CONCEPTOS DE MOTIVACIÓN

CAPÍTULO 6
LICENCIADA: ANA LUISA NÚÑEZ JUÁREZ
MOTIVACIÓN:

• Es el resultado de la interacción de
los individuos con la situación, el
cambio en la motivación lo genera
la situación.
• La motivación incluye los procesos
que inciden en la intensidad ,
dirección , persistencia del esfuerzo
que realiza un individuo para la
consecución de un objetivo.
ELEMENTOS DE LA MOTIVACIÓN:

• Intensidad: lo enérgico del intento de una persona.

• Dirección: considera tanto la calidad del esfuerzo como su intensidad.
• Persistencia: que es la medida del tiempo durante el que alguien mantiene el
esfuerzo.
TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES:
TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES:

Desde el punto de vista de la motivación , la teoría

afirma que sin bien ninguna necesidad se satisface por
completo, aquella que se cubre lo sustancial deja de
motivar. Así que de acuerdo con Maslow si se desea
motivar a alguien se necesita entender en qué nivel de
la jerarquía se encuentra esa persona y centrarse en
satisfacer las necesidades de ese nivel o superiores.
Maslow , clasificó las 5 necesidades en órdenes
mayores y menores , las fisiológicas y de seguridad ,
las describió como necesidades de orden inferior y las
sociales , de estima y autorrealización como
necesidades de orden superior.
 TEORÍA X Y Y

• Douglas McGregor propuso la teoría X y

la teoría Y.
• La teoría X: los gerentes creen que a los
empleados les disgusta de modo inherente
el trabajo, por lo que deben ser dirigidos,
incluso forzarlos a realizarlo.
• Teoría Y: los gerentes suponen que los
empleados llegan a considerar el trabajo
algo tan natural como el descanso o el
juego, por lo que la persona promedio
aprendería a aceptar e incluso buscar la
responsabilidad.
 TEORÍA DE LOS DOS
FACTORES:
• También llamada teoría de la motivación e
higiene propuesta por Frederik Hersberg con
la premisa propuesta de que la relación de
un individuo con el trabajo es fundamental y
que la actitud de alguien hacia el suyo puede
muy bien determinar el éxito o el fracaso.
• Esta teoría relaciona factores intrínsecos con
la satisfacción en el trabajo y factores
extrínsecos con la insatisfacción.
TEORÍA DE LAS NECESIDADES
DE MCCLELLAND:

• Necesidad de logro: impulso por sobresalir , por

obtener un logro en relación con un conjunto de
estándares de luchar por el triunfo.
• Necesidad de poder: es la necesidad de hacer
que otros se comporten de una manera que no
lo hubieran hecho por sí mismos.
• Necesidad de afiliación: deseo de tener
relaciones interpersonales, amistosas y cercanas.
TEORÍA DE EVALUACIÓN COGNITIVA:

• Establece que dar recompensas extrínsecas por un comportamiento por un

comportamiento que ya se premió en forma intrínseca tiende a abatir el nivel
general de la motivación.
• Las recompensas extrínsecas que son verbales (recibir elogios de un supervisor o
compañero) tangibles (dinero) en realidad tienen efectos diferentes en la motivación
intrínseca de las personas.
• Es decir las recompensas verbales incrementan la motivación , mientras que las
tangibles las socavan.
 TEORÍA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS:
• Las personas lo hacen mejor cuando reciben retroalimentación sobre lo bien
que se dirigen hacia sus metas , porque esto ayuda a identificar las
discrepancias entre lo que han hecho y lo que quisieran hacer: es decir la
retroalimentación actúa para guiar el comportamiento, pero no toda
retroalimentación tiene el mismo poder.
ADMINISTRACIÓN POR
OBJETIVOS (APO)
• Programa que incluye metas específicas
establecidas en forma participativa para
un período de tiempo explícito , con
retroalimentación sobre el avance para
lograrlas.
• Eficacia personal: creencia que tiene un
individuo que es capaz de hacer una tarea.
OTRAS TEORÍAS:

• Teoría del reforzamiento: aquella que plantea que el comportamiento está

en función de sus consecuencias.
• Teoría de la equidad: plantea que los individuos comparan sus aportaciones
y resultados en el trabajo con las de otros y luego responden para eliminar
cualquier desigualdad.
JUSTICIA:

• Justicia distributiva: percepción de que la cantidad y asignación de recompensas entre los individuos es
justa.
• Justicia organizacional: percepción generalizada de lo que es justo en el lugar de trabajo, comprende la
justicia distributiva de procedimientos y de interacción.
• Justicia de procedimientos: la que se percibe en el proceso utilizado para determinar la distribución de
recompensas.
• Justicia de interacción: grado en que se percibe que un individuo es tratado con dignidad, tacto y respeto.
• Teoría de las expectativas: la fortaleza de una tendencia para actuar de cierta manera depende de la
expectativa de que el acto irá seguido por un resultado dado que es atractivo para el individuo.