FLEXIEVA

Estudiantes:
Laura Andrea Rojas Moreno
Karen Vanessa Rodriguez
William Steven Giraldo
Juan Felipe Rojas

Profesor:
Zully Paola Chaparro Duarte

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCION UNIVERSITARIA

Facultad de negocios, Gestión y Sostenibilidad 
Bogotá D.C, 2023

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 TABLA DE CONTENIDO

RESEÑA HISTORICA....................................................................................................................3
CONTEXTO COMPAÑIA..............................................................................................................3
TIPO COMPAÑÍA -......................................................................................................................3
TRAYECTORIA –.........................................................................................................................3
SECTOR –.....................................................................................................................................3
EMPLEADOS -.............................................................................................................................3
PRESENCIA –..............................................................................................................................3
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS.................................................................................................4
CAPELLADAS..............................................................................................................................4
SUELAS DE ZAPATO..................................................................................................................4
PRODUCTO TERMIANDO.........................................................................................................4
CAPALLEDAS TEJIADAS TIPO MEDIA..................................................................................4
BOTINES PARA DAMA..............................................................................................................5
CUELLOS BOTAS........................................................................................................................5
SUELAS DE EVA.........................................................................................................................5
PLANTILLAS MEMORY CONFORT.........................................................................................6
CADENA PRODUCTIVA...............................................................................................................6
GREMIOS........................................................................................................................................8
TEXTIL.........................................................................................................................................8
CALZADO.....................................................................................................................................8
MATRIZ PEST................................................................................................................................8
MATRIZ PORTER........................................................................................................................10
ANALISIS INTERNO...................................................................................................................11
FORTALEZAS............................................................................................................................11
DEBILIDADES...........................................................................................................................11
MATRIZ MPC...............................................................................................................................13
MATRIZ MEFI..............................................................................................................................17
MATRIZ MEFE.............................................................................................................................19
MATRIZ SPACE...........................................................................................................................21
CONCLUSIONES..........................................................................................................................23
BIBLIOGRAFIAS..........................................................................................................................25

2
RESEÑA HISTORICA

La empresa nace en el año 2019 después de ir en el año 2018 en una feria internacional
realizada en Guadalajara, jalisco, México, donde se genera la idea de importar las maquinas
tejedoras para hacer las capelladas ya que estas capelladas solo se traían de china y había un
gran mercado y oportunidad para producir y ser competitivos dentro de este mercado, no
solo con precio sino también con calidad.

Es una empresa familiar de la cual se deriva otra compañía llamada Termosuelas; los
principales creadores de la empresa son padre e hijo.

CONTEXTO COMPAÑIA

TIPO COMPAÑÍA -
Sociedad Anónima Simplificada S.A.S. Dicha sociedad podrá constituirse por una o varias
personas naturales o jurídicas, quienes solo serán responsables hasta el monto de sus
respectivos aportes.

TRAYECTORIA –
La compañía cuenta con 3 años de trayectoria en el sector productivo Textil y Calzado.

SECTOR –
Calzado y marroquinería: sector secundario, el cual transforma bienes y recursos extraídos
de la naturaleza, en productos terminados.
Según datos del DANE, la industria de calzado, de enero a noviembre de 2021, mostró un
incremento en la producción de 42,2%, y en las ventas fue 38,6%. Por su parte, el sector de
la marroquinería observa incrementos de 27.5% en la producción y 24.5% en las ventas.

EMPLEADOS -
10 empleados

3
PRESENCIA –
Costa rica, Ecuador, Panamá, Colombia

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

CAPELLADAS - Parte superior del calzado. También conocida por "empeine" o "corte".

SUELAS DE ZAPATO - Parte del calzado que toca el suelo, hecha regularmente de cuero
fuerte y adobado.

PRODUCTO TERMIANDO - Complemento entre capellada y suela.

4
CAPALLEDAS TEJIADAS TIPO MEDIA - Línea Dama, Caballero e infantil

BOTINES PARA DAMA - Diferentes alturas

CUELLOS BOTAS - Línea Dama

SUELAS DE EVA - Polímero termoplástico conformado por unidades repetitivas de etileno

y acetato de vinilo.

5
PLANTILLAS MEMORY CONFORT - Se adapta a la forma de tu pie, brindando mayor
comodidad y confort

CADENA PRODUCTIVA

6
1 - Almacenamiento de materiales –
La elaboración de calzado sintético tenis se inicia con la recepción de los insumos en la
fábrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material.

Selección de materias y transporte al área de proceso - Los materiales seleccionados para la

elaboración del producto se transportan al área de producción.

