Checklist para evaluar tus

Pilares de Cobranza
El objetivo de las siguientes preguntas es que comiences a indagar en tus pilares de cobranza y descubras
respuestas que te permitan comenzar a robustecerlos si ya los tienes, o a construirlos si aún no los haz definido
PILAR 1: CONÓCETE
Necesitamos descubrir qué te hace única, para eso responde las
siguientes preguntas:

¿Si tuvieras el poder para resolver un problema del mundo, cuál sería?

¿Si tuvieras todo el dinero posible, a qué te dedicarías?

¿A qué áreas del Derecho jamás te dedicarías?

PILAR 2: PLANIFÍCATE
Necesitamos descubrir qué servicios vas a ofrecer, en qué tiempo y a
qué precio, para eso responde las siguientes preguntas:

¿Si fueras dueña de tu tiempo, a qué le dedicarías tus horas laborales?

¿Cuántas horas a la semana te gustaría trabajar y cuántas te gustaría hacer otras

actividades?

¿Conoces tu número mensual? Aquel que debes alcanzar cada mes para cubrir
tus gastos fijos, generar ahorros y que te brinda un margen de beneficios
mensuales.
 PILAR 3: COMUNICA
Necesitamos que atraigas a tu cliente ideal y repelas a todos los demás,
para eso responde las siguientes preguntas:

¿Si pudieras escoger a tu cliente ideal, cómo sería? Descríbelo!

¿Qué problema solucionas hoy a tus clientes? ¿Cómo les haces la vida más fácil?

¿Tu lenguaje verbal y corporal atrae, emociona y comunica? ¿Qué comunica?

PILAR 4: CONECTA
Necesitamos que te relaciones con tus potenciales clientes desde tu
esencia, para eso responde las siguientes preguntas:
¿Al momento de cobrar, cuál es tu emoción predominante: vergüenza, miedo, culpa, no
te sientes digna, no te sientes suficiente, te sientes impostora?

¿Te es más fácil estar al servicio de otro, que a tu propio servicio? ¿Te es más fácil
sumarte a una causa ajena que a las tuyas?

¿Tus mejores clientes, se parecen de alguna manera a ti misma?

 PILAR 5: VENDE
Necesitamos ponernos en acción y generar confianza, autoridad y simpatía,
para eso responde las siguientes preguntas, con un
SÍ, NO, CASI SIEMPRE, POCAS VECES:

¿Te muestras al mundo tal cual eres, sin caretas, sin disfraces ni corazas?

¿Eres capaz de sintonizar, reconocer y valorar los sentimientos o preocupaciones de

tu cliente?

¿Los servicios que vendes están alineados a tus valores y a tu estilo de vida?

Estoy agradecida, honrada y feliz de que me hayas escogido para

acompañarte en Masterclass. Ahora, te pido que cada vez que te
desanimes, o pierdas el rumbo, te regales una pausa y te preguntes
¿Si ya tuviera todo el dinero del mundo a qué me dedicaría?

Soy Mona Morales, La Coach Legal, y estoy aquí para ti…te veo en el
Desafío Grupal “Descubre cómo cobrar por tus Servicios”