NEGOCIOS INTERNACIONALES

Fase 3 presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Estudiante: Ingrid Tatiana Urrego

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia (Unad)

Comercio Y Negocios Internacionales
Ecbti – Ingieneria Industrial
2021
 Introducción

Aunque Colombia es conocida en el mundo por su café, sus flores y sus esmeraldas, el
cacao que se cultiva a lo largo y ancho de nuestro país se está empezando a ganar un
lugar privilegiado en el exigente paladar de los extranjeros por su aroma y sabor a
nueces y frutas.

Prueba de ello es el reciente reconocimiento al cacao colombiano en el ‘Salón del

Chocolate 2015’ en París, evento que contó con la participación de 146 muestras de 35
países y en el que una muestra proveniente de San Vicente de Chucurí (Santander) fue
seleccionada como finalista del International Cocoa Awards. (También te puede
interesar: El cacao de Arauca, entre los mejores del mundo). (Colombia.co, s.f.)

“El cacao es el nuevo dorado, hay una demanda internacional de estos chocolates
distintos, con unos perfiles y unos sabores distintos. Colombia tiene todo el potencial
para producirlos y son muy bien pagados en el exterior. Pero se debe tener en cuenta
que estamos empezando, que hay una evolución grandísima en el mercado del cacao,
pero falta por desarrollar. Vamos por muy buen camino” Nicolás Buitrago.

A continuación se hablara de la exportación del cacao, los regimos y requerimientos que

se necesita para tener los términos legales del comercio internacional
 Objetivos

Generales

Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el

comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados
mundiales.

Específicos

1. Comprender los términos de negociación internacional (INCOTERMS)

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino
3. Conocer los medios de pago elegido para el cobro de la exportación
4. Crear un Informe de costos de la exportación
• Actividad 1: Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional
 • Actividad 2: Seleccionar el termino de negociación internacional
(INCOTERMS)

El termino de negociación Incoterm CPT (Carriage Paid To) para la exportación

del cacao

“Las siglas Incoterm CPT son el acrónimo de Carriage Paid To, lo cual significa que el
vendedor será quien pague el flete del transporte de la mercancía hasta el destino
convenido”. (Internacionalmente, 2015).
Este término de negociación es utilizado para que el medio de transporte sea pagado
por el exportador hasta el lugar de entrega acordado, y es para el tipo de transporte
terrestre o multimodal

• Actividad 3: Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de

origen y destino

✓ Estar inscrito como exportador en el Registro Nacional de Exportadores de

Bienes y Servicios.
✓ Certificado de origen, emitido por el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo.
✓ Trámites de aduana, están a cargo de la Sociedad de Intermediación Aduanera.
✓ Reintegro de divisas a través de un intermediario cambiario.

¿Qué documentos se necesitan para exportar?

La documentación que se debe tener es la siguiente:

1. Factura Comercial.
2. Lista de Empaque, si es solicitada por la persona en cuestión.
3. Registro sanitario o Vistos Buenos (según el producto en cuestión).
4. Documento de Transporte.
Demas documentos que sean pedidos para saber más detalles del producto exportador.
(Mis Tramites Y Requisitos, 2021)

3.1.Vistos buenos.

Productos agropecuarios: a partir de junio del 2004, cuando un país quiera importar
bienes agropecuarios procedentes de Colombia y requiera información zoosanitaria o
fitosanitaria esta será recopilada por el grupo de análisis de riesgos y asuntos
internacionales del ICA.
Para la exportación de las siguientes posiciones arancelarias se necesita visto bueno
otorgado por el Ministerio de Agricultura: 10.06.10.90.00, 17.01.11.90.00,
10.06.20.00.00, 17.01.12.00.00, 10.06.30.00.00, 17.01.91.00.00, 10.06.40.00.00 y
17.01.99.00.00. (LEGISCOMEX, s.f.)

(ICA, 2020)
 (Requisitos Mania, s.f.)

3.2.Permisos previos para la autorización de la exportación.

1. Ficha Técnica del producto Documento con información respecto del producto,
peso, tamaño, materiales, tiempo de fabricación, empaque y otras características
(químicas, físicas, de funcionamiento, etc.) que definen el producto.

(Martinez, 2019)
 2. Registro como exportador

Modificar el RUT y agregar las casillas como exportador se realiza en n la DIAN de su

ciudad. Con esto se da la devolución del IVA

Y utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común.

Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003

(Logihfrutic)
 3. Registro Para Auto calificación de origen

• Determina el origen de las mercancías objeto de exportación

• Certificado de Origen
• Permite exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos países con los
cuales Colombia ha negociado convenios.

(Ariza, 2012)
 4. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se

determinen las características específicas del país o región a donde se quiere exportar:
identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y
preferencias de los consumidores el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos,
impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el
proceso de venta en el exterior.

