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Comunicación y Marketing
en la Era Digital Módulo: DATA ANALYTICS EN MARKETING
TEMA 4
MOBIL MARKETING
El marketing móvil o mobile marketing, es aquel que se realiza por medio de dispositivos móviles como los
teléfonos celulares. Representan un conjunto de técnicas que sirven para promocionar productos y servicios, por
medio de los dispositivos móviles como medio de comunicación. Esta nueva estrategia de marketing, muy
provechosa, como método para captar y fidelizar clientes.
Andreas M. Kaplan, profesor de Marketing, lo define como «cualquier actividad de marketing llevada a cabo a través
de una red ubicua a la que los consumidores están constantemente conectados mediante un dispositivo móvil
personal». Kaplan utiliza dos variables, el grado de conocimiento del consumidor y el gatillo de la comunicación,
para diferenciar entre cuatro tipos de aplicaciones de marketing móvil: "extraños", "víctimas", groupies, y "usuarios"
Los dispositivos móviles que utiliza la mercadotecnia móvil son soportes digitales pequeños, de fácil uso y manejo,
que permiten su traslado a cualquier lugar sin dificultad y cuyo consumo se hace sin necesidad de conexión
eléctrica: teléfonos móviles, PDA (personal digital assistant), iPods, consolas portátiles, navegadores GPS, etc.
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La utilización de los dispositivos móviles como medio publicitario mediante la inserción de anuncios
o patrocinios en contenidos que se distribuyen a través de este canal.
El Advergaming, que utiliza juegos para promocionar un producto o marca.
Los dispositivos móviles empleados son de fácil manejo con soportes digitales pequeños, por ejemplo,
los Ipod, las consolas portátiles, teléfonos móviles, etc.
Las principales estrategias que ejecuta el marketing móvil en la actualidad son: la realización de campañas de
comunicación, las cuales consisten, en envío de SMS a través de dispositivos móviles de contenido específico,
puede ser promocional o informativo, dirigido a una base de datos previamente analizada y sistematizada.
Realizar campañas de comunicación a través de los dispositivos móviles, para que un público en especial
participe en sorteos, promociones, etc., que han sido anunciados con anterioridad por medio de otras vías como la
televisión, la prensa, la radio, etc. U otros medios digitales.
La utilización de los dispositivos móviles como medio de publicidad para introducir patrocinios o anuncios en
contenidos que se distribuyen por medio de este canal.
Proximity marketing, esta estrategia integra el Bluetooth y GPS, es decir que utiliza la proximidad de la ubicación
del cliente para ofrecerles descuentos.
Entre los beneficios que aporta la aplicación del marketing móvil esta: hace posible una conexión directa e
interactiva entre el anunciante y el usuario. Permite monitorear, medir y mejorar las acciones de marketing al
momento. Genera un retorno de la inversión mucho mayor al marketing tradición.
Algunas de las desventajas del marketing móvil son: privacidad, la actividad social de los usuarios quedará
expuesta si se gestiona mal la información. La gran diversidad de sistemas operativos que ofrecen la misma
información a diferentes usuarios.
Sin embargo si se desea tener una campaña exitosa es necesario cumplir con ciertos aspectos:
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No ser intrusivo. Los móviles son medios tan personales, que al comenzar una campaña se debe evitar ser tan
intrusivo y respetar al usuario.
Crea un contenido móvil. Un contenido útil siempre llama la atención de los usuarios; lo recomendable es crear
materiales como Ebooks o Pdf que puedan ser escuchados o leídos en móviles.
Conoce a tu audiencia. Al igual que cualquier otra estrategia de marketing, es importante conocer tu mercado,
especialmente si se va a realizar una campaña en web móvil.
El reto ahora, ya no consiste en tener sitios optimizados o una buena aplicación móvil, más bien se trata de llamar la
atención, generar confianza y satisfacer las expectativas de los clientes. Pero para lograrlo, es necesario que los
dueños de negocios en línea entiendan más acerca de las estrategias que pueden implementar y las mejores
prácticas.
