CIO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
TRUJILLO
O
U

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

1959

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA

DICONFORT S.R.L.

DOCENTE:
SULÉN LAU, FELIX
CURSO:
TALLER DE GESTIÓN EMPRESARIAL
ALUMNOS:
 MENDOZA LAMA, DANTE FIZTGERALD (51)
 MENDOZA RUÍZ, JONATHAN AUGUSTO (17)
 MORENO ORBEGOSO, JOEL KLINTON (20)
 PESANTES SUÁREZ, ANDERSON (28)

CICLO:
X-B
Trujillo- 2018
 PLAN DE NEGOCIOS
CALZADO FEMENINO PARA PIE DIABÉTICO
CAPITULO I. INTRODUCCIÓN

En este plan de negocios se muestra la investigación realizada a pacientes que padecen de pie
diabético. El estudio mediante la información extraída de la Gerencia Regional de Salud La Libertad,
servirá como medio a través del cual se despejará todo lo pertinente respecto al problema ya
comúnmente conocido de la diabetes.

Se preguntará e informará al público sobre las necesidades y beneficios, de igual forma se espera
recopilar sugerencias para la elaboración del calzado. Finalmente la innovación en el área de diseño
busca crear, adaptar y mejorar la calidad del calzado en su uso, que sean cómodos, seguros, y que
ayuden a sobrellevar la diabetes a estos pacientes con el objetivo de mejorar su calidad de vida.

Diconfort S.R.L. es una marca de calzado femenino que nace por la necesidad e insatisfacción de
pacientes con pie diabético, cuyo fin es crear una línea de calzado en el mercado Trujillano que
mejore los problemas a estas personas que sufran de esta patología, presentando diseños
ergonómicos y confortables, así como texturas, colores y materiales innovadores.
CAPITULO II. GENERALIDADES

2.1. Descripción de la empresa

La empresa DIFCONFORT S.R.L. se dedicará a la fabricación y comercialización de calzado para damas

exclusiva para personas que padecen de pie diabético , los cuales serán elaborados con estándares de calidad
y necesidades del mercado, para tratar con esta patología, y lograr un producto moderno que respete y
cumpla las necesidades técnicas para que las mujeres diabéticas se sienta seguras con ellas mismas, sigan
cuidando su salud, y de esta manera evitar la discriminación por parte de su núcleo social, para que se sientan
en igualdad de condiciones.

2.2. Descripción del producto

2.2.1 Diseño del producto

El diseño de los zapatos ortopédicos para mujeres diabéticas mayores de edad se basa en las siguientes
características: Las dimensiones generales del zapato son más elevadas que las de un calzado normal, ya que
se necesita mantener el pie protegido y con mayor comodidad, la altura de la suela y la horma debe ser el doble
de tamaño que la de un zapato normal, para conservar una protección más alta al pie, tiene un poco más de
profundidad y la parte de los dedos es más amplia y protegida, talón y punta protegida con cuero, empeine alto
que pueda impedir roces con la parte superior del pie, la plantilla debe ser una plantilla especial para pie
diabético para mantener una presión suave al momento de caminar, el diseño de nuestro zapato ortopédico
será de la siguiente manera:

Figura 1. Diseño del zapato ortopédico

Piel para reforzar la

punta del talón

Altura en el empeine

Profundidad adicional Parte de los dedos

Fondo del eje de la reforzada
suela
2.2.2 Tecnología y materias primas

Para mejorar la producción y estar acorde con los tiempos modernos es necesario utilizar maquinaria
adecuada e insumos de buena calidad. Además de que para la elaboración del producto son
necesarios los siguientes:

 Horma.- Pieza de madera que imita las dimensiones y perfil de un pie humano, originariamente, los
zapatos para pie diabético cuentan con una horma extra ancha, para que no apriete a quien los
utilice.

 Suelas.- La suela es la parte del zapato que por lo general está formado por un material más
resistente que el zapato en sí. Sirve para proteger la planta del pie y proporcionar tracción y mayor
fricción para evitar caídas. Las suelas para zapatos ortopédicos tienen una suela biomecánica que
distribuye el peso.

