¿Qué es Piggyback?

La solución del Piggyback permite utilizar la red de contactos de otra compañía para vender tus
productos a través es su red, a cambio de una comisión. Este método de exportación concertada es muy
útil, ya que amplías tus capacidades de negocio al distribuir tus productos por canales similares a los
tuyos.

Es importante diferenciar este modelo de la exportación concertada. Esta última se basa en que dos o
más empresas vendan sus productos fuera del territorio donde trabajan, pero de forma conjunta. Es
decir, si tu empresa mantiene una buena relación con otra podéis colaborar para ampliar el cupo de
clientes a los que llegan vuestros productos.

Sin embargo, en el modelo de piggyback una empresa cede a otra su canal de distribución, para que
venda sus productos por más vías. Siempre mediante el pago de una comisión.

Piggyback ejemplos

En esta fórmula intervienen dos entidades: la empresa suministradora y la empresa canalizadora. La

primera es la que solicita a la canalizadora el uso de sus canales de distribución.

En cierto modo, quedamos en manos de dicho canal, que será el encargado de hacer llegar los
productos al consumidor final, a través de diversas vías intermedias. El modelo del piggyback lo utilizan
sobre todo aquellas empresas que no tienen gran interés en crear redes comerciales en el exterior.

La empresa suministradora se ahorra a corto plazo el coste por la implementación de esas redes. Puede
ser útil para explorar las opciones de una línea de negocio en un determinado país. Si se tienen dudas de
la respuesta del público objetivo, o si no se tiene ningún tipo de contacto en la zona, puede ser
interesante aprovechar los recursos de una institución ya implantada en el destino.

Eternity group es una empresa que ofrece servicios de Piggyback

Ventajas:

Se aprovecha una red de comercialización ya existente.

Se accede a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada.

Se puede beneficiar de la imagen o marca de la empresa canalizadora con experiencia.

Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.

Desventajas:

Pérdida parcial o absoluta de control sobre la comercialización en el extranjero.

La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, pues cede una parte.
“Piggyback” es un término en inglés que se utiliza en marketing internacional para referirse a acuerdos
que consisten en la utilización por parte de una empresa que quiere introducirse en un mercado exterior
de la red de distribución de otra que ya está establecida en él. Es decir, se trata de una alianza entre
fabricantes de productos o la prestación de servicios complementarios, que comparten el mismo canal
de distribución. Este tipo de acuerdo es útil para empresas que no tienen capacidad de crear sus propias
redes comerciales en mercados exteriores1.

Algunas empresas que han utilizado esta estrategia son:

 PayPal y eBay: PayPal ha utilizado la popularidad de eBay para expandirse. Al asociarse, pudo
ofrecer una forma fácil y segura para que los usuarios pagaran por sus compras en eBay.
 Amazon y Toys “R” Us: En 2000, Amazon y Toys “R” Us firmaron un acuerdo por el cual Amazon
se encargaba de la gestión del sitio web de Toys “R” Us a cambio de una comisión.
 Coca-Cola y McDonald’s: Coca-Cola ha sido el proveedor exclusivo de bebidas no alcohólicas
para McDonald’s durante décadas.