PROYECTO DE

DISEÑODE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
GRUPO 1

TEMA:

Plan De Negocio De
Vinos Con Diseño De
EtiquetadoPersonalizado
Wine & Art

Docente: HUGO FERNANDO IÑIGUEZ

INTEGRANTES:
• Naranjo Ángel
• Pesantes Karla
• Huebla Dina
• Guamán José
2. Definición del Sector Industrial

• 2.1 Estado actual del Sector

Nuestro principal producto seria el vino con diseños de etiquetado

personalizado y como empaque del vino tenemos las cajas de madera
personalizadas o la una funda de yute personalizada. Las necesidades del
mercado es toda aquella aspiración por parte de los consumidores en
términos de bienes o servicios, un vino con un buen etiquetado que agrada
al consumidor y satisfaga sus necesidades por las cuales será consumido,
puede ser percibido como un sensacional etiquetado, con independencia de
su calidad. Son numerosas las empresas de diseño y fabricación de
etiquetas que existen en el mercado, pero lo que nos distingue de ellas es
nuestra calidad y personalización de las etiquetas. La técnica de impresión
es la transferencia térmica, en este modo se emplea el calor y esto lo hace
más duradero ya que derrite la cinta del vinilo que es un material bastante
resistente. Esta técnica permite realizar etiquetas para múltiples materiales,
muchos más diversos.

• 2.2Tendencias económicas del Sector

Los vinos de dos hemisferios son de altísima calidad ya que los viñedos
están ubicados en San Miguel del Morro, la ubicación y el clima han hecho
que la calidad de las cepas que se introdujeron, hayan dado resultados
fantásticos y que continúan perfeccionándose con el tiempo debido a su
proceso de fermentación. Nuestro producto comenzará a funcionar en
Ecuador en la ciudad de Guayaquil donde se procede a la elaboración de
cada detalle en el proceso de su nuevo diseño y etiquetado. Para que el
cliente disfrute de la frescura de vino y su etiquetado personalizado en cada
botella. Nuestros diseños pueden ser para cualquier ocasión ya que te
ofrecemos accesoria al momento de estar personalizado tu etiqueta.

3. Descripción de la Empresa

• 3.1 situación presente

El emprendimiento creado se le dio como nombre WINE & ART ya que

somos un grupo de chicos inspirados en diseñar botellas de vinos con un
diseño creativo hecho tanto por nosotros o como desea el cliente, cada
detalle es súper importante, para que el cliente tenga una excelente
experiencia y de nuestra parte. 4 El nombre WINE & ART es porque el
producto principal es el vino que venderemos pero lo que lo hace diferente
es que las etiquetas las hará el mismo consumidor, el propósito de nuestra
empresa es que el cliente se ponga creativo y haga sus propias etiquetas
con su propias ideas que le recomendaríamos y que pueda elegir diseños
para cualquier momento especial del año, nosotros mismo nos encargamos
 de hacer los diseños con nuestras propias manos y de una manera muy
fácil y divertida, gracias a eso somos responsables que cada vino sea una
buena experiencia tanto como para nosotros y el cliente. En WINE & ART
somos un gran equipo para crear experiencias inigualables a través de
nuestros vinos haciendo que cada botella sea única.

• 3.2 Misión y Visión

Misión

Ser una empresa libre de diseño, renovación y distribución de vinos y de

mayor reconocimiento por su alta calidad de sus productos personalizados
y sus servicios satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con gran
eficiencia.

Visión

Convertirnos en una empresa de gran crecimiento buscando siempre el

liderazgo en nuestro sector comprometiéndonos con nuestros clientes para
lograr estabilidad y permanencia en el mercado de los vinos siendo
reconocidos regionalmente como el mejor.
• 3.3 Objetivos y metas de la empresa

Objetivo general

Diagnosticar el diseño del producto vino en la ciudad de Guayaquil, por

medio de códigos visuales, destinados a que sirva como alusión al diseño
de esta clase de productos.