 Cuero para el corte.- El material utilizado es el cuero.

 Plantillas de compensación.- Se tratan de plantillas que deben ser adaptadas especialmente a

nuestros pies para corregir así los problemas específicos. De esta forma, según cuál sea el
problema o alteración que se padezca, las plantillas y el calzado ortopédico tendrán la función de
compensar o bien corregir el problema. A la vez, conseguirán aliviar los posibles dolores y
molestias.

 Tela para forro.- Es la tela que se utiliza para forrar los zapatos en este caso debemos usar un
forrado de calidad buscar unas telas que sean: flexibles y elásticas.

 Etiquetas.- Se trata de la elaboración de marquillas, etiquetas tejidas, elaboradas con hilo de

polyester y con hilos lurex (hilo brillante), adhesivas y termo adheribles, para que brinde una mejor
presentación al calzado.

 Empaques.- El empacado en caja garantiza que el zapato, no se deteriore, pierda brillo, se arrugue
o raye y además permite que se estibe uno sobre otro sin que se maltrate.

 Plantillas.- Es una pieza de piel natural, o piel sintética, plástico o hule espuma, que lleva el zapato
por la parte interior y es para que no lastimen las costuras al pie, muchos fabricantes le ponen una
etiqueta de tela con la marca o nombre del producto.

 Punteros.- Son Punteras protectoras que se utilizan sobre los zapatos para ofrecer una excelente
protección al pie.
 Contrafuertes.- Los contrafuertes vienen obtenidos de hojas de salpa o tejidos de algodón y tejidos
no tejidos de poliéster y aseguran la máxima elasticidad y la máxima comodidad.

 Hilo para coser.- Los hilos de coser se han desarrollado y diseñado para pasar a través de una
máquina de coser rápidamente. Forman puntadas eficientes sin que se rompan o se distorsionen
durante la vida útil del producto. La función básica de un hilo es ofrecer estética y buen desempeño
en puntadas y costuras.

 Maquinarias.- Etiquetadoras, empacadoras, destalladoras, cortadora.

 Figura 2. Materias primas

2.2.3. Proceso de producción

El proceso de fabricación y elaboración de calzado ortopédico femenino se realiza con maquinarias
mecánicas y también de una manera artesanal ya que esta se encarga de darle la forma y el detalle.
El proceso se realiza de la siguiente manera:

 Almacenamiento de materiales.- Se tiene sistematizado ordenado y clasificado el tipo de material,

hornas, suelas, cuero para el corte, plantillas de compensación, tela para forro etc.

 Transporte al área del proceso.- Los materiales escogidos se transportan al área de producción
(almacén área de producción).

 Corte de piezas.- Se elabora mediante la moldura de acuerdo con la medida que se necesite para
dar forma al calzado, según el modelo presentado por nuestro diseñador.

 Foliado.- Es la impresión en los forros de la clave, número de lote, par tamaño o medida de zapato

 Grabado.- Impresión de la marca en la plantilla Perforado.- Se lleva a cabo de acuerdo al diseño

 Encasquillar.- Antes del montado, se poner el casquillo y contrahorte. El casquillo es lo que le da
fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia si es que el modelo así lo
requiere.

 Montaje.- Consiste en aplicar pegamento a la plantilla, pasar una lija por la carnaza del aparado a
embrochar y suavizar la capellada para evitar desgarramientos al montar la punta.

 Acabado.- Consiste en dar los toques finales al calzado, preparándolo para su presentación y
venta, incluye limpiar, reparar y pulir calzado, así como su correcto empaque

 Pigmentado.- Esto se realiza con el objetivo de igualar el color, el zapato se retoca con laca para
darle brillo, lo cual se utiliza con cepillos giratorios.
 Empaque.- Consiste en limpiar, revisar y marcar. Se saca la horma del zapato procurando no arrugar
el cuero para poder introducir la plantilla, ver que la suela contenga el número de zapato, revisar que
el zapato a empacar sea el mismo y ponerlo por par.

