través de introducir sus productos y servicios
actuales.
Implica que una organización incremente su participación de
mercado a través de introducir modificaciones o mejoras de sus
productos y servicios actuales en nuevos territorios.
Implica que una organización incremente su volumen
de ventas y/o rendimientos a través de participar en
+Diversificación relacionada
actividades relacionados con su propia actividad.
Implica que una organización incremente su
volumen de ventas y/o rendimientos a través de
+Diversificación No relacionada
participar en actividades no relacionados con su
propia actividad.
 Se refiere a la reestructuración de los costos fijos
para revertir el descenso de utilidades y poder
+Recorte de gastos: permanecer en el sector preferentemente sin perder
participación.

Cuando una organización vende toda o parte de una división

tiene por propósito el recaudar capital para invertirlo en
+Desinversión otras actividades. Busca deshacerse de negocios menos
rentables o intensos en capital o que no encajan en sus
actividades actuales.
-Estrategias Defensivas

Si las pérdidas parecen interminables entonces

+Liquidación el dejar de operar es una opción, siempre que
las barreras de salida lo permitan.

Introducción
a la Michael Porter propone que las
estrategias de una organización
estrategia obtienen una ventaja competitiva a
partir de tres ejes fundamentales
que llama estrategias genéricas. También conocido como economías de escala,
propone producir un alto volumen de bienes o
+Estrategias de Liderazgo en Costos servicios estandarizados a un costo unitario muy
bajo
-Estrategias de Michael
Porter
propone producir un volumen medio de bienes
+Estrategias de Diferenciación o servicios únicos a un costo unitario promedio

también conocido como nicho, propone producir un bajo

+Estrategias de enfoque volumen de bienes o servicios particulares a un costo
unitario alto, con la finalidad de atender a un segmento
particular de compradores o consumidores insensibles al
precio