Objetivos Específicos

✓ Analizar datos sobre los códigos visuales del envase.

✓ Diferenciar los envases de vino comercializados en la de Guayaquil.

• Introducción del producto al mercado.

La introducción del producto es la fase que corresponde al lanzamiento de

dicho producto al mercado. Durante esta primera fase del ciclo de vida del
producto las ventas son bajistas y, por tanto, los beneficios casi
inexistentes, la reputación y los que otros dicen de tu marca son elementos
claves para mejor el posicionamiento de tu marca.

En general, la demanda está representada por un bloque llamado "

consumidores". Entender quiénes son esos consumidores, intentar
determinar sus necesidades y hábitos de compra, permitirá poner un
producto adaptado a las expectativas de los mismos, es importante resaltar
que el consumidor actual se ve influido por factores que lo llevan a tomar
una elección, como la facilidad de acceso a las comprar por Internet.

• Desarrollo de productos para ampliar el mercado

Para poder ampliar nuestro mercado se piensa hacer:

Que nuestras etiquetas no solo se hagan en los vinos que ofrecemos, sino
que también pueden traerlo y se les venderá el servicio de etiqueta.
Se podrá prestar el servicio para hacerlo al por mayor a negocios que
requieran de nuestros servicios.

También se podrá ofrecer el servicio a clientes pequeños que quieran hacer

etiquetas para cualquier tipo de embace.
4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
• 4.1 Características del producto

Los vinos llegan a la cuidad de Guayaquil, donde se procede a la

elaboración de cada detalle en el proceso de su nuevo diseño y etiquetado.
Para que el cliente disfrute de la frescura del vino con su diseño ya
personalizado en cada botella.

Nosotros nos encargamos de personalizar los diseños con nuestras propias

manos o imprimir, la técnica de impresión que usamos es la de impresión
por transferencia térmica, en este método se emplea el calor, y esto lo hace
mucho más duradero ya que derrite la cinta de vinilo que es un material
bastante resistente. Esta técnica permite realizar etiquetas para múltiples
materiales, mucho más diversos.

• 4.2 Ventajas competitivas

✓ Una de las ventajas más que más destaca en nuestro producto es la

flexibilidad al crear la etiqueta ya que eso será al gusto del que la
dese adquirir.
✓ Otra ventaja seria que no solo va a tener el vino así solo, sino que
también va a tener la experiencia agradable al regalarlo.
✓ Nosotros ofrecemos asesoría para que puedan llegar al diseño que
quieran con buena calidad.

• 4.3 Investigación y Desarrollo (I & D)

El foco de atención más importante en la actualidad para conseguir una

rentabilidad económica suficiente para desarrollar un proyecto vitivinícola,
donde la inversión inicial es muy importante, debe estar dirigido al exterior,
donde la mayor parte de los puntos considerados para el desarrollo a nivel
nacional cambian considerablemente. Hemos dado pues con una de las
partes más importantes de este sector económico, de ahí la relevancia que,
a mi entender, tiene este trabajo, el cual consiste en el análisis, estudio,
proyección y promoción de una política comercial de exportación desde una
visión realista. En la actualidad el mercado con mayor crecimiento en
consumidores de vinos del mundo, en especial en la categoría de vinos
Premium o de alta gama, sin dejar de lado el resto de categorías

• 4.4. Estado de la propiedad

La etiqueta se ha convertido en una forma muy popular de promover un

producto, servicio o campaña en Internet. W&Art ayuda a los consumidores
 con el personalizado de las etiquetas, también ofrece diseños hechos por
los integrantes de la empresa.

5. Análisis del Mercado

• 5.1 Análisis de la demanda

El análisis de demanda para nuestra empresa Wine and Art tiene como objetivo
comprender el comportamiento del consumidor, tener un clara idea acerca de
ofertas, ingresos y precios que ofrece la competencia, toda esta información nos
dará una idea clara acerca de la situación del mercado.