 Almacenamiento del producto terminado.- Una vez empacado se procede a clasificar los zapatos
terminados en anaqueles o vitrinas por tamaño.

Figura 3. El producto

2.3 Descripción del sector o rubro empresarial.

DICONFORT S.R.L. se dedicará únicamente a la producción de calzado femenino para pie diabético,
utilizando como materia prima principalmente: piel y forro de cordero y de res suavizado, donde estos
materiales facilitan la traspiración y proporcionan firmeza, flexibilidad y una buena temperatura. Suela
gruesa de poliuretano que actúa como capa para proteger el pie y equilibrarlo. El tacón cuenta con
una pequeña elevación de 2,5 cm. El contrafuerte estará fabricado en termoplástico reforzado que
ayuda a mantener el talón en posición adecuada para que no se desvíe y sirva de apoyo para los
tobillos. Dependiendo del modelo y de la situación que se encuentre el pie, existe diseño de calzados
con cordones, velcro o elástico. Plantillas incorporadas cuyo objetivo es disminuir la presión vertical
sobre las zonas del pie que están sometidas a una carga excesiva. Las plantillas pueden ser con
imanes de bioflex o antibacteriales.

Las de imanes de Bioflex, ayudan a que la sangre circule eficientemente, ayudan a mejorar la
corriente sanguínea y la temperatura de los pies que reducen la posibilidad de lesiones.

Las antibacteriales, sirven para un mejor ajuste de los pacientes que tienen pie delgado.
2.4 Planteamiento del problema

El presente proyecto hace referencia al estudio de un plan de negocios previo a la creación de una
empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzado ortopédico para mujeres que sufren
diabetes en la ciudad de Trujillo. Es importante recalcar que uno de los propósitos básicos de un plan
de negocios es poder demostrar la viabilidad del negocio a los inversionistas, a través de indicadores
financieros como el VAN y TIR para así poder estimar el posible rendimiento o ganancia económica
de una iniciativa empresarial. Se debe considerar, que el estudio de factibilidad para incursionar en un
negocio, se tiene que desarrollar antes de iniciar con él mismo, ya que así se podrá impedir el fracaso
del emprendimiento, evitando una inversión excesiva en activos, falta de capital de trabajo, mala
gestión financiera en materia de endeudamiento y liquidez, o en otros casos la no aceptación en el
mercado que podrá tener el producto.

La decisión de invertir en un proyecto no se debe tomar a la ligera, sino que se tiene que realizar un
análisis completo, considerando los lineamientos que toda empresa debe seguir en el ámbito legal,
tributario y contable. Con esto, se podrá orientar a los inversionistas para la toma de decisiones
exitosas, ya sea para continuar con el emprendimiento, mejorarlo, o desistir. Debido a lo antes
expuesto surge la necesidad de realizar un primer acercamiento a un estudio financiero en un
proyecto de inversión.

Constituir una compañía ha sido un gran reto para mucho inversionistas ecuatorianos, ya que se
arriesgan a invertir en un negocio sin saber si éste les será rentable en un futuro, muchas empresas
han tenido que ser liquidadas debido a que han sido objeto de una mala administración, no han
contado con un buen manejo en los procesos contables, o han obviado realizar un estudio de
factibilidad financiera antes de decidir en invertir o no. Además se debe recordar, que la mala toma de
decisiones en cuestión de negocios de inversión, no solo afecta al inversionista, si no que perjudica a
la matriz productiva de un país, generando menor contribución para las obras públicas y promoviendo
la pobreza a través del desempleo.

2.5 Formulación del problema

¿Cuál es el plan de negocios para la creación de una fábrica de calzado ortopédico?

 2.6 Justificación

Aunque en Trujillo existe una empresa oferente de calzado para paciente con pie diabético, los
diseños encontrados en el mercado, no son diseños atractivos que incentiven el uso del calzado. Con
este proyecto se pretende ofrecer opciones de diseño que estimulen al paciente con pie diabético al
uso de calzado, sin perder las características que este debe cumplir para beneficio del paciente ya
que al seleccionar nuestros calzados:

El paciente diabético debe buscar un zapato de cuero suave, de suela gruesa y ancha. No debe de
tener tacón muy alto. Debe ser un zapato profundo y ancho, donde los dedos estén sin presión y
pueda moverlos libremente. La plantilla interior del zapato es muy importante. Debe ser suave, de un
material moldeable, sin cortaduras ni protuberancias.

