Antes de dominar el arte de la persuasión, es necesario que

cambies tu sistema de creencias. Puede que pienses que

existe mucha competencia en tu mercado y esa sea la razón
por la cuál no logras incrementar tus ventas.

La realidad es que hay cientos, miles de personas allí

afuera en busca de tu ayuda, de tu producto o servicio. Por
esto debes comenzar cambiando tu mentalidad y aprender
a confiar en el valor que ofreces a los demás.

¿Has escuchado sobre los disparadores mentales? Para

lograr incrementar las ventas de tu negocio es importante
que conozcas los motivadores de compra de tus prospectos,
más que hablar de lo maravilloso que es tu producto o
servicio.

¿Sabias que tus clientes no compran lo que vendes?

Compran una transformación, un cambio, un estilo de vida,
comodidad, confort, seguridad…

¿Ya conoces los motivadores de compra de tus prospectos?

Son sólo una pequeña parte de la construcción de tu Avatar
o tu cliente ideal
 LOS 7 PASOS PARA VENDER MÁS

• Paso 1: Empieza con una pregunta interesante que le haga

sentir importante a tu prospecto

Las personas siempre están más interesados en si mismas y

en sus problemas, que en ti y en lo que les puedas ofrecer

• Paso 2: Haz que te revele su futuro deseado. Invítalo a que

hable de si mismo(a)

Tu prospecto te revelará lo que necesita, sus miedos, qué le

frustra y te dará una guía de cómo puedes ayudarlo(a).
Utiliza sus miedos o sus frustraciones para brindarle una
solución.

• Paso 3: Crea confianza mostrando tu vulnerabilidad,

(Empatía).

Esto te ayudará a derrumbar barreras de conexión humana

Después de la persona haberte relevado cosas de si mismo,

es momento de conectar. Tu prospecto te revelará sus
frustraciones, hazlo sentir comprendido(a), no corregido.
• Paso 4: Identifica sus problemas y necesidades, aquellas
cosas que no le permiten avanzar.

• Paso 5: Muéstrale sus 3 primeros pasos y que lo vea posible

con tu ayuda

Aterriza en pasos reales, en tiempo limitado. Muéstrale la

claridad que desea en pasos específicos.

• Paso 6: Crea confianza compartiendo testimonios de tus

clientes y personalízalo. Prueba social. Las personas quieren
lo que otros quieren.

Lo mejor que puedes mostrar es que otras personas ya

consumen tus productos o toman tus servicios.

Lo importante es que sean testimonios reales, si aún no tienes

testimonios ofrece tu producto o tu servicio de prueba a otras
personas para que puedan compartir su experiencia contigo
y documentarla.

•Paso 7: Cierre de venta. Asume que ya es tu cliente.

Dale sólo 2 opciones. Dile qué hacer y cómo hacerlo.
 GUIÓN
• Paso 1: “Siempre he querido conocer alguien que trabaje
en X. ¿Cómo entraste a este apasionante mundo que es solo
para …?”

• Paso 2: “Si pudieras empezar de nuevo hoy, ¿Qué harías

diferente? ¿Cómo sería tu vida hoy si hubieras empezado de
esa forma? ¿Qué es lo que más te causa estrés ahora?”

• Paso 3: “Wow, al escucharte hablar puedo recordar

perfectamente el lugar en el que estaba completamente
perdida con mi vida, sin poder disfrutar todo lo que había
conseguido. Te voy a decir algo muy personal: Yo XXX. ¿Te
ha pasado igual?”

• Paso4: “Lo que necesitas es X porque si sigues haciendo lo

mismo, obtendrás los mismos resultados.”

• Paso 5: ”Pero esa preocupación se acaba en tu vida hoy.

Primero, vas a hacer una lista de A. Segundo, a los 3 días
vas a B. Y Tercero, vas a C. Solo con esto vas a sentir cómo
la frustración se desvanece de tu vida para siempre, y X
nunca más volverá a ser un problema para Y. ¿Esto es
poderoso, verdad?
¿Sientes cómo se disuelve la tensión enseguida?“
• Paso 6: “Esto me recuerda a mi clienta Patricia, que
empezó todavía en una situación peor, y en solo 4 sesiones
tenía su vida completamente organizada y se sentía
nuevamente como ella. Volvió a disfrutar su vida. O mi
clienta X que logró salir de Y, y ahora disfruta de Z”.

• Paso 7: “Veo que eres una persona comprometida.

Esto es lo que haremos.

Abre tu calendario y reservemos ahora mismo nuestra

primera sesión.

¿Qué día te va mejor, Jueves o Viernes? Siento una

conexión especial contigo, Vamos a lograr grandes cosas
en muy poco tiempo”.

Hazle sentir muy bien y agradece ¡Confía en ti y en lo que

haces!

Practica muchas veces y lograrás los resultados

Recuerda hacer seguimiento a tus prospectos, no dejes

nada a la improvisación…
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