Estrategia

corporativa

Lic. Lucas Herrera

“ Las buenas IDEAS
necesitan buenas
ESTRATEGIAS para
explotar su
POTENCIAL…
2
Qué es la
estrategia?

3
Lic. Lucas Herrera
Qué es la estrategia?
• Sun Tzu describía la estrategia como el arte de
alcanzar la victoria a través del cálculo, análisis
y maniobras a realizar.

• En Grecia aparece el término Strategos,

determinado como “General/Jefe de ejército”.

• En 1960 se diseña el primer modelo de análisis

estratégico empresarial en la Harvard Business
School. 4
Lic. Lucas Herrera
Qué es la estrategia?
• Determinación de metas y objetivos a largo
plazo, definiendo acciones y recursos
necesarios para alcanzarlos – Chandler (1962)

• Consiste en desarrollar una fórmula de cómo la

empresa va a competir, cuáles deben ser sus
objetivos y qué políticas serán necesarias para
alcanzar tales objetivos – Porter (1980)

5
Lic. Lucas Herrera
 Dónde queremos
Cuándo lo debemos Qué necesitamos? estar?
hacer? Visión
Organizacional

Dónde estamos? Qué debemos hacer?

Misión
Organizacional Con quién lo debemos
hacer?
6
Lic. Lucas Herrera
1 Niveles de
la
estrategia

Lic. Lucas Herrera

 Estrategia
corporativa

Estrategia de

Alineación
unidades de

vertical
negocio

Estrategia
funcional

8
Lic. Lucas Herrera
 Estrategia
corporativa

Comprende los objetivos a

largo plazo que desea
alcanzar un grupo empresario
para toda la cadena de
organizaciones que dirigen.

En las empresas diversificadas,

se busca complementar las
capacidades de cada unidad
de negocio

9
Lic. Lucas Herrera
 Estrategia de
unidades de
negocio

Comprende los
objetivos a mediano –
largo plazo para las
unidades de negocio
que forman parte de
un grupo empresario
10
Lic. Lucas Herrera
Organizaciones diversificadas

11
Lic. Lucas Herrera
Organizaciones diversificadas

12
Lic. Lucas Herrera
Empresas no • SRL
diversificadas • PyMEs

Estrategia corporativa

Estrategia unidad de
negocio
13
 Comprende las acciones y
objetivos a corto, mediano y
largo plazo que desea alcanzar
cada área operativa (RRHH,
Marketing, Finanzas, Ventas,
Producción, etc)

Estrategia
funcional

14
Lic. Lucas Herrera
Por qué fracasa una
estrategia?
• Falta de comunicación a todo el
personal
• Los objetivos de unidad de negocio o
funcionales no están correctamente
alineados
• Por falta de seguimiento o evaluación
de resultados
• Porque no se definen factores clave de
éxito
• Porque no se determinaron las
15
competencias clave del personal
Lic. Lucas Herrera
2
Loop de la
estrategia

Lic. Lucas Herrera

Loop de la estrategia

Modelo gráfico para explicar la

integración sistémica de todos
los elementos que hacen a la
estrategia organizacional

17
Lic. Lucas Herrera
 1. Modelos Mentales
Loop
2. Estrategia
Strategy
3. Ejecución
4. Evaluación

18
Lic. Lucas Herrera
 I. Artesanal
II. Industrial

Modelos Mentales III.

IV.
Marketing
Financiero
V. Management
VI. Sistémico
19
Lic. Lucas Herrera
Estrategia Patrón de
Posicionamiento comportamiento

Visión Plan

20
Lic. Lucas Herrera
Visión
Recursos

Aspiraciones

21
Lic. Lucas Herrera
Visión
Recursos

• Strech: requiere inventiva, energía

emocional, intelectual y trabajo
en equipo
Strech Poder • Poder: Relacionado a las grandes
corporaciones con capital para
Aspiraciones

alcanzar cualquier meta

• Supervivencia: Escaza necesidad
de crecimiento y desarrollo
• Relax: Habitual en empresas que
Supervivencia Relax entran en un ritmo de trabajo
sostenido en el tiempo

22

Lic. Lucas Herrera

 Empresas locales

23
Lic. Lucas Herrera
Posicionamiento
Atributos vinculados a la
marca/organización.
Imagen que deseamos instalar en el
mercado.

Adopta dos niveles:

• Interno: Employer Branding
• Externo: Marketin/RRPP

24
Lic. Lucas Herrera
Plan
Conjunto de políticas, procedimientos y acciones
desplegadas por cada unidad funcional en pos de
los objetivos, visión y posicionamiento deseado.

Engloba las acciones desarrolladas por RRHH,

Producción, Ventas, Logística, etc.

25
Lic. Lucas Herrera
Patrón de
comportamiento

Acciones/
Cultura Liderazgo Planificación
Decisioes

26
Lic. Lucas Herrera
Ejecución y evaluación

Es clave contar con indicadores que nos permitan

evaluar de manera global los resultados de la
organización.

Monitorear permite realizar modificaciones en las

acciones para mantener la dirección deseada
27
Lic. Lucas Herrera
ScoreCard 28
Lic. Lucas Herrera
Muchas gracias!

29