En resumen, las características de un calzado para pie diabético son:

 Mayor comodidad

 Debe reducir la tensión y dolor en los pies

 Debe evitar la formación de callosidades, ampollas y hongos

 Debe proporcionar salud y bienestar al caminar

2.7 Objetivo general del proyecto.

 Elaborar un plan de negocios para desarrollar una propuesta de empresa de calzado

femenino, para pacientes trujillanas con pie diabético.

CAPITULO III.-DISEÑO DE LA PROPUESTA: ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Análisis del mercado.

a. Análisis del comportamiento del consumidor

 En el mercado hay solo un tipo de cliente: mujeres de xx a xx años que padecen de pie diabético en
Trujillo.

Los fabricantes del calzado, asentados en su mayoría en los distritos de El Porvenir, La Esperanza,
Florencia de Mora y el sector de Alto Trujillo, fabrican calzado de diversos diseños y modelos que sin
embargo no satisfacen a este mercado especifico , que es el calzado femenino para pie diabético. Los
consumidores, especialmente féminas desean un tipo de calzado personalizado, que se ajuste
perfectamente a sus pies, ergonómicos y sobre todo confortables. Además de ello se reveló también
que los conceptos que valoran más los consumidores de calzado para dama con pie diabético son la
variedad de diseños, encima por poco margen sobre el precio y calidad. Finalmente, en este mismo
sentido las consumidoras manifestaron en su mayoría tener una demanda por un nuevo tipo de
calzado especializado para pie diabético.

b. Proceso de decisión de compra

El proceso de decisión de compra es iniciado por la necesidad de los clientes de buscar un calzado
personalizado para su pie de mayor comodidad y calidad, para esto o son ellos los que van en busca
de distintas alternativas que según lo que esperan, diseño y precio en los distintos puntos de venta y
luego toman la decisión de optar por el tipo de calzado que desean.

Dentro de los factores que afectan la decisión de compra de los clientes, el estudio realizado por este
grupo arrojó que los diseños, comodidad, precio, modelaje ergonómico y la calidad de la suela son los
que más toman en cuenta para decidirse por un tipo de calzado.

3.2. Segmentación

a. Mercado potencial y mercado objetivo

Para el presente proyecto, el mercado potencial será conformado por la población de mujeres que
padecen de pie diabético habitantes de la ciudad de Trujillo; mientras que el mercado objetivo estará
determinado por las mujeres, mayores de entre xx a xx años, que sufran de diabetes, que quieran
lucir zapatos ortopédicos modernos, que les brinden comodidad para realizar sus actividades
 cotidianas, elegancia a sus pies, que al mismo tiempo cuiden de su salud, y que residan dentro de
Trujillo.

b. Segmentación del mercado

Al segmentar nuestro mercado vamos a considerar las siguientes variables: Geográficas,

demográficas, y Psicográficas. Dentro de las variables geográficas determinaremos la provincia, en
este caso Trujillo, ciudad – Trujillo, y Población – Urbana. Como variables demográficas tenemos
género – femenino, edad - mayores de 18 años, nivel - clase media. Y como variables Psicográficas
vamos a determinar la personalidad - mujer que desea distinguirse dentro de su grupo social, le gusta
sentirse bien y reflejar su personalidad, considerando que esto no solo se logra al llevar accesorios
elegantes, si no que el calzado influye mucho en este aspecto. Estilo de vida - sin restricciones, en el
que puedan desarrollar sus actividades cotidianas sin ningún impedimento, y conductual - que se
preocupe por su salud, y que refleje su grado de aceptación del producto.

3.3 Análisis de Porter

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Porter (1979), modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia
dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la
respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en
una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de
inversión y rentabilidad.

