LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS

INTEGRACION

La estrategia de integración es utilizada

por las empresas que busca controlar o
adquirir el poder negociador de los
distribuidores, los proveedores o de la
competencia. Así pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.

Una estrategia de integración es un marco donde se toman decisiones sobre la

integración y se selecciona las capacidades adecuadas para satisfacer las
necesidades de la empresa; es mucho más que una elección estratégica de
proveedores de tecnologías y para muchas empresas se están convirtiendo, cada
vez más, en parte de sus ventajas competitivas en el mercado. Aunque no lo
veamos como transformación digital, es la esencia de valorar los datos, procesos,
y sistema conectados en la empresas.

Uno de los principales atractivos de estas estrategias, vincula con oportunidades

y con la firme convicción de que es un método muy bueno para poder obtener
ventajas competitivas para las empresas.

Existen 3 tipos de estrategias:

 Integración hacia adelante

 Integración hacia atrás
 Integración horizontal

1. Integración vertical hacia

adelante
 La integración hacia adelante se da cuando una empresa busca adquirir en
propiedad o fusionarse con otras
empresas que funcionan como sus
distribuciones.

Esta estrategia la utilizan las empresas

para poder aprovechar la logística y el
beneficio de la distribución. Así mismo,
estas integraciones les permiten a las
empresas ampliar sus canales de
distribución y poder tener sus propios
puntos de venta. De igual forma, le
permite mejorar su logística de
distribución y de transportación.

Ventajas de la integración hacia adelante

 Las empresas puede dar un mejor servicio de postventa, puesto que puede
ofrecer un mejor soporte técnico y cumplir con las garantías.
 Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera sobre cómo se
comportan sus consumidores
 Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que
se entabla con ellos.

Ejemplos

1. Constructora NOVA creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así

puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus
inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.

2. Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también

presta servicio de construcción a sus clientes

3. Editorial Andrés Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales
de distribución a lo largo del país, también vende los libros de la
competencia pero siempre haciendo más atractivos los libros que el mismo
edita. (descuentos, vitrina, promociones, etc.)

Conclusiones
  Las empresas pueden utilizar la
integración hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales, o se
adquiere un mayor conocimiento del
comportamiento. Debido a esta nueva
cercanía con el cliente
 Al usar estas estrategias las empresas
pueden evitar controles de precios,
impuestos y regulaciones por parte del
gobierno
 Para las empresas ingresar al mercado
puede resultar costoso, especialmente
si existen barreras de entrada muy
altas.

2. Integración hacia atrás

La idea de esta estrategia es

adquirir o incorporar la
empresa de mis proveedores,
es decir, consiste en que es
la empresa que integra en su
organización actividades de
fabricación. Este tipo de
integración se puede plantear
para asegurar la continuidad
del suministro y la calidad de
los productos comprados,
para coordinar más efectiva y
eficientemente las funciones
de distribución. Por estas

estrategias lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y

disminuir su poder negociador.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar:

 Los proveedores actuales de una organización son especialmente costo,

escasos, poco confiable o incapaces de cumplir con las necesidades de la
empresa (materias primas).
 Si todos o gran mayoría de sus competidores depende de proveedores
puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y
 también porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que
nuestra organización si tendría.

Ejemplos:

1. Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos, supermercados líder

tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismo lo
fabrican y lo distribuyen.

2. Colun tiene sus propios vacas para la fabricación de sus productos así
como el quesillo, yogurt, leche.

Conclusiones:

 Esta estrategia puede generar grande ventajas en costos cuando los

proveedores presentan un importante margen de ganancia.
 Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una
producción más eficiente que la realizada por los proveedores
 Fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación
de productos,
 Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los
únicos que producen ese bien o este es escaso.
3. Integración

4. Es una estrategia
utilizada por una
corporación que busca
vender un tipo de producto
en
5. numerosos mercados.
Para alcanzar esta cobertura
de mercado, se crean
multitud de empresas
6. subsidiarias. Cada una
comercializa el producto
para un segmento de
mercado o para un área
7. diferente. Esto es lo que
se llama integración
 horizontal de marketing. La
integración horizontal de
8. producción se produce
cuando una compañía tiene
plantas en diferentes puntos
produciendo
9. productos similares.
10. Es una estrategia
utilizada por una
corporación que busca
vender un tipo de producto
en
11. numerosos mercados.
Para alcanzar esta cobertura
 de mercado, se crean
multitud de empresas
12. subsidiarias. Cada una
comercializa el producto
para un segmento de
mercado o para un área
13. diferente. Esto es lo que
se llama integración
horizontal de marketing. La
integración horizontal de
14. producción se produce
cuando una compañía tiene
plantas en diferentes puntos
produciendo
15. productos similares.
16. Es una estrategia
utilizada por una
corporación que busca
vender un tipo de producto
en
17. numerosos mercados.
Para alcanzar esta cobertura
de mercado, se crean
multitud de empresas
18. subsidiarias. Cada una
comercializa el producto
para un segmento de
mercado o para un área
19. diferente. Esto es lo que
se llama integración
 horizontal de marketing. La
integración horizontal de
20. producción se produce
cuando una compañía tiene
plantas en diferentes puntos
produciendo
21. productos similares.
El fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los competidores se puede
dar por:

1. Cuando las economías de escala se producen importante ventajas

competitivas.

2. Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita

para administrar debidamente la organización expandida.

A nivel local tres ejemplos puntuales

Ejemplos

 Las compras de Backus&Johnson en los 80´s y 90´s para tener un

monopolio de la cerveza de Perú.
 Coca Cola en 1999
http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/

https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-
integracion.html#:~:text=La%20estrategia%20de%20integraci%C3%B3n
%20es,y%20cambiante%20dentro%20del%20mercado.

https://es.slideshare.net/henrycachi/tipos-de-estrategia-77680789