Melanie Rocío Rosales Castillo

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Negociando con el Padrino
"Detrás de cada gran fortuna hay un crimen" Balzac
¿Como suele negociar?
Razonando con la gente, Don Corleone era reconocido por ser
una persona razonable con la que se podía hablar, que no se dejaba llevar por las
emociones, por eso él siempre aconsejaba a su hijo Santino de no dejarse llevar
por las emociones.
¿Qué estilo de negociación utiliza?
Negociación colaborativa
En las negociaciones siempre las dos partes deben ganar. Vito Corleone era un
hombre razonable y de negocios, por eso su objetivo no era que solo él ganara,
sino que todas las personas ganaran en cada acuerdo.
¿Que logra con este tipo de negociación?
Que las personas quisieran volver a negociar con él, ya que era considerado un
hombre respetable, por eso es importante que cuando negociemos pensemos que
cuando somos justos con los demás crearemos lazos a largo plazo, y así en el
futuro ser tratados de la misma manera que tratamos a los demás.
¿Cuáles son los beneficios?
Al tener un pensamiento estratégico podemos abordar nuestros proyectos
pensando a corto, mediano y largo plazo en las consecuencias, las acciones que
queremos emprender y a las personas que podamos impactar.
Comentario
"Le haré una propuesta que no podrá rechazar" es una de las frases más
emblemáticas del libro de Mario Puzo "El Padrino", en su historia descubrí grandes
lecciones de liderazgo que considero podrían aplicar para cualquier industria.
Cuando se nos presentan oportunidades a veces tenemos la tentación de decir
que sí a todo. Pero, si queremos ser realmente exitosos, debemos analizar las
consecuencias que puede traer para nuestra carrera, nuestro negocio y nuestra
familia, aunque los intereses se vean lo bastantes llamativos debemos analizar si
con ello dejamos de ser nosotros mismos, yo creo que los líderes se identifican no
por las cosas a las que les dicen que si, sino por el análisis y la valentía de las
cosas a las que renuncian para tener éxito.  
 Melanie Rocío Rosales Castillo
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Negociando
“La mano más rápida que la vista”
René Lavand – Ilusionista argentino
¿Como suele negociar?
Enfocándose, estudia a sus víctimas como un mercado, y para ello siguen paso a
paso las etapas del estudio; como el orden lo indica lo primero es identificar un
problema, esto se pude observar a principios de la producción cuando Nicky pone
a prueba el talento de Jess para robar en una plaza donde transitan muchas
personas, evalúa si la misma puede hacer el trabajo lo que se puede simplificar en
como funcionara dentro del mercado.
¿Qué estilo de negociación utiliza?
Negociación competitiva
No hay ningún propósito de cuidar la relación con la contraparte, su único objetivo
es maximizar los beneficios propios.  Nicky y el resto del grupo de ladrones
haciendo uso de la psicología, programan el subconsciente del objetivo, a través
de la observación de su conducta, ubicación, relaciones sociales, entre otros
factores, lo que es notable en las escenas donde lo condicionan para que elija el
número 55.
¿Que logra con este tipo de negociación?
Que el blanco caiga en la trampa, ellos utilizaron el método de la observación
directa como elección de la fuente de información, punto que claramente es
percatado cuando los profesionales están en el estadio de futbol americano e
interactúan con el personaje, después planearon todo lo que se iba a ejecutar y es
allí donde se aprecia uno de los mejores momentos del film donde se van
doblando las apuestas entre un apasionado apostador y su estafador, hasta que
este cae en la trampa.
¿Cuáles son los beneficios?
Para conocer cómo se comporta un consumidor es necesario hacer una
investigación de mercado, este proceso requiere de la búsqueda de
información para posteriormente analizarla e interpretarla, esta técnica le
permitirá al negociador tomar mejores decisiones.
Comentario
Focus está más ligado al mundo de las estafas y a los diálogos que buscan ser
ingeniosos, en vez de las cuestiones sentimentales. Se trata de una opción válida,
siempre y cuando se ejecute de manera correcta. La energía de la película está
concentrada especialmente en las lecciones que recibe Jess por parte de Nicky,
acerca de cómo funciona su trabajo. Somos testigos del intrincado sistema que
 Melanie Rocío Rosales Castillo
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tiene el protagonista, cuyos colaboradores actúan de manera coordinada y veloz.
Durante estas secuencias entramos a un mundo cinematográfico, que funciona
con unas reglas distintas al de la vida real, donde los personajes pueden robar
billeteras y lanzarlas a sus compañeros sin que nadie se dé cuenta, y con una
fluidez que solo las películas pueden otorgar.