ALIANZA FUSIÓN
Concepto Una alianza puede definirse como la unión o convenido de
personas, empresas o países, mediante la cual se da un
compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin
determinado, con beneficios similares para las partes que la
conforman.
Objetivo A través de su formación se busca que los involucrados puedan
obtener beneficios similares. Generalmente ocurren para fortalecer
algún departamento, área o servicio de las organizaciones, también
porque los participantes pretenden metas comunes que de forma
individual no podrían o les costaría mucho alcanzar.
Característica Relaciones directas entre características
s  Continuidad en los contactos. Importancia de las áreas de la
empresa implicadas en la alianza.
 Grado de interacción organizativa entre los miembros de la
alianza
Tipos  Joint Venture. Alianzas donde dos o más empresas se unen para
formar una nueva. Se concibe como una tercera empresa que
surge de los aportes de capital de por lo menos otras dos.
 Venture capital. También conocida como capital de riesgo, es
cuando una empresa compra acciones de otra. Son entidades
financieras cuyo objeto principal consiste en la toma de
participaciones temporales en el capital de empresas no
cotizadas.
 Asociación flexible. En ella cada una de las empresas
participantes mantienen su independencia y suele ser una unión
transitoria para atender un mercado específico de manera
temporal.
 Franquicia. Se rige por un contrato de franquicia mediante el
cual una empresa (el franquiciador) transmite a un empresario
(franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología,
imagen, logos, productos, formación profesional, apoyo
continuo, etc. Esto a cambio de una cantidad de dinero que
Es la unión de dos o más personas jurídica
independientes que deciden unir sus patrimonios y
una nueva sociedad con la que desarrollar su actividad.
El objetivo que busca la fusión es crecer y aumentar su
operativa del mercado, aprovechando las fortalezas de
empresa disuelta, es decir, la fusión quiere obtener la m
parte de cada uno.
Los socios de las empresas previas continúan siendo so
la nueva empresa pero no recibirán dinero por la fusión
que no es una liquidación de bienes de la empresa y, po
sólo recibirán nuevas acciones.
 Eliminación de las empresas que se unen.
 Transmisión de los bienes a la nueva empresa cr
 Los accionistas siguen siendo accionistas de la nu
empresa
 Horizontal: se produce cuando las dos empresas
fusionan son competencia y participan en el
mercado. Tienen el objetivo de aumentar la cu
mercado.
 Vertical: se considera una fusión vertical cuan
empresas que se unen componen diferentes eslabo
la cadena de producción de un producto. Se realiza
objetivo de abaratar costes de producción o elimi
márgenes existentes entre proveedor y fabricante.
 Fusión pura: es la fusión que ocurre cuand
compañías se unen y forman una nueva.
 Fusión por absorción: esta fusión se produce
una de las dos empresas absorbe a la otra.
 varía según la compañía que ofrezca la franquicia.
 Outsourcing. Es cuando una empresa identifica que alguno de
sus procesos puede ser llevado de manera más eficiente por
alguna otra organización, a quienes pasará a contratar para que
manejen esa parte del negocio.
 Alianza de investigación y desarrollo. Es cuando dos
organizaciones se unen para desarrollar un producto que luego
será utilizado por ambas compañías por separado.
 Alianza de producción. Cuando las compañías se unen para
fabricar algo en conjunto
 Alianzas de distribución. Acuerdos entre organizaciones que se
unen para distribuir mutuamente los productos y servicios de
cada una de ellas
 Alianzas de promoción. Cuando dos compañías se asocian para
promocionar sus productos en conjunto.

Ventajas  Hace el trabajo más sencillo: la principal «gracia» de todo esto,
es contar con una persona o empresa que te ayude a llegar
donde tú no puedes.
 Más barato: y no nos referimos solo a que ahorres en costes,
sino en tiempo que no tienes que invertir en aprender un campo
nuevo.
 Llegas a más gente: lo normal, es que recurras a las alianzas
para entrar en un sector que no dominas y así, como mínimo,
tener presencia en él.
 Diversificación de producto/servicio.
 Integración vertical.
 Globalización.
 Acceso a la tecnología y otros recursos.
 Flexibilidad operativa.
 Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de prod
son más convenientemente utilizados cuand
manejados bajo una gestión única o se encu
concentrados en un mismo espacio, reduci
consecuentemente los costos.
 Mayor posicionamiento en el mercado. Puede ob
aumentando la producción y disminuyendo los c
gastos, mejorando el precio del producto o amplia
ámbitos de mercado potencial.
 Diversificación, que permite reducir los riesgos del n
al no depender de solo un género de ingresos.
 La obtención de activos intangibles. Personal
patentes y marcas, equipo de investigación, pres
ingreso rápido a mercados corrientes y deseables.
 Mejoramiento financiero. Liquidez o aumento de v
mercado de las acciones de las sociedades participa

Desventajas  Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el  Cambio en las condiciones de la operación y forma
control de la empresa trabajo de los fusionantes.
 Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes,  Pérdida de poder y control administrativo de los
 capacidades e intereses de los socios. accionistas por ser en mayor cantidad y diversos
 Falta de sinceridad y cooperación entre las partes pensamientos empresariales.
 Diferentes estilos de dirección  Las fusiones suelen crear estructuras de mercados d
 Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación monopolio u oligopolio generando así alteraciones e
 Puede ser complicado al principio: sobre todo porque lo mercado.
normal, es que cada negocio funcione de una forma distinta 
(controles de calidad, áreas funcionales de la empresa, etc) y,
coger los ritmos el uno del otro, puede costar.
 Se comparte información sensible: si tu negocio tiene un
«as en la manga» que solo tú conoces, puede llegar a tu socio y
que ya no lo tengas en exclusiva.
 Pérdida de control: el equipo de trabajo crece y es inevitable
que los jefes  ya no controlen todo tanto como antes, aunque es
un momento para demostrar si es un buen líder o no.