PLANEACION ESTRATEGICA

Paradigmas fundamentales
Concepto y aplicación de estrategias

Julián David Tiuso Ramírez, Ana Camila Barrera

Yeimmy Bastos, Sebastián Amaya
Administración Logística
 Paradigmas
Un paradigma puede entenderse como un
conjunto de conceptos que conforman la
estructura mental de los seres humanos y les
permite conocer, percibir y entender el
mundo que les rodea

Los paradigmas son una visión determinada de las cosas, más no la

única, por lo que dos personas pudieran tener perspectivas
diferentes de un mismo asunto, esto permite afirmar que pueden
evolucionar y adaptarse a los requerimientos de la sociedad.
 Paradigmas fundamentales
Primer paradigma
Lo han llamado ¡Dios quiera que...!. Este paradigma
que invoca el Gran Poder de Dios, estaba basado en
el deseo de que "ojalá las cosas funcionen como
esperamos que funcionen".

Es llamado así, debido a que era un modelo

basado en simples deseos, pero sin acciones
concretas para llevar a obtener los resultados.
 Paradigmas fundamentales
Primer paradigma
En sus inicios, la mayoría de las organizaciones cuando
todavía son organizaciones pequeñas, tal como ocurre
con muchos negocios familiares, funcionan de acuerdo
a este modelo aún en la actualidad.

El deseo es que: "ojalá que las

cosas funcionen de una manera
adecuada y ojalá no tengamos
que vernos en apuros".
 Paradigmas fundamentales
Segundo paradigma
Planificación Presupuestaria, basado en el Poder del
Dinero se inicia cuando las empresas comenzaron a
organizar la Gestión Presupuestaria de la organización.
Esto establece los primeros elementos de Planificación
Financiera.

Este paradigma de la Planificación Presupuestaria dice que, si

establecemos con claridad el presupuesto del próximo año,
probablemente estemos mejor preparados para controlar el flujo
de los recursos materiales y financieros requeridos para lograr los
objetivos propuestos y por lo menos allí vamos a tener control.
 Paradigmas fundamentales
Segundo paradigma
Se piensa que controlando los recursos podemos controlar como se desarrolla
la gestión de la organización. Aún hoy en día muchos creen en el Poder del
Dinero para llevar adelante una gestión

Este enfoque, basado en el orden del

manejo de los recursos, no garantiza que
estemos gastándolos en lo que hay que
gastarlos. Solamente se ordena el gasto,
pero no se determina si el mismo garantiza
el cumplimiento de los objetivos
organizacionales.
 Paradigmas fundamentales
Tercer paradigma
Se comienza a utilizar el concepto de
Planificación Estratégica y representa
el llamado Poder Central

Este paradigma permite establecer

estrategias adecuadas para enfrentar
los retos y dificultades que ofrece el
entorno a corto, mediano y largo
plazo. Se comienza a hablar de plazos
y de estrategias.
 Paradigmas fundamentales
Tercer paradigma

El problema que plantea la planificación estratégica, es que hace suponer a los

Gerentes de las empresas, que la planificación es un problema de los planificadores
ubicados en los Centros de Poder y no una responsabilidad gerencial.

Si el Gerente no participa en el desarrollo del Plan se está

perdiendo la parte más importante del mismo y al final, se
termina estableciendo llamativos planes que nadie cumple
 Paradigmas fundamentales
Cuarto paradigma

Se basa en el poder de la
gente, considera que el
gerente o líder es quien
debe crear las estrategias
requeridas para hacer que
la organización se adapte,
incluso que pueda
anticiparse a los tiempos
futuros

La visión y la misión sirven para desarrollar las

estrategias requeridas, que son discutidas de
forma democrática y participativa.
 Paradigmas fundamentales
Cuarto paradigma

Una organización que solamente está

reaccionando a los cambios del entorno
apenas puede sobrevivir, pero, para ser
realmente competitiva, la organización
tiene que realizar procesos de anticipación.

Este es un proceso que requiere de un

enfoque sistemático para identificar y
analizar factores externos a la organización y
confrontarlos con las capacidades de la
empresa
 Paradigmas fundamentales
Quinto paradigma

Se gestiona e intenta desarrollar la inteligencia colectiva, para

soportar estructuralmente las organizaciones del futuro.

Las organizaciones del

futuro tienen que ser
inteligentes y estar
sustentadas sobre
estructuras totalmente
integradas en tiempo
real, ser organizaciones
globales, veloces y
altamente eficientes.
 Paradigmas fundamentales
Quinto paradigma

La eficiencia se articula con el manejo del con el fin último de superarse

conocimiento, las llamadas sociedades como institución, valorando la
del conocimiento, que han aprendido a parte tecnológica y el manejo
compartir, crear y transmitir lo que saben racional de lo que se sabe o
entre sus miembros aprende
 Concepto y aplicación de estrategias
Concepto

La planeación estratégica es
un proceso sistemático, es decir,
metódico, de implementación de
planes para obtener objetivos y
resultados deseados.

Es un tipo de planificación táctica

que contempla cuáles son las
mejores vías para alcanzar
las metas que nos hemos
propuesto, tanto dentro de
una organización, como en la
vida personal.
 Concepto y aplicación de estrategias
Concepto
Características principales

Incluye la aplicación de la intuición y el análisis para determinar las posiciones

futuras que la organización o empresa debe alcanzar.