Poder de negociación de los clientes.- Para este proyecto existe la ventaja poseen poder de
negociación, ya que existe solo una empresa en Trujillo Riberox Calzado Confort S.A.C., dedicada a
la fabricación y comercialización de zapatos ortopédicos para mujeres, sin embargo existen
competidores artesanos que pueden ofertar el mismo producto a un menor costo, pero sin cumplir con
los estándares de calidad.
Poder de negociación de los Proveedores.- Se posee una gran ventaja en la negociación con los
proveedores de materia prima e insumos, ya que se van a afianzar alianzas con todos éstos, para
abastecerse de materia prima e insumos necesarios para la fabricación de calzado.

Amenaza de productos sustitutos.- En el mercado de calzado de cuero, existen varios productos que
pueden sustituirlo, como es el caso de la cuerina, que es un cuero sintético cuyo costo es menor, pero
a la vez su calidad es inferior. Así mismo, para calzados ortopédicos en donde para ciertos clientes
influye mucho el factor económico más que su propia salud, estos pueden encontrar plantillas que en
muy pocos casos ayudan a mantener un pie sano, pero se las puede adquirir a un menor precio que
un calzado.

Amenaza de nuevos competidores entrantes.- En vista de que en nuestra ciudad la demanda de

clientes es significativa, esto puede dar lugar a que nuevos competidores quieran ingresar al
mercado; sin embargo las técnicas, personal y materia prima a utilizar en nuestro producto lograran
que los costos, calidad y diseño del mismo, alcance captar a un 80% de la demanda insatisfecha en la
actualidad.

Rivalidad entre los competidores.- Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser
el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable y viceversa. Dentro de
esta, ubicamos a todos aquellas tiendas especializadas en zapatos ortopédicos para dama, que se
encuentran ubicadas en la zona geográfica donde realizaremos la comercialización de los productos.
De igual forma, la competencia directa son las empresas que tienen un alto valor agregado en sus
creaciones.
3.4 Análisis descriptivo de la demanda

3.4.1 Demanda histórica y presente

De las personas que padecen de diabetes en la provincia de Trujillo, la mayoría son mujeres.
En el año 2017, según información brindada por la Gerencia Regional de Salud de La Libertad,
las mujeres que padecieron cualquier categoría de diabetes representaron el 69.9% de 8270
casos.

30.1

69.9

Hombres Mujeres

Es debido a ello que la demanda de nuestro producto se centra en la población femenina con
diabetes de la provincia de Trujillo. Al 2017, se obtuvo datos sobre la población de estudio
donde se verifica que el número de mujeres de la provincia de Trujillo que reportaron diabetes
ascendió a 5777, siendo la mayoría de mujeres dentro de los grupos etarios Joven (232),
Adulto (2773) y Adulto Mayor (2697).
 0.6 0.7 4.0

Niño (0 - 11 años)
46.7 Adolescente (12 - 17
años)
Joven (18 - 29 años)
48.0
Adulto (30 - 59 años)
Adulto Mayor (>60)

En datos más actuales se puede observar el mismo patrón. Al 2018, la población femenina con diabetes en la provincia de Trujillo
asciende 5062 siendo las jóvenes, adultas y adultas mayores aquellas con mayor participación.

0.5 0.8 4.2

Niño (0 - 11 años)
Adolescente (12 - 17
47.8
años)
Joven (18 - 29 años) 46.6
Adulto (30 - 59 años)
Adulto Mayor (>60)

Debido a ello, se considera entonces como mercado potencial a la población femenina de 18 años a
más que padece de diabetes dentro de la provincia de Trujillo.

3.4.2 Variables que afectan la demanda

 Precio

El factor precio es el más sensible para los clientes, siendo además uno de los factores de éxito en el
sector, ya que, el precio es un indicador clave para reflejar calidad y comodidad en el producto.

 Calidad y diseño
En este sector, si un modelo ergonómico tiene éxito puede generar un aumento en la participación del
mercado o ventas, además los consumidores buscan una gama de diseños. En el sector existe el
fenómeno de la copia indiscriminada de diseños. La calidad del calzado es una de las variables por
las que los productores de calzado estarían dispuestos a pagar más según el estudio realizado.

