Teora de

las
necesidades
de
McClelland

Necesidad de
logro

Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en

relacin con un grupo de estndares, la lucha por
el xito.

Necesidad de
poder

Se refiere a la necesidad de conseguir que las dems

personas se comporten en una manera que no lo haran, es
decir se refiere al deseo de tener impacto, de influir y
controlar a los dems.

Necesidad de
afiliacin

Se refiere al deseo de relacionarse con las dems personas,

es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y
cercanas con los dems integrantes de la organizacin.

Fisiolgicas

Teora de Jerarqua

TeordeaNecesidades
de
de Maslow
Jerarqu
a de
Necesidades
de Maslow

De seguridad

Sociales

De Ego

De
autorrealizacin
.

Teora de
los dos
factores de
Herzberg

Factores
higinicos o
factores
extrnsecos

Factores
motivacionales
o factores
intrnsecos

El hambre, la sed, el abrigo, el sexo y

otras necesidades corporales
La seguridad y proteccin de daos
fsicos y emocionales.

Orden
Inferior

Quedan satisfechas en lo
interno (dentro de la
persona)

Afectos, la sensacin de
pertenencia, aceptacin y amistad.
Factores internos de estima, como el
respeto a uno mismo, la autonoma y los
logros; y factores externos como el
status, el reconocimiento y la atencin.
El impulso de ser lo que se es capaz de
ser; incluye el crecimiento, alcanzar el
potencial de uno y la autosatisfaccin.

Estn relacionados con la

insatisfaccin, pues se
localizan en el ambiente
que rodean a las
personas y abarcan las
condiciones en que
desempean su trabajo.

Estn relacionados
con la satisfaccin en
el cargo y con la
naturaleza de las
tareas que el
individuo ejecuta.

Orden
Superior

Quedan satisfechas
predominantemente
en lo externo (por el
pago, los contratos
sindicales y el
ejercicio de un
puesto, por ejemplo).

Cuando factores
Salario, beneficios
higinicos son ptimos
sociales, tipo de
solo evitan insatisfaccin
direccin de
de empleados, al no
superiores,
elevar la satisfaccin,
condiciones de
Pero cuando son
trabajo, polticas de
psimos o precarios,
la empresa,
provocan la
reglamentos
insatisfaccin.
internos, prestigio,
seguridad personal,
etc
Cuando son ptimos
Desarrollo
personal,
reconocimiento
profesional,
necesidades de
autorrealizacin

provocan
satisfaccin en las
personas. Cuando
son precarios, la
evitan.

Teora
de
Equidad

Sostiene que la motivacin, desempeo y satisfaccin de un empleado

depende de su evaluacin subjetiva de las relaciones de su razn de
esfuerzo-recompensa y la razn de esfuerzo-recompensa de otros en
situaciones parecidas.
En otras palabras ms simples la teora de la equidad es el justo equilibrio
entre un empleado con respecto a los insumos (trabajo duro, nivel de
habilidad, la tolerancia, el entusiasmo, etc.) y un empleado de los
resultados (salario, beneficio, activos intangibles, como el
reconocimiento, etc.) segn la teora, la bsqueda de este equilibrio,
sirve para garantizar una slida y productiva relacin que se logra con
el empleado. El equilibrio debe estar en lo que el individuo entrega a la
empresa con lo que recibe de la misma.

sta motivacin interna ocurre cuando el individuo est interesado en su propio trabajo
por los sentimientos internos positivos que le genera hacer bien las cosas, en vez de
depender de factores externos (como el pago de incentivos o los halagos del superior)
como motivacin para trabajar de manera efectiva.

Modelo de
Caractersticas
Laborales

La autonoma laboral como el grado en que un trabajador tiene libertad e

independencia para programar el trabajo y tomar decisiones, as como la libertad de
elegir el mtodo ms adecuado para la realizacin de sus actividades. J. Richard
Hackman y Greg Oldham, establecen que la autonoma es un factor importante de las
caractersticas centrales del puesto ya que con ella el empleado es capaz de
responsabilizarse por los resultados de su trabajo, sta y otros factores darn como
resultado que el trabajador sienta satisfaccin por el trabajo, motivacin interna y
sentimiento de una alta efectividad laboral.
Cuando un trabajador goza de un alto grado de autonoma laboral tiene mayor control
sobre su ambiente de trabajo, de manera que se siente motivado a desarrollar nuevas
tareas y estrategias en la consecucin de sus labores. De esta manera podemos decir
que una persona con un alto grado de autonoma se encontrar ms motivada y
satisfecha en su trabajo.

Teora del
Establecimiento
de Objetivos

Supone que las intenciones de trabajar para

conseguir un determinado objetivo es la
primera fuerza motivadora del esfuerzo
laboral y determina el esfuerzo desarrollado
para la realizacin de tareas. La
investigacin a partir del modelo ha
permitido formular conclusiones relevantes
para la motivacin del comportamiento en
el contexto organizacional.

El establecimiento formal de objetivos

aumenta el nivel de ejecucin en relacin
con las situaciones en las que no se ofrecen
objetivos claros, cuanto ms especficos son
esos objetivos ms eficaces resultan para
motivar el comportamiento. Son poco
adecuados los objetivos de tipo general.

Otro factor contribuye a la eficacia y

al rendimiento es la participacin de los
trabajadores, que han de efectuar las tareas,
en el establecimiento de los objetivos que se
han de alcanzar. Participacin que
incrementa la calidad y la cantidad del
rendimiento.

Los resultados de diversas identificaciones sealan, adems, que los objetivos difciles si son
aceptados por el sujeto que ha de trabajar para conseguirlos conducen a mejores resultados
de ejecucin que los objetivos ms fciles. Se cumple incluso en los casos en que los objetivos
establecidos son tan altos que nadie logra alcanzarlos plenamente.
Los efectos de las recompensas parecen estar mediados por cambios en los propios objetivos,
lo mismo ocurre con otros factores como el conocimiento de los resultados o las influencias y
presiones sociales. Cuando incentivos como el dinero o el conocimiento de los resultados,
cambian la actuacin, tambin cambian los objetivos y las intenciones, pero cuando se
controlan las diferencias de intencin, los incentivos no tienen ningn efecto.