IIS538 Gestión Estratégica

Segundo semestre 2021

Unidad II. Estrategias y definiciones estratégicas
Sesión 9. Estrategias complementarias

Dra. Marjorie Morales C.

 Propósito de la sesión
Reconocer las estrategias
complementarias que pueden utilizar las
organizaciones
 Introducción Subcontratación
01 04

Fusión/Adquisición Alianzas estratégicas

02 05

Integración vertical
03
 01
Introducción
● Una decisión estratégica
importante es definir el alcance
de la empresa, esto es,

 las actividades que se

desempeñarán internamente y las
que no
 los segmentos del mercado
(geográficos y de productos o
servicios) a los que atenderá
Varias dimensiones del alcance de una empresa son pertinentes para la estrategia del negocio en
términos de su capacidad para fortalecer la posición de una empresa en un mercado determinado.

Integración
(aumentar)
Subcontratación
(reducir)

Fusión y Adquisición

Alianzas estratégicas
 02
Fusión/Adquisición
 Una fusión es la
combinación de dos o
más empresas en una
sola entidad
corporativa
Una adquisición es
una combinación en la
cual una empresa, la
que adquiere, compra
y absorbe las
operaciones de otra
La diferencia entre una
fusión y una adquisición se
relaciona más con los
detalles de la propiedad,
control administrativo y
convenios financieros que
con la estrategia y ventajas
competitivas

Las fusiones y adquisiciones son opciones estratégicas muy utilizadas (M&A)

Adquisiciones
en Chile
 Fusión o adquisición pueden fortalecer la competitividad
de la empresa y abrir nuevas oportunidades de negocio,
permitiendo mejorar su rentabilidad a través de:

Incrementar la escala Expandir la cobertura Extender los negocios Obtener un acceso Dirigir la convergencia
de operaciones y la geográfica de una de la empresa hacia rápido a nuevas de industrias
participación de empresa nuevas categorías de tecnologías u otros caracterizadas por
mercado de una productos recursos y tecnologías
empresa capacidades cambiantes y nuevas
competitivas oportunidades
comerciales
 2008

2019
 03
Integración vertical
Expandir el alcance vertical de la
empresa por medio de una estrategia
de integración vertical es otra forma
de fortalecer su posición en su
mercado principal
 Una estrategia de integración vertical expande la variedad de
actividades de la empresa hacia las etapas tempranas, al
principio del abastecimiento, o hacia las etapas posteriores, a los
usuarios finales

Adquisición

Plena
Alianza
estratégica
Parcial
Para que la integración a las etapas tempranas sea
una estrategia viable y rentable, la empresa debe
ser capaz de
igualar o superar la
obtener las mismas eficiencia de
economías de escala producción de los
que sus proveedores proveedores sin
externos menoscabo de la
calidad

Productor de
Servicio de video
películas, series y
on demand
documentales
Integrarse a las etapas posteriores permite

Mejorar el acceso a
Hacer de la
los usuarios finales,
Reducir costos al experiencia de
fortalecer la
incrementar la compra de los
conciencia de marca
eficiencia y el poder usuarios finales una
e incrementar la
de negociación característica
diferenciación de
diferenciadora
producto

Fabricante Sala de
de motos ventas propia
 04
Subcontratación
Las estrategias de
subcontratación reducen
el alcance de las
operaciones de un negocio
La subcontratación de ciertas actividades de la cadena de valor es
ventajosa cuando:
Hay La actividad Mejore la Reduce el Permite Permite
especialistas no es clave flexibilidad riesgo de acceder a concentrarse
externos que para la organizacional exposición de personas/ en la esencia
desempeñan ventaja y reduce el la empresa a empresas con del negocio,
mejor o más competitiva tiempo los cambios experiencia aprovechar
barato una de la empresa necesario para de la sus recursos
actividad colocar tecnología o básicos y
nuevos de las hacer incluso
productos en preferencias mejor lo que
el mercado de los hace muy bien
compradores
 05
Alianzas estratégicas
 Extender el
Reducir el
alcance Integración alcance
vertical

Fusión/
Subcontratación
Adquisición

Alianzas
estratégicas Previene la pérdida de control
Protege su experiencia de manufactura
Permite supervisar las operaciones de
Refinería Deer ensamblado
Park
 Marketing

Diseño -
investigación

Varían en términos de duración y grado de

colaboración
• acuerdos de largo plazo, con una extensa Ventas y
distribución
serie de actividades cooperativas
• para alcanzar objetivos más limitados y de
corto plazo
Los convenios de colaboración
pueden implicar un acuerdo
contractual, pero suelen evitar
lazos formales de propiedad
entre los socios
 Cinco factores hacen que una alianza estratégica sea una buena opción

1 2 3 4 5

Ayuda a Ayuda a Aumenta el Ayuda a abrir Disminuye un

sustentar bloquear una poder de nuevas riesgo
aumentar una amenaza negociación de oportunidades significativo del
competencia o competitiva los miembros de de mercado negocio de una
ventaja la alianza importantes empresa
competitiva respecto de los
proveedores o
compradores
+30 Inversiones conjuntas, convenios de transferencia de tecnología, proyectos
conjuntos de IyD y acuerdos para suministrar partes y componentes
 Actívate!

Grupos Trabajo por Trabajo con el

pequeños grupos curso

Lee la cápsula y analiza el Comparte el ejemplo con el curso

Dirígete a tu sala
ejemplo con tu grupo identificando para qué se usó la
estrategia, qué beneficios y qué
dificultades tuvo la empresa
Trabajo autónomo
Participa en el Escape Room para
preparar el Cuestionario N°2
Avanza en el Taller N°3
 Referencias

 Thompson, Arthur et al (2012). Administración estratégica. Teoría y

casos. 4ª ed. McGraw Hill, México, D.F.
 https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/cl/Documents/mergers
-acqisitions/cl-M&A_Fusiones&AdquisicionesT1-2020.pdf
 https://www.scotiabankchile.cl/Personas/sala-de-prensa/Comunicado-
integracion-scotiabank-bbva
 http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=48965