5. Ubicación de la subpartida arancelaria:

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A través

del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de
Información Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Min comercio. (Es importante
aclarar que la DIAN es el único Ente autorizado para determinar la clasificación
arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157
de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario
Mínimo Legal Mensual)

6. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

• Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada

Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una

preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deberá diligenciar la
Declaración Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser autorizado
por el productor, a través de la web: www.vuce.gov.co por el módulo FUCE.
Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara, en Bogotá, en la Avda.
Calle 26 Nº. 68D-35, piso 5º. Teléfono: (1)3830671, luego enviar Nombre de la
empresa, RUT, Nombre del representante legal, dirección de correo electrónico, número
de teléfono, fax, dirección y ciudad de domicilio al correo electrónico del Grupo
Operativo del Min comercio: registro@mincomercio.gov.co.
Si se realiza a través de Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial se les debe dar un
poder autenticado, junto con certificado de Cámara de Comercio, RUT y fotocopia de la
cédula del representante legal y ellos elaboran la Declaración Juramentada. Se deben
tener claras las normas de origen del país al cual se va a exportar. Este criterio de origen
tiene vigencia de dos (2) años a partir de su aprobación.

• Solicitud de Certificado de Origen

Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada, se debe diligenciar el

correspondiente Certificado de Origen a través de www.vuce.gov.co en el módulo de
Exportaciones, tenga en cuenta los siguientes códigos para el diligenciamiento y el pago
electrónico que es de $10.000 por cada certificado que requiera.

7. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN en el Trámite de

Exportación:

Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (Incoterms) y si
es el caso utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la
contratación del transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.
22–81, en Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN para
que diligencie la Solicitud de Autorización de Embarque. Directamente si su
exportación tiene un valor inferior a USD$10.000. Si es superior a USD $10.000 debe
realizar este procedimiento a través de una agencia de aduanas, que esté autorizada por
la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde se va
a despachar la mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:

1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero,

este determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se
hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la
DIAN. Terminada esta diligencia y si todo esta bien, la mercancía puede ser embarcada
y despachada al exterior. Hecha esta operación y certificado el embarque por la empresa
de transporte la Solicitud de Autorización de Embarque se convierte en Declaración de
Exportación -DEX.

8. Medios de pago

Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación. Para esto
existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crédito, letras
avaladas, garantías Standby, entre otras, que le brindan seguridad en la transacción.

9. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas):

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los

intermediarios cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por tanto
los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo
cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de
Cambio No 2.
– Exportación de Muestras sin Valor Comercial
Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas
sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar
este tipo de exportación son:
– Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos
aduaneros y cantidad.
– Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.
– Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Cod. 610) en la
oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del
sistema electrónico de la DIAN)
– Nota: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen. Para
consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Dec. 2685/99). Cada exportador tiene un
cupo de USD $10.000 anuales bajo esta modalidad.

(ENCOLOMBIA, s.f.)

10. Vistos Buenos

La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la

entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deberá entonces
el exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportación los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las
normas vigentes requiera su producto para ser exportado.
(Ariza, 2012)

3.3.Certificado de Proveedor

documento mediante el cual las Sociedades de Comercialización Internacional reciben

de sus proveedores productos colombianos adquiridos a cualquier título en el mercado
interno o fabricados por productores socios de las mismas, y se obligan a exportarlos en
su mismo estado o una vez transformados, dentro de los términos establecidos.

A partir de la fecha de expedición del CP, las mercancías deberán ser exportadas dentro
de los 6 meses siguientes. Cuando se trate de materias primas, insumos, partes y piezas,
que van a formar parte de un producto final, éste deberá ser exportado dentro del año
siguiente contado a partir de la fecha de expedición del certificado.
 (Actualicese, s.f.)

3.4.Certificado de Origen

Es un documento que muestra el origen de los productos colombianos que serán

exportados, para acogerse a las preferencias arancelarias que se crearon en los acuerdos
comerciales
 3.5 los demás a que tenga lugar el producto.
Repercusión social y económica

El cultivo de cacao puede beneficiar la estructura

social de un país y su economía. El cacao requiere superficies relativamente grandes
para que su cultivo sea económico, por lo que se trata de una actividad casi enteramente
rural. Por su propia naturaleza, el cacao aporta ingresos y un determinado nivel de vida
a las comunidades rurales, contribuyendo así a prevenir la migración a zonas urbanas y
los problemas de desempleo y peor calidad de vida que este fenómeno
acarrea. En algunos lugares del mundo el cacao tiene poca importancia en la economía
nacional del país, pero una trascendencia a veces muy destacada en la región donde se
produce. Por ejemplo, en el Brasil, que durante gran parte del siglo pasado fue uno de
los productores más importantes del mundo, la contribución del cacao a la renta
nacional ha sido siempre relativamente pequeña. Sin embargo, en el Estado de Bahía,
donde se cultiva la mayoría del cacao del Brasil, la producción de cacao ha sido siempre
una actividad económica principal.

Este fruto posee el potencial de acrecentar la biodiversidad del país, regenerar

ecosistemas degradados, mejorar la calidad de los recursos de suelo, agua, entre otros;
además de tener el potencial para ampliar las oportunidades de ingresos de productores
y generar empleo y este a su vez forja múltiples fuentes de ingresos para mejorar la
seguridad económica de los hogares. Esta iniciativa puede significar provechoso para
todos aquellos productores que viven su día a día gracias a esta fruta, Sumergirlos en el
mundo innovador entregando herramientas que nos brinda la globalización para poder
actuar de forma más competitiva en esta industria; logrando vencer obstáculos como el
desconocimiento de información que es a fin al proceso del plan según leyes y
normativas, así como también barreras psicológicas, y de la industria.