Para el correcto análisis de nuestro producto de diseño de etiquetado

personalizado se ha realizado una encuesta a 100 personas en el sector del
Centro de Guayaquil donde existen variedades de negocios tanto grandes
negocios como emprendimientos que recién surgen y etiquetas para cualquier
tipo de embace., que puedan llegar adquirir una etiqueta hacer conocer su
negocio.

Podemos determinar a través de la encuesta realizada que el 90% de las

personas a las que se le realizo la encuesta llegan adquirir este producto y el 10%
no lo adquiere.

Diseño de etiquetado

10%

90%

Si No
Pusimos a elegir entre, si ellos harían el boceto del diseño para el etiquetado, o si
prefieren asesoría personalizada. El resultado fue el siguiente:
El 75% prefiere asesoría personalizada, el 25% prefieren hacer el boceto del
diseño

Diseñp de etiquetado

25%

75%

SI NO

También podemos definir la frecuencia con la que comprarían este producto y

concluimos que el 60% comprarían muy frecuente el 25% frecuente 10% poco
frecuente y el 5% casi nunca.

Diseño de Etiquetado

10% 5%

25%
60%

Muy frecuente Frecuente Poco frecuente Casi nunca

Nuestro producto Etiquetas con diseño personalizado tienen una variedad de
precios ya que tenemos variedad tanto en el diseño y el proceso con el cual va a
ser elaborado, estos precios se clasifican en:
• Alto
• Medio alto
• Medio
• Medio bajo
• Bajo

Los precios pueden variar desde 20 dólares siendo este el mas alto
15 dólares medio alto, 10 dólares medio, 6 dólares medio bajo
Y 4 siendo el más económico.

5.2 Segmentación del mercado y mercado meta

Tenemos tanto segmentación demográfica como segmentación psicográfica

Segmentación demográfica
• Edad: Nuestro producto está destinado para personas que ya cuentan
con un negocio también realizan eventos, por lo tanto esta destinado a
personas adultas.
• Sexo: Tanto femenino como masculino
• Ocupación: personas que cuentan con negocios o pequeños
emprendimientos.

Segmentación psicográfica
o La personalidad de nuestros clientes será distinta unos tendrán más
creatividad que otros y esta será una gran ventaja para nuestra empresa,
ya que al diseñar por completo la etiqueta tendrá un valor mas elevado.

Mercado Meta
Nuestros clientes potenciales serán aquellos que deseen llamar la atención de
sus negocios y atraer clientela a través de nuestras etiquetas con diseño
personalizado.
5.3 Análisis de la oferta
Nos ubicamos en el centro de Guayaquil donde es una zona muy comercial y encontramos
todo tipo de negocios, aquí es donde nuestra empresa se diferencia y tiene la grandiosa
labor de elaborar etiquetas con diseño personalizado y asesoría que harán resaltar los
productos de estos negocios que ya se encuentran posicionados y llamar la atención de
aquellos que recién empiezan a funcionar.

5.4 Investigación de mercado

Wine and Art cuenta con diseños creativos e innovadores nuestra empresa ofrece asesoría
personalizada y la calidad de nuestras etiquetas es de excelente esto permitirá que nuestros
clientes puedan ofrecer no solo un producto para consumo al instante sino pueda quedar
como un adorno en casa, nuestros precios son para todo tipo de clientes desde el más
económico de 4 dólares al mas caro de 20 dólares.
Nos enfocamos en el centro de Guayaquil, donde existen todo tipo de negocios y nuestro
producto pueda tener una buena acogida.