2 - Producción de piezas -
Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se requiera para dar forma a
la piel sintética, según el modelo diseñado en una actividad que pueda ser externa a la
empresa.

3 - Unión de piezas –
Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada zapato lleva de 7 a 12
piezas según el modelo.

4 - Maquinado de corte –
Se requieren varios procesos:

 Foliado: es la impresión en los forros de la clave, número de lote, modelo número

de par, tamaño o medida del tenis; para su rápida selección e identificación.
 Grabado: impresión de la marca en la plantilla
 Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo con el diseño.
 Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contra corte. El casquillo es
lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia.

5 - Montado –
Se selecciona la horma de acuerdo con la numeración para conformar, fijar la planta a base,
esto se hace manualmente y se utiliza una máquina especial para presionar y que quede
bien realizado y conformado el zapato. Se montan puntas y talones. Después se realiza el
proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.

6 - Pegado y terminado de suelas –

El zapato se raspa, carda o se le hacen surcos en las suelas y el corte del zapato para que al

7
embarrarle el pegamento sobre ambas superficies, los materiales lo absorban en la forma
debida, posteriormente se rebaja el excedente de suela y se pinta el canto u orilla. Para la
unión de la suela con el cuerpo del producto se realizan dos procesos: el pegado y cosido.

7 - Acabado -
Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el lavado del corte
y forros con jabón especial; se desmancha el zapato de residuos del proceso productivo

8 - Empaque -
Se imprime el número de modelo número del tenis y se guarda el producto en cajas de
cartón.

9 - Almacenamiento del producto terminado -

Una vez empacado se procede a clasificar los tenis terminados en anaqueles, por estilo y
número.

GREMIOS

TEXTIL
Fabricación de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos y accesorios.

 La industria de la moda colombiana ha sido deficitaria en los últimos años,

destacándose los subsectores de textiles con un 45,3% de las importaciones del
sector, seguido por confecciones con un 29,4% y calzado con un 14,5% en 2021.

CALZADO
La industria del calzado es el principal eslabón de la cadena cuero-calzado-marroquinería,
está integrada por aproximadamente 7 mil 400 establecimientos productores (equivalentes
al 68.4% del total de la cadena productiva).

El sector del calzado tuvo un buen año en 2021, con un aumento de 73% en sus ventas,
según reporta la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus
Manufacturas.

8
MATRIZ PEST

En resumen, la matriz PEST revela algunas debilidades y fortalezas de nuestra empresa,

Flexieva, en relación con los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que
pueden afectar nuestro crecimiento. En términos tecnológicos, estamos tomando medidas
para mejorar nuestro marketing a través de medios digitales y adoptando tecnología más
moderna en nuestro proceso de producción para garantizar productos propios y de calidad.
Desde el punto de vista económico, estamos buscando reducir costos sin comprometer la
calidad, a pesar de la situación inflacionaria actual. En el ámbito político, el gobierno
ofrece incentivos a las empresas manufactureras y ha promovido el sector, lo que podría
beneficiar a nuestra empresa a través de programas gubernamentales y fiscales, aunque el
aumento en el costo de las materias primas representa un desafío. En cuanto al entorno
social, nuestro producto es accesible para la población colombiana y se considera práctico
en su vida diaria.

PEST
3
2
1
inistro

m ento al com ercio

exterior de los
Nivel de consum o
idad del producto
Redes sociales

0
Com petencia

Com petencia
Pagina W EB
Im puestos
todas a todo tipo

regulaciones labo
Inflacion

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Inseguridad y vio
Reducción de cos

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-
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-

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de poblacion

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Dependencia
tos

Políticas

Políticas
Cam
dena

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

9
MATRIZ PORTER

En resumen, la presencia de nuevos competidores en el mercado ofrece oportunidades y

amenazas para las empresas establecidas. La llegada de competidores con mayor
conocimiento del sector puede abrir nuevas oportunidades de crecimiento y mejora. Sin
embargo, estos competidores también representan una amenaza, ya que pueden introducir
nuevas tecnologías y mejores ideas, lo que pone en riesgo la posición de las empresas
existentes. Para mantenerse competitivas, las empresas deben ser abiertas a la innovación,
adaptarse y aprovechar las oportunidades, al tiempo que fortalecen su propuesta de valor.
Además, la rápida evolución tecnológica actual requiere que las empresas estén
actualizadas y dispuestas a invertir en soluciones y prácticas empresariales que les permitan
mantenerse a la vanguardia y responder eficientemente a los cambios del mercado. En
última instancia, la capacidad de adaptarse y diferenciarse en un entorno competitivo será
crucial para el éxito a largo plazo de las empresas.