Proceso dinámico lo suficientemente flexible para permitir y hasta forzar

modificaciones en los planes a fin de responder a las cambiantes circunstancias.

Componente intermedio del proceso de planeación, situado entre el pensamiento

estratégico y la planeación táctica.

Observa la cadena de consecuencias de las causas y efectos durante un tiempo,

relacionadas con una decisión real o intencionada que tomara la dirección.

Identifica y lleva a la practica los objetivos a largo plazo de la empresa.

 Concepto y aplicación de estrategias
La estrategia
La estrategia es la forma de alcanzar los
objetivos.

¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?

a) Políticas de Producto b) Políticas de Precios c) Políticas de d) Políticas de Publicidad 

• ¿Qué producto deseamo • Tarifas Distribución y Promoción
s comercializar? • Condiciones de venta • Distribución física de • Promociones
• Características del • Descuentos la mercancía • Merchandissing
producto • Márgenes • Canales • Plan de medios
• Diseño del envase • Punto de equilibrio de distribución a • Desarrollo de la
• Marcas emplear campaña publicitaria
• Etiquetas • Organización de • Análisis de la eficacia
• Target o mercado la red de ventas de los anuncios
objetivo
• Calidades
• Presentaciones
 Concepto y aplicación de estrategias
Aplicación de estrategias
El propósito es dar con una
buena estrategia, es decir, con
un buen camino o un buen
conjunto de procedimientos
para alcanzar la meta.
Esto se traduce en:
Definir y luego alcanzar
el objetivo propuesto.
Aprovechar las ventajas competitivas para
destacar sobre el resto.
Diseñar una metodología apropiada para los recursos
disponibles, el entorno en el que se encuentra y las
dinámicas que se enfrenta.
Lograr un método dinámico, flexible y
adaptable a los imprevistos, que permita
resolver los problemas que surjan.
Proponer un plan que sea
medible y corregible en
términos de efectividad.
 Concepto y aplicación de estrategias
Aplicación de estrategias

estrategias anticipativas y adaptativas

las estrategias Las estrategias

anticipativas sirven adaptativas sirven
para ser promotores para responder a los
del cambio y hacer que cambios que se están
la competencia tenga dando actualmente en
que cambiar al ritmo el entorno y que son
que impongamos parte de nuestra
nosotros. realidad
 Concepto y aplicación de estrategias
Aplicación de estrategias
PASOS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

Preguntas por responder

 Concepto y aplicación de estrategias
Aplicación de estrategias
TÁCTICAS A UTILIZAR

La táctica es una estrategia de orden más

bajo. Acciones para lograr objetivos más pequeños en
períodos menores de tiempo. Tareas más específicas y
no tan globales como serían las estrategias.

• ¿Qué debe hacer cada persona en concreto?

• ¿Cuándo lo debe hacer?
• ¿Cómo lo debe hacer?
• ¿Quién lo debe hacer?
• ¿Con qué recursos cuenta?
• Planificación del trabajo y tareas
• Recursos técnicos, económicos y humanos
• Organización
 Concepto y aplicación de estrategias
Aplicación de estrategias
CONTROLES A EMPLEAR
Se deben establecer procedimientos de control que nos
permitan medir la eficacia de cada una de las acciones,
así como determinar que las tareas programadas se
realizan de la forma, método y tiempo previsto.

Existen tres tipos de control:

Preventivos Correctivos Tardíos

Son aquellos que
determinamos con
antelación como posibles
causas de error o retardo.
Permiten tener
una acción correctora
establecida en el caso de
producirse.
Se realizan cuando el Cuando ya es demasiado
problema ha sucedido. tarde para corregir.
Por este motivo conviene
que establezcamos
controles preventivos para
cada una de las acciones
propuestas.
 Concepto y aplicación de estrategias
Aplicación de estrategias
RETROALIMENTACIÓN

A medida que vamos Por ejemplo alguna Esto implica que

implantando la reacción de debemos corregir la
estrategia puede darse la la competencia, entrada estrategia según
circunstancia de que algunas al mercado de nuevos convenga.
condiciones iniciales cambien productos etc.

La estrategia no debe ser

Es importante establecer
rígida e inamovible. Por el
un plan de contingencias
contrario debe mostrar
para cada posible
cierta flexibilidad en su
situación nueva.
aplicación.
 El origen del térm
ino planeación,
es producto de la
s necesidades

u s i ó n del mundo y las

organizaciones

co n c l
que lo rigen.

En Se
p
obj lanific
e a
pla tivos, para
nes m lo
y p etas, grar
e so Se pu roy
e con algo
c
pro on e den c ctos secu , sea
u n c plani o m ent ción n
a es ne, ficaci binar re o
i c e co m ó n v d
t ra té g
e s e ti
e n t ro pl e m e
, esto
p
ar io s
tip tro e
d e s
c i
s u
ón e lar lo q e lograr algun ntario, ne rmitiría u os de .
a u o s par ce n
a p lane a artic y deb ación r e p adigm sario par efecto
L c
us quier rgani e z ercus as y r a rom
e b io n e d ucir l per
qu ue se una o es de
l cam as
lo q de bio.
s
st ra tegia o y
e d
m o s las reducien
lica os e
Si ap estarem niveles d a.
o r re ctas ndo los eficienci
c ina in
elim umbre e Se neces
ce r tid co n t ita ejerce
in rol para
proporcio r
direcció nar
importan n, allí radica la
cia de la
planifica
ción