UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Escuela Profesional de Administración y Sistemas

Curso : MARKETING DIRECTO

Profesor : NEFTALI LLIHUA CARRASCO

Integrantes : - Rossanjhela jhoseline Mandujano Oré

- Peña Calderón Miguel Angel

2021
 CALZADOS DINOBOTS KENSSA

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO:

Somos una empresa que se dedicará a la fabricación y venta calzado para niños de entre

1.5 a 7 años, hemos identificado que en el mercado la mayoría de las marcas de

Renombre, quienes tienen la preferencia del público, utilizan demasiado material sintético,

Son productos importados, mayormente provenientes de china, por eso la baja calidad de

Sus componentes. Nuestra propuesta resalta la calidad del calzado, utilizando cuero de

Alta calidad en la mayoría de sus componentes, además otro pilar y atractivo del producto

Es que tendrá un sistema de doble talla, el calzado presenta una plantilla adicional

Removible para que permita tener 2 tallas en una misma zapatilla. Como sabemos los

niños a esta edad tienen un crecimiento constante y normalmente cambian de talla muy

rápido, esto les permitirá a los padres ahorrar en la compra del calzado.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Fichas Técnica del Producto

Industria de calzado cuero Dinobots kenssa

Ficha técnica del producto línea de niño(a) ficha no. 001

Cliente: horma: zapatilla niño altura: 2' 1/2 y 3'

Modelo: zapatilla urbana estilo: primavera – verano

Fecha de realización: 22 agosto del 2018

Material: cuero color: diverso

Forro: textil color: blanco

Plantilla: textil color: blanco

Pespunte

Hilo: poliester color: diverso

Aguja: 100/16 calibre: 40

Accesorios observaciones generales

Herraje: ojalillos metálicos envivado en los bordes de las pizas

Laterales y talón
Montaje

Material falsa: plantilla no tejida color: diverso

Suela

Material: caucho color: blanco

Piso: caucho altura: 1.5 cm

DESCRIPCION DEL MERCADO

En la fabricación del calzado se concentra en Lima donde cada año se reúnen miles de
personas en el Centro de la capital, habiéndose hallar negocios nacionales de más amplia
trayectoria y especialización en calzado,

Marroquinería y prendas de vestir en cuero. Allí se reúnen las principales colecciones que
expone la industria peruana y de los países invitados.

El mayor departamento importador de Cuero es Trujillo y Arequipa (62%), le sigue en orden de

importancia Lima (24%), Huancayo (11%), entre

Otros.

Respecto a la situación actual, el 66.7% de los empresarios y comercializadores Consideran que

la situación actual es buena, hay mucha demanda en el mercado y el otro 33.3% piensa que es
mala. Frente al futuro inmediato el 33.3% de los empresarios consideran que la situación
mejorará, el otro 33.3% que permanecerá igual y el restante que será peor.
SEGMENTO DE MERCADO Y SUS CARACTERÍSTICAS:

Segmento del producto o público objetivo:

El target al que está dirigida la comercialización de calzado para damas, mujeres, bebes y
caballeros de los 2 a los 45 años de edad, que les guste la comodidad, el estilo y la última
moda en calzado para dama.

Producto ¿cómo está hecho?:

Nuestros productos están hechos con cueros de la mejor calidad, pues son calzado para dama
(botas en cuero), se contrata personal que nos garantizan los herrajes, las guarniciones de
cada bota y tacones o suelas.

PRECIO "PSICOLOGICO”.

PROMOCION ESTRATEGICAS

Descuentos para mayoristas del 5% o dependiendo de la Cantidad del 10%.

La publicidad será por medios atl y btl.

Publicidad y ventas por catálogos

Obsequios de cuartrecena o trecena

(se vende una docena se obsequia un par, dos docenas dos pares.)

DESCRIBIR LAS CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE META/OBJETIVO:

Los clientes en la ciudad están en las oficinas de empresas, son amas de casa, ejecutivos,
comerciales, oficinistas, secretarias, profesoras. Son las mujeres entre estrato socioeconómico
3, 4, 5,6 con deseo de comprar este tipo de productos, bolsos y calzado.

Este mercado es de importancia local e internacional, el mercado del calzado en este

momento para Dinobots es local en Lima..

De la manera como se comercializa Dinobots bolsos y calzado, siempre tiene la oportunidad de

tener lo que está en último momento, lo que se está vendiendo en otras palabras lo que está
de moda en el mercado o que tiene demanda en el momento.

La demanda del mercado muestra signos de crecimiento, cada vez hay más comercialización
de calzado y bolsos en Bogotá, contamos con el sector de fabricantes de calzado ubicado en el
Restrepo y el barrio el sol, allí se pueden encontrar las fábricas de calzado tanto de grandes
marcas como Bosi, y pequeñas de la ciudad como Ib. Cueros.
Ante un comportamiento de cambio de ingresos en la población la demanda disminuirá, y así
mismo bajaran los precios, el calzado y los bolsos es algo que se mantiene como una necesidad
en la vida diaria y en este mercado tan amplio hay productos para todos los gustos y todos los
presupuestos.

DESCRIBIR LAS CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE META/OBJETIVO:

Objetivos plan de marketing

Objetivo general

Formular el plan estratégico para la comercializadora de calzado Dinobots utilizando

todas las estrategias y planes posibles para la comercialización de calzado.

Objetivos específicos

Definir características del mercado meta para el producto calzado Dinobots.

Definir el esquema de distribución del producto de acuerdo con el tipo de mercado y

las características del producto.

Establecer actividades promocionales para la atracción del mercado

Objetivo.

Diseñar programa de comercialización del producto, precisar estrategia de servicio a

partir de las características del mercado meta.

Estructurar plan de ventas teniendo en cuenta pronósticos previstos.

Formular precio de venta apto de acuerdo a la estrategia de precio de venta.