10
ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

 Mercado en Crecimiento.
 Innovar y ofrecer nuevos diseños y estilos de zapatos.
 Tendencias de moda.
 Personalización de productos;
 La automatización de procesos de producción y logística puede reducir los costos de
la empresa.
 Margen de negociación en precio por la producción nacional.
 Margen de negociación con proveedores.
 Presencialidad en diferentes puntos del país.
 Calidad en los productos ofrecidos.
 Excelente atención al cliente y proveedores.

DEBILIDADES

 Fluctuaciones en el tipo de cambio.

 La competencia en el sector industrial de zapatos es amplia;
 Seguridad de datos.
 Los cambios en la tecnología pueden dejar obsoletos los sistemas y procesos de la
empresa.
 Rotación de personal.
 Por ser una empresa familiar tienden a confundir
 Medir los roles dentro del empresa.
 No tener un dominio en los buscadores.
 Poco tiempo en el mercado nacional.

11
  Poco espacio para almacenaje.
 Falta de estrategias.

La empresa tiene una oportunidad favorable para expandirse debido al crecimiento del
mercado y las tendencias de moda actuales.

La capacidad de personalización de productos y la innovación en diseño pueden ayudar a

diferenciar a la empresa de la competencia y aumentar la satisfacción del cliente.

Es importante considerar las fluctuaciones en el tipo de cambio y tomar medidas para

mitigar su impacto en los costos de producción.

La empresa debe prestar atención a la seguridad de datos y garantizar que los clientes se
sientan seguros al realizar compras en línea.

La empresa debe adaptarse a los cambios tecnológicos para mantenerse actualizada y

competitiva en el mercado.

Es necesario abordar la rotación de personal y la confusión de roles dentro de la empresa

para garantizar una mayor eficiencia en los procesos.

A pesar de ser una empresa relativamente nueva en el mercado nacional, tiene la capacidad
de negociar precios y condiciones con proveedores.

En resumen, la empresa FLEXIEVA tiene varias fortalezas en términos de tendencias de

moda, crecimiento del mercado y capacidad de personalización, pero también enfrenta
desafíos en áreas como el tipo de cambio, la competencia y la seguridad de datos. Al
abordar estos desafíos y capitalizar las fortalezas, la empresa puede posicionarse de manera
sólida en el mercado de zapatos en Colombia.

12
MATRIZ MPC

CRECIMIENTO EN VENTAS 15%

RENTABILIDAD ACTIVO NETO 15%
PALANCA DE CRECIMIENTO:(EQUILIBRIO
EBITDA-KTNO) 15%
CRECIMIENTO UTILIDAD OPERACIONAL 15%

13
 MATRIZ MPC
CRECIMIENTO UTILIDAD OPERACIONAL (ULTIMOS CINCO AÑOS) 0.12
NIVEL DE INNOVACION (MARCAS Y PRODUCTOS NUEVOS ULTIMOS 0.08
CINCO AÑOS )
CERTIFICACIONES DE GESTIÓN (ISO 9000, ISO 45001) 0.10

PALANCA DE CRECIMIENTO:(EQUILIBRIO EBITDA-KTNO) 0.15

EXPORTACIONES COMO % DE LAS VENTAS 0.04

RENTABILIDAD ACTIVO NETO 0.15

ENDEUDAMIENTO 0.10

CRECIMIENTO EN VENTAS (ULTIMOS CINCO AÑOS) 0.15

PARTICIPACION EN EL MERCADO (ACTUAL) 0.05

CRECIMIENTO EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO(ULTIMOS CINCO 0.06
AÑOS)
0.00 0.02 0.04 0.06 0.08 0.10 0.12 0.14 0.16