De modo que, el marketing móvil efectivo se logrará con la comprensión de la audiencia móvil, diseño de
contenidos para dichos dispositivos y logrando adaptar las estrategias para que lleguen a los consumidores en el
lugar y momento adecuados.
Para entender un poco más el panorama y la importancia del marketing móvil tanto para empresas ya
establecidas como para pequeños negocios, vamos a enlistar algunos datos interesantes.
El mundo móvil se ha ido expandiendo, desde que los seres humanos comprendieron que necesitaban más acceso,
más información, más conocimiento y procesar de forma rápida todo en un equipo pequeño, accesible y fácil de
trasladar.
Todo esto, trae consigo el desarrollo de los nuevos equipos electrónicos que tienen cada usuario actualmente desde
laptops, tablets, relojes inteligentes y el smartphone (que es nuestra oficina portátil), todos estos equipos facilitan la
vida de los usuarios y más para una globalización tan interconectada, y que conecten en su máxima expresión a
cada persona en el mundo.
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Las dos fuentes afirman que hay unos 5.190 millones de usuarios de teléfonos móviles, esto ha tenido un
crecimiento constante del 2,4% con respecto el año 2.019, pero, en la cantidad de chips o números de teléfonos en
promedio es de casi 8.000 millones, también la cantidad de personas conectadas la diferencia con el 2.019 es de
casi 3%.
Hay un 77% de equipos móviles que están conectados en la banda 3G, 4G y 5G; esto ha tenido un aumento
considerable de casi 9%, en relación con el año pasado.
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Dependiendo de la región los consumos pueden variar significativamente a la hora de usar los smartphones,
quedando de la siguiente manera:
Norte América: 7,8 GB por usuario.
Asia y Pacífico: 7,3 GB por usuario.
Europa: 5,9 GB por usuario.
Latinoamérica: 3,6 GB por usuario.
África y Medio Oriente: 3,2 GB por usuario.
La utilización de Wifi y datos telefónicos, es una gran disyuntiva para los usuarios, pero en muchas ocasiones, los
usuarios no les quedan de otra que invertir en datos para poder acceder a las aplicaciones y a los servicios, se
divide de la siguiente manera:
63,4% en aplicaciones de videos.
10,4% en medios sociales.
4,2% en la actualización del software.
3,9% en browsers.
4,8% aplicaciones de música y/o audio.
1,0% aplicaciones de compartir archivos.
15,3% otras aplicaciones.
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La categoría principal en la que hay más descargas y donde las personas PAGAN por usarlas o desbloquear
funciones específicas es la CATEGORÍA DE VIDEOJUEGOS. Y después de ella, se varían mucho y depende del
uso y estilo de vida que lleva cada usuario.
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Por ello, la aplicación donde las personas pasan más tiempo es TINDER, posteriormente viene NETFLIX, TENCENT
VIDEO, IQIYI, YOUTUBE, PANDORA MUSIC, LINE, LINE MANGA, YOUKOU Y GOOGLE ONE. Si eres de los
usuarios que no buscas amor, pero si entretenimiento, 5 de las 10 aplicaciones se enfocan en videos y
contenidos que pueden divertir y entretener a los usuarios en su día a día.
Los 10 videojuegos en los que se invierten más son FATE / GRAND ORDER, HONOUR OF KINGS, CANDY
CRUSH SAGA, MONSTER STRIKE, POKEMON GO, LINEGE M, FANTASY WESTEWARD JOURNEY, CLASH OF
CLANS, PUBG MOBILE Y DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE.
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Como cualquier esfuerzo de marketing, las empresas deben desarrollar estrategias móviles basándose en un
análisis de la audiencia e industria. La tecnología cada vez proporciona más opciones de personalización y, en
consecuencia, el marketing móvil también debe tratarse de eso.
Entonces, ¿cómo crear una estrategia de marketing móvil?
