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LECCIONES DE ESTRATEGIA CON EL PADRINO, O CMO ENTENDER EL MANAGEMENT DE LA FAMILIA
La escuela de negocios de Los Corleone
UN LIBRO DISECCIONA LOS MODELOS DE GESTIN Y LIDERAZGO DE LOS INMORTALES PERSONAJES DE MARIO PUZO
LAURA DE CUBAS
Nueva York, 1945. Los Corleone
se han hecho fuertes frente a las
otras familias gracias a la venta
de proteccin, la negociacin con
sindicatos y el contrabando de al-
cohol, para el que han aprove-
chado sus infraestructuras de la
Genco Oil, compaa distribui-
dora de aceite; adems, tienen a
jueces y polticos de su lado, sus
clientes estn satisfechos y bus-
can nuevos mercados para hacerse
legales. El detallista y frreo man-
tenimiento en la tradicin de la
familia siciliana de su patriarca,
el Padrino, y su liderazgo, ba-
sado en la motivacin y la empata,
han hecho que tanto sus recursos
humanos como su red de contac-
tos les sean incondicionales. No
tienen rival y hasta se pueden per-
mitir el lujo de rechazar un prs-
pero negocio, el de la droga, pa-
ra lanzarse al sector del juego.
Un argumento de pelcula? S,
pero tambin un complejo mode-
lo de estrategia que, pasado por el
tamiz de herramientas clsicas de
gestin empresarial, como Las
Cinco Fuerzas, de Porter; las re-
glas de la Escuela Cultural, de
Mintzberg; los Principios de los
Recursos Humanos, de Jaime Bo-
nache, o el anlisis DAFO, se con-
vierte en un caso perfecto para
el profesor del IE, Guillermo del
Haro, que, sin miedo a violar la
Omert la ley del silencio de
la cosa nostra, ha diseccionado
en Lecciones de estrategia con El
Padrino y convertido en un autn-
tico ejemplo de gestin.
El Don de la direccin
El Padrino es una pelcula sobre
inteligencia corporativa. En cier-
to modo, la mafia es el mejor ejem-
plo de capitalismo que tenemos,
lleg a declarar Marlon Brando,
encargado de poner su fsico y voz
al Don. Y es cierto. Salvando las
distancias morales, Del Haro po-
ne de manifiesto que el modelo de
decisiones de la Familia Corleo-
ne les permite alcanzar una posi-
cin estratgica para desarrollar
las ventajas competitivas y com-
prender las relaciones entre la es-
tructura, la competencia y la es-
tabilidad del sector.
Para el autor, sus sucesivos l-
deres, son grandes estrategas,
que aplican su personal estilo de
dirigir a un entorno hostil del que
salen victoriosos. Un triunfo que
Un texto que ningn lector podr rechazar...
Lecciones de estra-
tegia con El Padrino
nace de la inquietud
de Guillermo del Ha-
ro por la triloga de
Francis Ford Coppo-
la y una invitacin del IE Business
School que no pudo rechazar:
Tena que hacer el estudio de la
estrategia de una compaa y de-
cid hacerlo sobre la Familia Corle-
one. El anlisis gust a profeso-
res y alumnos, y gracias a la ayu-
da de David Fayerman, se convirti
DESARROLLO
Marlon Brando como Vito Corleone, el Padrino, y su hijo Michael Corleone, interpretado por Al Pacino. / PARAMOUNT
DOS FORMAS DISTINTAS DE ENTENDER EL LIDERAZGO
Don Vito Corleone
Visin / Misin Ve el mundo dominado por poderosos y crea un
entorno paralelo hasta que su hijo lo pueda legalizar.
Estrategia A largo plazo. Tiene como base la informacin
y la ventaja competitiva que proporciona.
Liderazgo Autocontrol, motivacin, empata y autoconfianza:
Le har una oferta que no podr rechazar.
Estructura Divisonal: el Padrino, su consigliere, los
capoergime y los hombres de honor.
Red de Prefiere la calidad a la cantidad
Contactos Es un maestro de la persuasin,
vela por la seguridad y la felicidad de todos.
Recursos Se muestra cercano, imprime motivacin
Humanos conservando la tradicin de la familia siciliana.
Sus empleados son su familia. No importan sus muertes. Es militar.
Cultura La familia y las tradiciones sicilianas son su base. Para ella pero sin ella: slo negocios.
Productos Proteccin, negociacin, alcohol (ilegal). Juego y servicios financieros (legal).