CRECIMIENTO EN VENTAS
Croydon 16,58%
Enzotec 5%
Skechers 301,80%

PALANCA DE CRECIMIENTO

10%
0% Croydon
Enzotec
Skechers

90%

14
 RENTABILIDAD ACTIVO NETO
Croydon -0,39%
Enzotec -0,18%
Skechers 2,45%

RENTABILIDAD ACTIVO NETO

13%
Croydon
6% Enzotec
Skechers

81%

CRECIMIENTO ÚTILIDAD
OPERACIONAL
Croydon -3,52%
Enzotec -0,01%
Skechers 32,53%

CRECIMIENTO ÚTILIDAD OPERA-

CIONAL

Croydon
22% Enzotec
Skechers

78%

15
 PALANCA DE CRECIMIENTO
Croydon -8,02%
Enzotec 0%
Skechers 28,56%

PALANCA DE CRECIMIENTO

10%
0% Croydon
Enzotec
Skechers

90%

En la elaboración de comparación con otras compañías con la matriz MPC a partir de las
gráficas se evidencio que la empresa FLEXIEVA tiene mayor impacto sobre los aspectos
de Crecimiento en ventas – Rentabilidad activo neto – Palanca de crecimiento –
Crecimiento utilidad operacional con un 57%; por lo cual sobre estos se tomó la
comparación en relación a las competencias directas de la empresa en donde se encontró
que la empresa que tiene mayor impacto en este momento y que es mayor competencia para
FELXIEVA es SKECHERS ubicándose con mayor porcentaje en todas las gráficas en
relación a las otras empresas que son competencia directa; adicional se evidencia que la
empresa ENZOTEC no presento mayor rendimiento lo que nos deja sobre ella.

MATRIZ MEFI

16
En términos de fortalezas, la empresa cuenta con varias ventajas significativas. La
identificación de tendencias de moda permite a la empresa mantenerse al día con los gustos
cambiantes de los consumidores y adaptar sus productos en consecuencia. Además, el
hecho de que el mercado esté en crecimiento brinda oportunidades para expandir el alcance
y la participación de la empresa en el sector.

La innovación es otra fortaleza clave, lo que sugiere que la empresa está constantemente
desarrollando y lanzando nuevos productos o mejoras. Esto puede ayudar a mantener su
relevancia en un mercado competitivo y a atraer a clientes interesados en las últimas
novedades.

Sin embargo, también se han identificado algunas debilidades. La fluctuación en la moneda

puede afectar los costos de producción y la rentabilidad de la empresa, lo que requiere una
gestión cuidadosa de los riesgos asociados. Además, la rotación de personal puede impactar
en la estabilidad y continuidad del negocio, lo que puede tener implicaciones en la calidad
del producto y en la relación con los clientes.

La presencia en línea, representada por la página web, también se ha mencionado como una
debilidad. Una página web poco funcional o desactualizada puede afectar la capacidad de la
empresa para atraer y retener clientes en el entorno digital actual.

17
En cuanto a las debilidades menores, la competencia en el mercado es un desafío común en
cualquier sector. La empresa debe estar atenta a las estrategias de la competencia y
desarrollar ventajas competitivas sólidas para destacar. La seguridad de datos también es
importante para mantener la confianza de los clientes y proteger la información
confidencial.

En general, es esencial que la empresa capitalice sus fortalezas, como las tendencias de
moda, el crecimiento del mercado y la innovación, mientras aborda y supera las
debilidades, como las fluctuaciones monetarias, la rotación de personal y las mejoras
necesarias en la presencia en línea. Al hacerlo, podrá fortalecer su posición competitiva y
aprovechar las oportunidades del mercado en evolución.

MATRIZ MEFE

18
 OPORTUNIDADES

Aumento en el precio de los

insumos para la fabricaión de
los productos.
Aumento en el precio de los
insumos para la fabricaión de
19% los productos.
Aumento en el precio de los
34% insumos para la fabricaión de
los productos.
Aumento en el precio de los
insumos para la fabricaión de
los productos.
26% Nivel de consumo
AMENAZAS
Aumento en el precio de los
21% insumos para la fabricaión de
los productos.
Inflacion

19
 AMENAZAS

Aumento en el precio de los

insumos para la fabricaión
17% de los productos.
24%
Inflacion
La empresa no cuenta con
pagina Web.
Exceso de oferta a la
21% demanda.
17% Impuestos

21%

ANALISIS MEFE

24%

AMENAZAS
OPORTUNIDADES

76%

El análisis del MEFE indica que hay más oportunidades (1,85) que amenazas (0,58). Sin
embargo, es importante abordar las amenazas identificadas, como el aumento de precios de
los insumos y la falta de presencia en línea. Aprovechar las oportunidades y mitigar las

20
amenazas ayudará a tu empresa a posicionarse de manera favorable en el mercado y
mejorar su competitividad.

MATRIZ SPACE

21
 GRÁFICO SPACE
6

0
-6 -4 -2 0 2 4 6

-2

-4

-6

En el análisis de la matriz y la gráfica SPACE generada a partir de los parámetros de la

empresa Flexieva se encontró lo siguiente :entre la fuerza financiera se evidencia que la
empresa cuenta un flujo de efectivo alto y de esta forma tiene un control alto con la cartera
de los clientes, en la estabilidad del ambiente se determinó que está bastante estable con los
puntos mencionados por lo cual se debe enfocar en estrategias que le permitan un mayor
impacto en este aspecto, en cuanto a la ventaja competitiva se evidencia que su fortaleza
está en la lealtad con los clientes por lo cual sus ventas son estables lo que permite el
crecimiento de la compañía y finalmente la fuerza de la industria nos muestra que uno de
los aspectos determinantes y que le va a permitir a la empresa crear más fuerza a nivel
industrial es la capacitación constante en temas de fabricación; esto nos permite evidencia
que la empresa debe tomar estrategias agresivas, en donde la compañía debe utilizas sus
fortalezas internas y aprovecharlas para las oportunidades externas y de esta forma superar
las debilidades evitando amenazas.