Los micro-momentos, según Google, “son aquellos momentos clave en donde las personas utilizan sus
dispositivos móviles para realizar acciones relacionadas con lo que necesitan o desean en ese instante. Los
usuarios desean obtener información, ir a una tienda o realizar una compra y están cargados de intención, contexto
e inmediatez”.
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Las siguientes preguntas te ayudarán a comenzar a identificar los datos que necesitas conocer:
¿Qué información tengo disponible sobre los momentos de mis clientes, además de sus datos demográficos?
¿Cuáles son los momentos más importantes para tu estrategia?
¿Qué tipo de preguntas y necesidades tienen los consumidores en esos momentos que tu marca deben
aprovechar?
¿Cómo varían las necesidades del consumidor en función del contexto?
¿Estoy tomando en cuenta todos los momentos clave que ocurren durante el recorrido del consumidor?
Establece objetivos
Es necesario definir en qué consistirá tu éxito. No olvides que tus objetivos deben ser claros, medibles, específicos y
delimitados en el tiempo.
Actualmente, muchos usuarios esperan que los sitios les permitan realizar transacciones rápidas y sin problemas
desde sus dispositivos móviles.
Ejecuta acciones
Con los objetivos definidos, podrás determinar qué tácticas llevar a cabo para cumplirlos. Las estrategias de
marketing móvil pueden ser tan variadas y dependen del tipo de negocio. Algunas opciones que puedes adaptar
abarcan:
Campañas de publicidad para móviles: en las que es necesario identificar los medios que usan para navegar o
buscar información.
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Email marketing: donde es necesario adaptar tu contenido y promociones para que el usuario pueda visualizarlos
perfectamente en su dispositivo.
Mensajería: hace años las empresas usaban SMS, actualmente pueden ejecutarse acciones a través de
aplicaciones de mensajería populares como WhatsApp.
Establece KPIs
Como toda estrategia, es necesario probar y optimizar. Así que una vez que definas tus objetivos, determina cuáles
serán los indicadores clave que te ayudarán a medir el éxito de tus acciones.
Existen muchas herramientas que te ayudarán a controlar tus resultados, Google Analytics, por ejemplo, puede
proporcionarte información útil sobre el comportamiento de los usuarios para conocer cómo interactúan con tu sito
desde móviles; datos de conversiones; etc.
Hoy, muchos sitios web ya tienen una versión para móviles, pero no solo basta con asegurarte que se adapte a sus
pantallas, también debe ser funcional. El 79% de los clientes que se declaran insatisfechos con el rendimiento de un
sitio web, dicen que ven pocas posibilidades de volver a comprar ahí.
Tu sitio debe proporcionar una experiencia de usuario única para dispositivos móviles, y eso significa básicamente:
Contenido que se ajuste a la pantalla sin necesidad de que el usuario haga zoom o tenga que deslizarse hacia los
lados.
Velocidad de carga, muchos usuarios abandonan un sitio si no carga en tres segundos o menos.
Que sea fácil realizar cualquier tipo de acción (compra, suscripción, descarga, etc.)
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Si crees que las aplicaciones móviles son para las grandes empresas como Amazon o Facebook, tienes que saber
que los pequeños negocios tienen muchas oportunidades, pero es necesario encontrar la mejor forma de adaptar tu
negocio a una aplicación móvil.
Consideraciones finales
El marketing móvil no es un esfuerzo aislado, son acciones que deben ir de la mano con tus acciones de marketing
digital.
Así que comienza a optimizar tus estrategias y haz que tu sitio se adapte a las nuevas necesidades del mercado. No
olvides medir y mejorar tus acciones para tener más éxito.
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Aquí tenemos 3 fundamentos que te ayudarán a construir una sólida estrategia de marketing móvil:
1. Entender a tu audiencia: Basar tu estrategia de marketing móvil en el compromiso de servir al usuario.
2. Define cómo tu estrategia de marketing móvil te ayudará a alcanzar los objetivos de tu negocio.
3. Explora los canales para tu marketing móvil.
Sitio web móvil amigable: La web móvil ofrece una experiencia de marca coherente accesible a todos los
usuarios de teléfonos inteligentes. La función de búsqueda y visualización móvil puede ayudar a dar soporte
al descubrimiento de su sitio para móviles.