Responsabilidad Financiacin de los estudios de contactos
social corporativa y familia (sus futuros abogados, jueces...).
sienta sus bases en dos persona- der visionario (o CEO) y su con-
lidades diferentes Don Vito es sigliere, (comparable a un direc-
emptico y protector; su hijo Mi- tor general), en su brazo ejecutor
chael, fro y cruel pero herede- y conexin con los capoergime (di-
ros de una misma cultura empre- rectores de divisin). Una distri-
sarial, la de la familia siciliana bucin que garantiza la rpida res-
proteccin y sacrificio, una puesta ante situaciones de crisis,
ventaja competitiva ganadora. pero que desaparece radicalmen-
A partir de sta, la estructura te tras la sucesin, a mediados de
se organiza como el ejrcito ro- los cincuenta. El traspaso de po-
mano, con carcter descendente; der a un hijo, militar, Michael, en
el Padrino se convierte en el l- cuyos planes no se encontraba
en una novela para la que su autor Haro no ha dudado en fusionar los
confiesa que slo se ha utilizado personajes universales de Puzo, no
un 10% de lo investigado. Una am- slo con los grandes clsicos de la
plia documentacin que inclua ma- gestin, sino tambin con otras ml-
nuales de estrategia, documenta- tiples fuentes cinematogrficas, fi-
cin sobre inteligencia emocional losficas e histricas. Las empre-
y, por supuesto, muchsimos li- sas son personas y cada vez es ms
bros sobre mafias, negocios ilega- vital saber gestionar equipos hu-
les, blanqueo de dinero... manos, motivar, hacer coaching y
mentoring. Incluso los ltimos pre-
Una saga universal mios Nobel de Economa han teni-
Fiel al objetivo de su libro un tex- do ms tintes humansticos que tc- como las amenazas del autntico
to para todos los pblicos, no un nicos, aclara Del Haro, que tam-
sesudo manual acadmico Del bin ha salpicado su ensayo con to-
Domingo, 20 de enero de 2008 INFOEMPLEO.
Fuente: Lecciones de Estrategia con El Padrino
Michael Coreleone
Prosigue con la misin de su
padre pero no comparte su visin.
A corto plazo. No se preocupa
por la gestin del cambio
Crueldad, frialdad y pragmatismo.
Es un lder solitario con abogados
y guardaespaldas externos a sueldo.
Su relacin es ms difana, pero
sacrifica a unos por otros al tener
una vida a la americana.
Emplea a mercenarios tan fieles
como el dinero pueda comprar.
Donaciones que le hacen obtener la
Cruz de San Sebastin del Vaticano.
la posibilidad de convertirse en el
nuevo Padrino del clan.
La gestin del cambio
Michael Corleone tiene una vi-
sin del mundo muy diferente
comenta Guillermo del Haro
y hace suya la misin de su padre
de llevar a la familia al mundo le-
gal lo antes posible. Tanto, que
dejar a un lado parte del legado
de la cultura de su padre ame-
da clase de informacin sobre el
rodaje de la primera parte de la sa-
ga para ayudar a comprender me-
jor las mltiples lecturas de su ar-
gumento. Las tres pelculas co-
mienzan con la misma escena, una
celebracin pero ya slo con la luz,
el encuadre, los gestos de los per-
sonajes... explica podemos ver
las diferencias. Apreciaciones a
las que se aaden otras ancdotas
Pginas: 242
crimen organizado a la produccin
o el boicot de los sindicatos reales.
GUILLERMO DEL HARO
ESCRITOR Y PROFESOR DEL IE
Son grandes
estrategas, que
aplican su personal
estilo de dirigir a un
entorno hostil del
que salen victoriosos
ricaniza a la familia, transforma
su personal de confianza en em-
pleados y se enfrentara al nue-
vo entorno con un liderazgo
pragmtico y en solitario: Pre-
fiero abogados, no matones.
Un entorno diferente el del
progenitor se encuentra determi-
nado por la posguerra y la incer-
tidumbre, y el de ste, por la es-
tabilidad econmica y el boom del
juego requiere una nueva es-
trategia y organizacin pero, aun-
que comparte la misin paterna
de convertir sus negocios en le-
gales y conquistar nuevos mer-
cados, su visin es distinta. Bus-
ca el corto plazo y termina rom-
piendo con la familia y parte de la
red de contactos. Michael pre-
para la guerra desde la debilidad
de su familia. Primero mueve
peones y, despus, acta, comenta
Del Haro en su libro.
El legado
Pero nada es eterno, y en su vejez,
Michael rescata la cultura em-
presarial de la familia vuelve a
Sicilia y se rene con todos sus
miembros y, a la vez que sus pro-
ductos evolucionan a bienes in-
tangibles vende sus acciones en
los casinos para invertir en ser-
vicios financieros, muy lejos ya
del negocio de la proteccin, in-
tenta reconciliarse con sus valo-
res religiosos y retoma la activi-
dad benfica de los Corleone a
travs de la fundacin que lleva
el nombre de su padre.
Una expiacin simblica de sus
pecados y errores que tambin
es un ejercicio de responsabilidad
social corporativa antes de ce-
der el testigo a su sobrino, Vin-
cent Manzini, un nuevo lder con
su propia visin sobre los nego-
cios, la poltica y el crimen.
LAS CLAVES
Lecciones
de estrategia
con El Padrino
Autor: Guillermo del Haro
Lugar de edicin: Madrid
Fecha de edicin: 2007
Editorial: Pearson Educacin
Idioma: Espaol
ISBN: 978-84-8322-300