22
CONCLUSIONES

La empresa FLEXIEVA se estableció en 2019 después de identificar una oportunidad en el

mercado de importar máquinas tejedoras para la producción de capelladas de calzado. Es
una empresa familiar que ha estado en el sector textil y del calzado durante tres años.

En cuanto al contexto de la compañía, se trata de una Sociedad Anónima Simplificada

(S.A.S.) y tiene presencia en varios países de la región como Costa Rica, Ecuador, Panamá
y Colombia. Su portafolio de productos incluye capelladas tejidas, botines para dama,
cuellos de botas, suelas de EVA y plantillas Memory Confort, entre otros.

La empresa opera en el sector secundario de la industria del calzado y marroquinería, que

ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. Según datos del DANE,
la producción y las ventas en el sector han mostrado incrementos positivos.

En cuanto a la cadena productiva, la empresa realiza procesos que incluyen

almacenamiento de materiales, producción de piezas, unión de piezas, maquinado de corte,
montado, pegado y terminado de suelas, acabado, empaque y almacenamiento del producto
terminado.

Al analizar el contexto de la empresa utilizando la matriz PEST, se identifican fortalezas y

debilidades en relación con factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Por
ejemplo, la empresa está adoptando tecnología moderna y mejorando su marketing digital,
lo cual es una fortaleza. Sin embargo, las fluctuaciones en el tipo de cambio y la
competencia en el sector son desafíos que deben enfrentar.

En la matriz de Porter, se destaca la presencia de competidores en el mercado, lo que puede

ofrecer tanto oportunidades como amenazas para la empresa. La llegada de competidores
puede impulsar el crecimiento y la mejora, pero también puede representar una amenaza si
introducen tecnologías y conceptos innovadores.

Al analizar el entorno interno de la empresa, se identifican fortalezas como el mercado en

crecimiento, la capacidad de innovación, la personalización de productos y la calidad
ofrecida. Sin embargo, también se mencionan debilidades como las fluctuaciones en el tipo
de cambio, la competencia en el sector y la seguridad de datos.

23
En términos de la matriz MPC, se destaca el crecimiento en ventas, la rentabilidad del
activo neto, la palanca de crecimiento y el crecimiento de la utilidad operacional como
aspectos importantes para la empresa. Al compararse con otras compañías, se observa que
la empresa tiene un mayor impacto en estos aspectos en comparación con sus competidores
directos, siendo Skechers la empresa más destacada en este momento.

Por último, la matriz MEFI identifica las fortalezas de la empresa, como la identificación de
tendencias de moda, el crecimiento del mercado y la capacidad de innovación. Sin
embargo, también se mencionan debilidades como la fluctuación en la moneda, la rotación
de personal y la presencia en línea.

En conclusión, la empresa FLEXIEVA tiene fortalezas importantes, como su capacidad de

identificar tendencias de moda, innovar y adaptarse al crecimiento del mercado. Sin
embargo, también enfrenta desafíos, como las fluctuaciones en el tipo de cambio y la
competencia en el sector.

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BIBLIOGRAFIAS

 Croydon Colombia S A Perfil de Compañía - Colombia. (s/f). Emis.com. (26 de

febrero de 2023), de
https://www.emis.com/php/company-profile/CO/Croydon_Colombia_S_A_es_1215
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 Facebook. (s/f). Facebook.com. (26 de febrero de 2023), de

https://www.facebook.com/photo/?
fbid=534035771898849&set=a.534035748565518

 Industria de la moda. (s/f). Invierta en Colombia. (26 de febrero de 2023), de

https://investincolombia.com.co/es/sectores/manufacturas/industria-de-la-moda

 Inicio. (2020, enero 23). Enzotec. http://enzotec.com.co/

 Store, C. (2021, agosto 24). ¿Qué son las plantillas memory foam?
blog.calimodstore.com. https://blog.calimodstore.com/que-son-plantillas-memory-
foam/

 Sprintersports.com. (26 de febrero de 2023), de

https://www.sprintersports.com/glosario-deportes/goma-eva

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