Integración Vertical hacia Adelante.     La Integración hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas.

La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable cuando: Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa. Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante. Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla. Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos. Cuando las ventajas de una producción estable son muchas; se trata de una consideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la demanda de sus productos por medio de la integración hacia adelante. Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de utilidad; esta situación sugiere que una organización podría distribuir en forma rentable sus propios productos y ponerles precios más competitivos si se integra hacia adelante.

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Ejemplos de la integración hacia adelante.   Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras. Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio Shack.

INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA DELANTE
INTEGRACION VERTICAL HACIA DELANTE La integración hacia delante significa que la empresa adquiere más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes industriales. Las ventajas de una mayor integración vertical implican desventajas para el interés de tener mayor outsourcing. En forma similar, las ventajas de tener más outsourcing son desventajas para el interés de tener mayor integración vertical. Una forma eficaz de integrarse hacia delante es mediante la otorgación de franquicias. . Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas. Una integración hacia adelante implica una mayor aproximación a sus clientes, siendo la empresa misma, como un todo la encargada de proporcionar al cliente el producto final; prescindiendo de empresas externas para realizar dicha labor

Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas. 2009 En: EL AULA 1 Comentario . poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes. componentes. Cuando ni hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores. La Integración hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores.       Ejemplo de la Integración hacia atrás. Integración Vertical o Fusión Vertical   Publicado por: fretamar en: 2 noviembre. La Estrategia de Integración hacia atrás es aplicable cuando:  Cuando los proveedores presentes de la organización son muy caros. Cuando los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad. Kmart exige a sus proveedores que vendan su mercancía a consignación. se trata de un factor porque las estrategias de tipo integrador (hacia adelante. lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.Integración Vertical hacia Atrás. ensamblajes o materias primas. Cuando la organización compite en una industria que esta creciendo a gran velocidad. hacia atrás y horizontales) disminuyen la capacidad de la organización para diversificarse en una industria a la baja. Cuando las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: se trata de un factor porque la organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio consecuente de su producto por medio de la integración hacia atrás. Cuando la empresa necesita adquirir un recurso que vale la pena.

en el que su presidente Don Leopoldo Fernández Pujals en el año 1998 llevó a cabo una operación por valor de 5. Dentro la integración vertical podemos distinguir dos grandes grupos de operaciones: La integración hacia atrás: Se da cuando una empresa que tiene una posición cercana a los clientes lleva a cabo una fusión o adquisición de una compañía que le provee de materias primas con el fin de ver reducido sus gastos en proveedores. es que controla su actividad empresarial. y hoy hablaremos de la integración vertical. Ya comentamos la sinergia operativa. Este precio de transferencia interna puede llegar a dar una buena imagen de una compañía. ahora los precios de venta no los pone otra compañía. sino que está comprando a su misma empresa. ¿Qué es esto de la integración vertical? Este tipo de operaciones consiste en la Fusyad de empresas que operan en sectores distintos.El otro día comenzamos a hablar de las motivaciones propias que nos llevaban a realizar una Fusyad. Volvamos al caso de Telepizza y la adquisición deLuxtor. puesto que estas estrategias no llevan a aumentar el valor de la empresa. La primera pregunta que nos hacemos es. evidentemente esto beneficiará a la rentabilidad de la empresa matriz puesto que reducimos la rentabilidad de la empresa proveedora para dárselo a la empresa matriz (vendedora). Por último tenemos que tener en cuenta el denominado precio de transferencia interna. Un ejemplo de este tipo de operación es el que intentó llevar a cabo Repsol en la compra de Gas Natural en el año 2000 con el fin de “colocar” de una manera fácil y directa sus productos petrolíferos a los clientes finales. Cuidado con este tipo de trucos. que debe de ser el objetivo último de los directivos. Un ejemplo podría ser el caso de Telepizza. cuando una compañía se fusiona/adquiere a su principal proveedor. y que tienen como objetivo principal el de expandirse con sus productos hasta el consumidor final o a la fuente de materia prima. Si ponemos un precio de transferencia interna bajo.4 millones de euros en la compra deLuxtor (compañía de fabricante de quesos y principal proveedora de la compañía Telepizza) La integración hacia delante: Se da cuando una empresa proveedora de materias primas se fusiona o adquiere una compañía cercana al consumidor y que por tanto tiene una posición buena de cara a la venta. pues poca gente sabe realmente los verdaderos costes de compra que la empresa tiene. ¿Qué beneficio hay detrás de la fusión vertical? Evidentemente este tipo de operaciones tienen como fin el de reducir los costes de transacción entre proveedor y vendedor. reduciendo los riesgos que suscita el que otra empresa sea la proveedora de unos de los productos clave sobre los que se basa tu actividad. . Vemos claramente que Telepizza busca la reducción de los costes de compra de materias primas para la elaboración de sus pizzas. Pero lo más importante de todo. Es decir. es decir la fusión entre empresas que pertenecen al mismo sector.

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