Sanidad de la localidad

- permiso sanitario

-Certificado de Salud de los trabajadores que manipulen el producto, choferes, así

como del Representante Legal

-Certificado de Manipulación de Alimentos de los empleados, choferes.

-Planilla Interna del Ministerio debidamente diligenciada

-Permiso de Habitabilidad de Bombero

 -RIF de la empresa -Documento Constitutivo

-Cédula de Identidad del Representante Legal

-Aprobar Inspección que realiza el Ministerio al Local

PROCOLOMBIA; Disponible en: http://www.colombiatrade.com.co/preguntas-

frecuentes/quedocumentos-se-requieren-para-exportar

4. . Medio de pago elegido para el cobro de la exportación

“Los créditos documentarios o cartas de crédito son un compromiso irrevocable de pago

que asume un banco (el banco emisor), ante el beneficiario (el exportador) por cuenta y
orden de un ordenante (importador), directamente o a través de un banco corresponsal
(que presta servicios a otro banco que no tiene sucursales en el sitio de residencia del
vendedor facilitando la transferencia de fondos)”, según lo explica Miguel Ángel
Bustamante experto en resolución de cartas de crédito e Incoterms, Certificado por la ICC
París Francia, y quien participó como conferencista en el evento sobre comercio exterior

realizado el pasado mes de marzo por el BBVA.

(Legiscomex, s.f.)
5. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio
final.
Precios cíclicos Los precios del cacao en el mercado internacional tienden a seguir una
estructura de largo plazo que refleja las características del ciclo cacaotero e influye
indirectamente (y a veces directamente) en los cambios de producción de los diferentes
países y regiones. Durante los períodos de auge tiende a haber excedentes de suministro
de cacao en los mercados mundiales, lo que provoca la caída de precios que luego se
mantienen estancados a la baja. Los bajos precios contribuyen a clausurar el período de
auge, hasta que finalmente el consumo sobrepasa la producción y el mercado mundial
entra en una etapa de déficit estructural de suministros. En consecuencia, los precios

aumentan y provocan nuevos períodos de auge, a veces en países o regiones totalmente

nuevos, como fue el caso de Asia Sudoriental. La duración del ciclo de precios a largo
plazo se calcula aproximadamente en algo más de 20 años. A pesar de que en el decenio
de 1990 hubo una modesta recuperación de precios con moderados déficits estructurales
en el suministro de cacao, los precios alcanzados en 1998, en términos reales, siguieron
siendo bajos comparados con los vigentes en el decenio de 1970 y en la mayor parte del
decenio de 1980. Sin embargo, parece que los precios han sido lo bastante elevados para
animar a una serie de países de África y Asia a planificar una expansión del cultivo del
cacao en el futuro.

Precio

El precio hace referencia al poder adquisitivo o al dinero que se paga por cualquier
producto. El precio genera una de las competencias más arduas en el entorno
empresarial que es la competitividad por el precio de los productos, ésta, se da en el
escenario donde hay mucha competencia dado a la poca diferenciación de las
características del producto
El precio de venta del cacao se rige por el mercado internacional y TRM (Tasa
Representativa del mercado).

Precio de venta Según la bolsa de New york, el precio del cacao con fecha de 2 de
noviembre del 2018 por tonelada es de: USD/Ton 2267 (Federación Nacional de Cacao)
(Ariza, 2012)

(MINAGRICULTURA, 2020)
 Matriz de costos y tiempos en el país exportador

Componentes del costo Marítimo Aéreo Terrestre

1. Costos y tiempos en el país exportador Precio Precio Precio
Costos del empaque fabrica (EXW) 22.000.000
1.1 Costos directos
A. Embalaje 15.000.000
B. Etiquetado y marcado 10.000.000
C. Unitarización o consolidación 1.000.000
D. Documentacion 800.000
E. Manipuleo local para exportación 500.000
F. Flete interno 500.000
G. Seguro interno 300.000
H. Almacenaje 100.0000
I. Aduaneros 20.000.0000
J. Bancarios
K. Agentes
Total costos directos 70.200.000

1.2. Costos indirectos

L. Administrativos 25.000.000
M. Capital inutilizado 10.000.00
Total costos indirectos 35.000.000

1.3. Total país exportador (FOB) 68.000.000

 Conclusiones

1. Cuando se exporta se envía un bien o servicio a otra parte del mundo, para fines
comerciales, estos productos son llevado bajo condiciones específicas como
embale, transporte, documentación, etc.

2. Es necesario informarse de la documentación requerida para la exportación, para

poder escoger un término INCONTERMS de negociación

3. Los métodos de pago son muy importantes, ya que aseguran la mercancía y

nuestros gastos, por esto s debe escoger de que manera se desea pagar
 Referencias Bibliográficas
Guerra, N. R. (15 de 06 de 2018). Technodyan. Obtenido de https://www.technodyan.com/la-
ofimatica-en-la-nube/