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Aplicación móvil Ningún otro canal móvil permite tanta personalización como las aplicaciones móviles. Es
un método más fácil, que ofrece una mejor experiencia de usuario. Los que descargan la aplicación, son tus
clientes más leales y tendrán afinidad con tu marca porque estas abriendo puertas a un nivel más profundo
de compromiso. Las aplicaciones sirven para tener interacciones personalizadas, información relevante y
notificaciones adaptadas a los intereses de los usuarios.
SMS Llega a todos los usuarios móviles y ofrece inmediatez por medio del mensaje de texto. El potencial
para la percepción del usuario y la marca es más limitado en los SMS, que otros canales móviles, pero
sigue siendo factible para alertas que se utilizan con mayor frecuencia para impulsar estrategias de
descuento.
Publicidad móvil La publicidad móvil continúa siendo un complemento importante para otros canales más
orientados a la participación. Trate de evitar confiar únicamente en este canal, ya que esto puede
potencialmente crear un ciclo de pagar constantemente por una sola transacción.
Los consumidores hoy en día son mucho más digitales; se vuelve más familiar y habitual el uso de la pantalla más
pequeña para las actividades diarias. Google reveló que el número de consultas de búsqueda en móviles, ha
sobrepasado las de las computadoras de escritorio. Por eso, hacer un uso adecuado de las herramientas del
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marketing móvil, te permitirá llegar a donde tu cliente esté y ofrecerles tu producto o servicio en el momento y lugar
indicado.
Existen multitud de acciones de Mobile Marketing y con ello surge una duda ¿cuál es el mejor método de Mobile
Marketing para mi empresa? Analicemos algunas de las más utilizadas:
Passbook. Es bastante novedoso y cada vez más utilizado en España. Se trata de una aplicación móvil para
almacenar cupones descuentos, entradas a eventos, billetes de viaje, etc. Es originaria de Apple para iPhone
pero también posee su homólogo en Android (Passwallet, Pass2U, etc). ¿Las ventajas? Que no se necesita
imprimir ningún documento, está siempre disponible en su móvil y dispone de geolocalización. Es decir,
cuando pase por las inmediaciones del establecimiento del que posee cupón saltará una notificación a la
pantalla de bloqueo del móvil para recordarle que dispone de ese cupón. Una método revolucionario que
incentiva las ventas.
SMS. La ventaja es su inmediatez e impacto por su alto porcentaje de lectura. No necesita conexión a internet
ni disponer de un smartphone. Por lo tanto, es un método muy eficiente.
QR. Conecta el entorno offline con el online, pero no acaba de despegar. Se utiliza sólo un 18% según afirma
el último estudio de IAB Spain. Es utilizado como complemento a otros soportes porque su índice de
interacción le sitúan en la cola en cuanto a métodos eficaces en Mobile Marketing.
En cuanto al e-mail, ha aumentado su apertura desde el móvil un 78%. Existen multitud de plataformas para
realizar envío masivos pero para que sea realmente útil en una campaña de marketing debemos conocer el
impacto del envío, por lo que es necesario utilizar plataformas que nos proporcionen un análisis del porcentaje
de aperturas, nº de clicks en los enlaces disponibles, etc.
Aplicaciones móviles. Favorecen la imagen de innovación de la empresa. Además mejoran la eficiencia,
reducen costes, favorecen las ventas y aportan notoriedad.
FUENTES:
https://conceptodefinicion.de/marketing-movil/
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia_m%C3%B3vil
https://es.shopify.com/blog/que-es-marketing-movil-y-que-importancia-tiene-para-un-negocio-online
https://yiminshum.com/mobile-movil-app-2020/
https://www.latamdigitalmarketing.com/blog/estrategias-marketing-movil/
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