Utilizamos encuestas para poder analizar como posicionarnos en el mercado

WINE AND ART

¿Le gusta q las etiquetas sean sencillas o sean personalizados?

o Si

o No

¿Ha regalado algún producto con etiqueta personalizada?

o Si

o No

¿Qué le parece la calidad de nuestro producto?

o Excelente
o Buena
o Regular
6. Plan de Mercadeo

Plan de mercadeo
el plan de mercadeo va a marcar la dirección necesaria para llegar a un objetivo
específico. Por eso es tan indispensable que se desarrolle dentro de nuestra
empresa, sin importar a qué sector del mercado pertenece o su tamaño.
Se pueden alcanzar los objetivos teniendo publicidad, canalés de distribución,
promociones entre otros.
Dentro de nuestra empresa WINE & ART tenemos un plan de mercadeo que está
basado en los siguientes puntos.

6.1 estrategia de introducción al mercado

• Dar a conocer nuestro trabajo dentro de WINE & ART
• Promociones para incentivar a nuevas clientelas con facilidades de
entregas a domicilios
• Mejorar las estrategias de publicidad para lograr un mejor conocimiento
sobre nuestras personalización de la etiqueta de vinos en la ciudad

6.2 estrategias de ventas

• Utilizar el método SPIN la cual crea un ambiente de confianza con los
posibles clientes para así entenderlos y ofrecerles el diseño que genere
sastifaccion
• Tener en cuenta el presupuesto para la realización de marketing de ventas
de las botellas de vinos con sus etiquetas personalizadas
• Actualmente el medio de promoción y venta online tiene una aceptación la
cual genera un interés en los posteriores clientes

6.3 estrategias de precios

• La definición de precios debe ser consistente con la estrategia de marketing
que se va a impulsar, y está a su ves, con las características del mercado,
con el nicho de mercado y con el consumidor que se desea llegar
• El primer lugar, es importante resaltar las ventajas del producto y
conveniencia de comprarlo a la empresa frente a los competidores, con
argumentos diferentes al precio. El precio y los costos adicionales deben
ser negociados hasta el final, por ser elementos poco flexibles
6.4 Canales de distribución
Canales de distribución, que podemos definir como la “zona económica”
plenamente activa a través de la cual los productores ponen sus productos
o servicios en manos de los consumidores finales. La clave aquí es la
transferencia de derechos o propiedad del producto, no la transferencia
física.
❖ Aumentar la cuota de mercado, atrayendo los clientes de la
competencia por medio de fuertes campañas comunicacionales,
perfeccionamiento del producto, reposicionamiento de la marca,
fuertes promociones.
❖ Adquisición de mercado, comprar cuotas de mercado por medio de
la adquisición de empresas competidoras o productos que posean
segmentos definidos.
❖ Racionalización del mercado, concentrándose en los segmentos más
rentables, abandonando selectivamente algunos segmentos no
convenientes, es decir, reorganizar la localización de los mercados.

6.5 Publicidad y promoción

Las promociones son una parte importante de la mezcla de marketing que
se dedica a la comunicación y básicamente con el propósito de dar a
conocer mantenerse en contacto. esencialmente con
comunicar de manera convincente el propósito de la existencia del producto
al mercado objetivo, tus fortalezas, características, valores, intereses,
personalidad e imagen de marca, fomentar o solicitar la compra de un
producto.
Publicidad: cualquier forma pagada de presentación y promoción no
personal de ideas, valores, bienes o servicios por un patrocinador definido,
que busca de generar demanda.
❖ La empresa a ferias de vinos, con el fin de dar a conocer el producto
y analizar las posibilidades de poner un stand fijo en las misas.
❖ Podemos ofrecer cupones de descuentos.
❖ La empresa no solo hará etiquetas para vinos, sino también se podrá
ofrecer servicios para cualquier tipo de embace.
❖ Expansión geográfica incorporando nuevas regiones no atendidas.

6.6 Plan de exportaciones

Es una herramienta adecuada para equilibrar las oportunidades existentes
en el mercado internacional con las características propias del producto o
servicio que ofrece la empresa.
❖ Se debe contar con todos los aspectos legales para que no surja
ningún problema.
❖ Tener buenos contactos para que no recomienden.
❖ Tener un buen presupuesto.