3.5 Análisis descriptivo de la oferta

3.5.1 Identificación de la competencia

En este mercado de calzados femeninos encontramos un único competidor directo, Riberox Calzados
Confort S.A.C. es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzado confort para
damas. Fundada en 1990 en la ciudad de Trujillo, capital del calzado del Perú. Ubicados en Av.
España N° 1800 – Trujillo – C.C. APIAT – Stand N° 81, quien ofrece una gama de calzados para
damas con pie diabético.
 Tabla 1

Empresa Riberox Calzados Confort S.A.C

Precios Oscilan entre S/.80.00 a S/. 180.00

Productos y Calzado y accesorios ortopédicos alemanes. Tratamiento

servicios profesional para hongos, callos, uñeros y más. Servicio integral de
podología alemana. Cuidamos tus uñas y pies.

El valor agregado en sus productos es la calidad que se

Valor agregado ofrecen en ellos, al igual que la innovación que se imprime en

los productos; además, tienen un liderazgo de marca.

Distribuye sus productos a través de sus tiendas en centros

Plaza comerciales y en otras tiendas especializadas.

Tiempo en el Lleva más de 20 años en el mercado.

mercado

Ofrece descuentos hasta del 20% en algunos de sus

Estrategias de productos, también tiene ofertas especiales, además, realiza

publicidad y programas de fidelización a sus clientes, planes de incentivos,

promoción regalos y eventos empresariales.

Condiciones de pago Los productos se pueden pagar en efectivo; o a través, de

tarjetas débito y crédito, que permiten financiación.
Ventas 12000 en el 2017 (Pares de zapatos).
 3.6 Deducción del mercado

Mediante el estudio realizado a las mujeres mayores de edad, de entre 18 a 45 años, mencionaron que
debe existir en el mercado Trujillano una empresa que venda exclusivamente calzado para mujeres
diabéticas. Las mujeres diabéticas usan zapatos ortopédicos importados debido a que su costo es
demasiado elevado y es por esto que ellas optan en comprar zapatos nacionales. Además de ello
indicaron que no compran en un lugar específico debido a que el diseño no es como ellas desean.
Finalmente se demostró que si fabricamos y comercializamos los zapatos ortopédicos si los
comprarían, debido a que su costo es rentable es de buena calidad, y es una marca nacional.

De acuerdo a estos resultados se determina que si hay posibilidad de mercado para el producto que
vamos a producir y comercializar, ya que todas las personas que padecen diabetes deben usar el
producto, por tanto el mercado es un mercado cerrado, cautivo; se debe enfatizar en los canales de
promoción para que todos conozcan del beneficio que tendrán al utilizar estos zapatos especiales para
mujeres diabéticas.

3.6.1 FODA del sector productivo

Análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

Fortalezas

 Proceso creciente de estandarización en empresas e introducción de sistemas de gestión de la calidad

como el ISO 9000 y buenas prácticas.

 Masa crítica de mano de obra con capacidad creativa y de aprendizaje.

 Nivel requerido de inversiones para modernizar las empresas, comparativamente menor a otras
industrias.

 Potencial de crecimiento de materias primas, especialmente en cueros nativos, basadas en nuestra

amplia biodiversidad y con mercados definidos.
 Existencia de instituciones privadas como universidades, organismos que con apoyo prestan servicios
no financieros a las pymes del sector.

Debilidades

 Falta de una estrategia nacional de promoción de la ganadería, de la mejora genética y del manejo
ganadero, de la industria del calzado y afines.

 Proveeduría de cueros, plantas, hormas y accesorios insuficientes y sin adecuada capacidad de

respuesta para el mercado de exportación.

 Serias dificultades de financiamiento de las empresas tanto para su desempeño en el mercado local e
inexistencia de mecanismos financieros favorables para la apertura de nuevos mercados externos.

 Alta atomización de pequeños talleres de productores y escala limitada de las empresas exportadoras
ante el mercado internacional.

 Menos de un 20 % de empresas se encuentran en procesos de mejora de la competitividad y realizan

ciertas inversiones en equipamiento e infraestructura.

