"MODELO PIGGYBACK"

Integrantes:

• Eguez Ribera Cristian David.

• Higa Méndez Gina Gabriela.
• Melgar Farell Nayely.
• Mercado Moruco María Laura.
 ●Consiste en que una empresa, denominada
suministradora, solicita el uso de sus canales de
venta a otra empresa, denominada canalizadora, a
cambio de una comisión.

¿Qué es? ●En la exportación piggyback, una pyme sin

experiencia exportadora negocia con una empresa
más grande, que actúa como agente, o compra
directamente el producto, actuando como
distribuidor.
 ◇Para empresas con productos
complementarios. Por ejemplo, empresas
de hardware y software. ¿Para
◇Las empresas de reciente creación, sin quién?
experiencia internacional y que no
dispongan de una red de distribución en el
extranjero, podrían disponer del canal de
otras sociedades para iniciar la expansión
de su negocio.
 Para la suministradora:
●No es necesario invertir en la creación de una cadena
de distribución propia.
●Posibilidad de aprender de la experiencia de la
empresa canalizadora.

Para la canalizadora:
Ventajas ●Completar la cadena de distribución cuando se
produce un exceso de capacidad.
●Ampliación de su cartera de productos sin tener que
invertir en I+D, instalaciones productivas o pruebas de
mercado.
 Para la suministradora:
- Renuncia al control del marketing de su
producto.
-Falta de compromiso de la canalizadora.
- Pérdida de ventas en las regiones en las que no
opera la canalizadora.
Inconvenientes
Para la canalizadora:
- Cortes en la provisión ante aumentos de la
demanda internacional, debido a la baja
capacidad de producción de la suministradora.

- Reducida calidad de los productos de la

suministradora que afectarán a la imagen de la
canalizadora.
 EJEMPLO
EBay es una Paypal, es una empresa
empresa que se que permite realizar pagos
encarga de entre usuarios o con
subastar y vender páginas webs para
productos de todo garantizar dicho pago y
tipo en Internet. tener como una especie de
seguro en el pago online.