Oportunidades

 Posibilidad de llegar a acuerdos de participación con organizaciones comerciales tanto nacionales

como internacionales. Decisión de internacionalización de las empresas ecuatorianas en forma
consorciada con establecimiento de canales comerciales propios o con terceros en el extranjero.
Existencia e interés de empresas que adquieren licencias y se encuentran en búsqueda de nuevos
proveedores.

 Acuerdos con empresas proveedoras para la rápida introducción de innovaciones vía insumos con alto
valor agregado.

 Interés de diversos organismos de cooperación tanto nacional como internacional para apoyar
programas de ayuda a pacientes diabéticos.

Amenazas
 Reducción creciente de la participación del calzado y manufacturas nacionales en el mercado local e
incremento de las prácticas de competencia desleal, incluida la informalidad, el contrabando y aun débil
control de fronteras.

 Infraestructura productiva y comercial de los gigantes del Asia, conjuntamente con socios comerciales
de Estados Unidos y Europa, que genera ingreso de productos similares a mejores precios al mercado
nacional.

 El producto será elaborado, ensamblado de una manera artesanal, manual, lo que garantiza que el
producto no tenga ninguna costura que podría ocasionar lesión en el cliente, se prevé en el futuro tener
una mayor participación en el mercado nacional siempre y cuando mantenga sus ventajas y aproveche
las oportunidades futuras.

3.7 Plan de Marketing

Para la comercialización del producto de calzado para mujeres diabéticas, se debe tomar en cuenta los
elementos de la mezcla de mercado: producto, precio, plaza y promoción.

 Producto: El producto a comercializarse es el calzado para mujeres diabéticas. Este producto se lo

confeccionara en las instalaciones de la empresa, situada en Trujillo; se ofrecerá un producto de
excelente calidad, con materiales óptimos, que los hacen cómodos y duraderos. Los zapatos para
mujeres diabéticas, que se van a comercializar tienen las siguientes propiedades: Tiene una horma
anatómica específica, los materiales son preparados exclusivamente en la planta, permite el manejo de
la temperatura del pie y la dispersión de la transpiración, tiene capellada con respiraderos, la
construcción de la suela es biomecánica con aireación interna, no tiene costuras internas, tiene doble
plantilla que absorben el ácido úrico y evitan el mal olor. El calzado para mujeres diabéticas será
vendido en una caja de cartón, para que se mantenga en buenas condiciones, donde irá el código del
zapato, el color y la talla. Además se adicionará la etiqueta de la empresa comercializadora.

Etiqueta y Logotipo: En cada caja de cartón se pondrá la etiqueta de la comercializadora con el logotipo
de la misma. Para la comercializadora de zapatos para mujeres diabéticas se utilizará el siguiente
slogan “Dale valor a tus pies”.
 Precio: El precio del producto será fundamental en la comercialización, ya que de este dependerá la
rentabilidad del proyecto. La determinación del precio será en base a los costos de la fábrica, la
referencia de los clientes durante el estudio de mercado y de la competencia, lo que nos permitirá
competir con el mercado actual.

 Plaza: Para la venta del calzado para mujeres con pie diabético, la empresa será un canal de
distribución intermediario para que el producto llegue hasta el consumidor final.

 Promoción: Para la promoción y publicidad del calzado para mujeres diabéticas, se realizará las
siguientes actividades: Descuento del 5% por la compra de un par de zapatos en el día de la madre y
por el día de la mujer, proporcionar un descuento del 5% a todo cliente que adquiera un par de zapatos
en el día de su cumpleaños, previa presentación de su cédula de identidad, para promocionar el
producto, se entregará esferos, gorras o camisetas que incentiven al cliente a la fidelidad del producto,
publicidad radial, para ello se utilizará la emisora local de mayor sintonía en la ciudad de Trujillo, otra
forma de publicitar la comercialización de zapatos para diabéticos, sería con la entrega de volantes, y
través de redes sociales como son Facebook, Twitter, Instagram.
Taller de Gestión Empresarial Universidad Nacional de Trujillo

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